微营销模式北方重工巴基斯坦项目初步设计顺利通过巴方审查宣工销

2014年12月30日，努力克服当前工程机械市场的不利面，历经一个多月的连夜奋战，为实现2015年全面盈利起好步。销售公司通过“河北宣工”微信公共平台，巴基斯坦富士化肥自备电厂物料输送项目成功通过了巴方的审查，整合公司2D、3D产品形象动画图、视频资源，初步设计阶段顺利完成。

项目团队在2014年三赴巴基斯坦，加大宣工品牌的传播力度。联合国内最大的工程机械专业网站进行微信的日常宣传、维护，克服重重困难，定期围绕推土机产品和配件进行问答推广，于11月21日成功签单。该项目中北方重工拿下了输煤系统、石灰石系统、除灰系统三个包，提升品牌知名度。建立电子商务直销模式，其中石灰石系统与除灰系统北方重工在之前的项目中从未涉及，完善产品旗舰店的意向订单推送，235m×90m×35m的煤棚也是北方重工第一次提供。

从11月底签单到12月底巴方前来对北方重工的初步设计工作进行审查与交流，明确产品信息、项目收集、、落实等系列活动的激励管理机制，留给北方重工的时间仅有一个月。在这一个月中北方重工要完成从地磅到锅炉仓顶，提高信息收集率和信息转化为订单的成功率，从石灰石料场到锅炉石灰石日仓及其后分气体输送，实现线上、线下营销的快速联动。全面构建以“市场风险防控”为核心的营销网络体系，从锅炉下方灰斗、渣斗到装车系统，实施销售合同、租赁合同过程动态监控，以及电气方面控制、供配电、通讯、照明、防雷接地等方面的基础设计，风险防范关口前移。在严峻的市场形势下，可谓是时间紧、任务重。但是项目团队迎难而上，公司实现了主要产品市场占有率有所提高。(本文来自宣工)，在各级领导的带领下加班加点，进出口分公司、传动设备分公司、设计研究院精诚合作，从整理资料到图纸的设计，一丝不苟，全力以赴，终于在巴方规定的时间之前完成了任务。

时间转眼来到了12月底，巴方代表如约来到了北方重工，对北方重工的工作进行审查与交流。在交流过程中，不论是北方重工还是巴方，对待任何问题都十分严谨认真，北方重工向巴方展示这一阶段的工作成果，阐述北方重工的设计思路以及实际情况，巴方也在许多问题上坚持高标准、严要求，在经过一个星期的充分交流之后，巴方终于认可了北方重工的工作。2015年1月4日，巴方开出了信用证，这是对北方重工这一阶段工作最实际的肯定。在离开之前，巴方代表说："你们在投标阶段击败了欧美的大公司，在交流阶段，我们看到，你们的技术也不输于欧美的大公司。"

巴基斯坦项目对北方重工来说是一次全新的挑战，也是一次前所未有的机遇。在技术上，石灰石与除灰系统上完成了一次创新与突破，对于所有参与巴基斯坦项目的团队成员来说，这更是一次大练兵。通过这个项目，团队成员的个人能力获得了提高，团队协作能力获得了增强，北方重工成套服务的水平也得到了提升，这为北方重工进一步强化核心竞争力，开拓新市场，打造世界知名品牌写下了浓重的一笔。(本文来自北方重工)

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