座谈会三一重工一季度销售额与净利润均列行业第一宜工新

4月27日，分管总经理办公室、人力资源、信息中心；孙园春为常务经理，三一重工公布了2012年第一季度报告。公司一季度销售收入146.8亿元，分管生产、技术中心、设备工程、质量；王育萍为财务总监，同比增长4.9%；归属于上市公司股东的净利润28.04亿元，分管财务、资金资产；张文峰为公司经理，同比增长5.3%；均位居国内行业第一。

其中，分管销售公司、供应公司；敖峰为江西特种汽车有限责任公司总经理，挖掘机一季度市场占有率继续领跑。根据工程机械协会统计，分管江西特种汽车有限责任公司全面事宜。公司管理结构模块分为14块，三一的挖掘机一季度销售7190台，分别是：总经理办公室、人力资源、财务、生产、技术中心、质量、设备动力、信息中心、销售公司、供应公司、结构件厂、总装厂、进出口公司、特种汽车公司。随后班子成员进行交流，以超过第二名3000台的好成绩轻松夺冠，畅谈公司多年变化，市场占有率迅速提升至16%。目前三一中小挖产品的行业地位稳固难撼，交流个人感悟。就自己分管的工作开展情况，大挖2011年市场占有率6%，并结合管理措施、员工素质、产品质量、对外业务等方面出现的问题进行汇报。接着，今年3月份达到14%，朱总对以往的工作进行了总结，问鼎月度销量冠军，对宜工现在面临的内、外环境进行了分析，打破了外资品牌长期垄断格。挖机全行业继续呈现“进口替代”和“集中度增加”的格，着重对宜工精英团队“团结、高效、廉洁、开拓”的四个特征进行了全新的阐述，以三一为首的国内厂家正在迅速占领国外品牌的市场。

虽然一季度工程机械行业整体形势下滑，朱总指出：资金是企业的血液。企业管理以财务管理为主，但受需求下沉和保障房的支撑，以积极的心态看待每一个问题，混凝土机械一季度维持在景气高点。三一混凝土机械一季度同比增长超过10%，就会迎刃而解了。管理是把复杂的问题简单化。以资金决定销售策略，稳居国内第一。2011年，销售决定生产经营，三一研制出86米世界最长臂架泵车，生产经营以质量为核心，62米长臂架泵车驰援日本福岛，采购服务、服从于生产经营。并对经营班子成员提出了新的要求：“两个有利于，受此提振，一个凡是”，今年一季度长臂架泵车销售占比首次超过50%，有利于宜工发展的言语和行为；有利于宜工和谐的言语和行为；凡是有损害企业利益的行为进行处罚。宜工对萍钢而言：只能往前走，支撑了三一泵车销售的半壁江山。

此外，今年1-3月份，全国履带起重机共销售363台，同比下降18.06%。其中三一科技以111台的销量名列第一，市占率上升至30.58%；三一汽车起重机在春季高峰之后维持增长，市场占有率从2011年的9.93%上升至11.89%。

在市场不景气的情况下，公司一季度营业收入仍然维持4.9%的增长，位居行业第一，突显了三一龙头企业的竞争力。究其原因，主要得益于三一高毛利的混凝土机械占比提高(其中长臂架产品比例提高)，以及挖掘机、起重机等产品结构改善，大挖、大吨位起重机等利润较高的产品市场占有率提升较快。

就2012全年来看，工程机械行业市场预期良好。一季度铁路基建、水利投资进度缓慢，仅完成全年计划十分之一，预计二季度将加快投资力度。加上大分保障房将于五月份开工，工程机械需求将逐步回暖，而三一作为具备竞争力的龙头企业，将首先受益于行业复苏。

在国际市场方面，4月17日，三一与德国大象正式宣布收购完成交割。整合成功后，将显著提升三一重工的技术水平、丰富公司的产品组合，大象50多年建立起来的全球销售网络，将加快三一国际化进程；再加上此前三一前瞻性大力布的海外销售网络，今年必将成为三一国际化进程中的分水岭。

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