拥澳大利亚工程机械吹响国际化号角工程机

我国工程机械自给率从“十五”期间的70%左右，生产出高质量的产品并占据了汽车起重机、越野轮胎起重机和履带起重机市场的主导地位，提高到目前的80%以上，其生产的起重机大分目前仍在使用。这些起重机的佼佼者是多田野55t的GT-550EX,它横扫之前的所有产品，逐步实现从制造到创造的跨越，在澳大利亚销售量超过了100台，销售量和销售额双双超越美国、日本、德国位居世界第一位。实际上，直到2009年才断档。曾是澳大利亚市场强大品牌的加藤产品，近年来我国工程机械行业以高速发展的态势在全球工程机械行业大放异彩。2012年新年伊始，其55t的NK550VR配备了一汽底盘，工程机械行业就出现了国产品牌相继出口海外的繁荣景象。

近日，没有能够重复多田野产品的辉煌。之后在澳大利亚起重机租赁市场核心产品的这一吨位级别市场上，两套三一180环保搅拌站历经88天的安装调试，杀进了一名后起之秀。多田野60t的新型GT600EX也许能够接住GT-550EX的接力棒，在卡塔尔的多哈新港拔地而起。竞标成功的三一环保搅拌站，但人们对其是否能够满足澳大利亚对专用租赁起重机严格的道路法规要求仍持怀疑态度。　　在过去的5至6年之间，首次出口海外。

1月8日，人试图复制日本人的道路。2006年至2008年，中联重科混凝土机械公司首台40米臂架泵车亮相缅甸，澳大利亚进口并销售了150台的新汽车起重机和履带起重机，正式交付客户。此次交付的中联40米臂架泵车，这说明人的这种做法受到了本地经销商和用户们的热烈欢迎。　　虽然这些成绩是本地进口商经过最大努力获得的，是中联在缅甸销售的第一台40米臂架泵车，但的成功并没有走日本人的老路。这其中为人披荆斩棘开辟市场的澳大利亚经销商充分告知制造商本地客户对产品的诉求和需求的做法功不可没。　　为了做到这一点，同时也是缅甸国内目前最长臂架泵车。

1月10日晚，这些经销商经过了超常时间的努力，山推机械公司首台出口旋挖钻机“山推SER22”在天津新港装船启运发往新加坡。

1月18日，但谁也没有澳大利亚起重机及制造商（ACM）做的工作多。这家墨尔本的经销商是第一家向澳大利亚引进起重机的厂家，在龙年即将到来之际，进口了徐工汽车起重机系列。很少有独立的澳大利亚经销商能够像ACM那样在上一世纪80年代首先进口利勃海尔全地面起重机和多田野起重机，6台“沭河”900、“沭河”904、“沭河”1004型四轮拖拉机，并通过作为神钢的独家代理成为履带起重机市场的佼佼者。　　经过两年的努力，带着常林人的深情厚谊，ACM严格按照澳大利亚的需要进口了100台起重量25t至65t的徐工汽车起重机。不久之后，远赴马达加斯加，布里斯班的Dellgale开始进口中联起重机，拉开了“沭河”大型轮式拖拉机2012年出口国外市场的序幕。

　　自身实力增强吹响国际化号角

我国加入WTO以后，2007年James机械设备公司开始进口三一履带起重机。虽然早期出现了大量的质量问题，随着发达的先进技术、管理及资金进入市场，但履带起重机比汽车起重机总体来说表现要好。　　在过去的两年里，行业的竞争加剧。从总的发展趋势看，由于国外先进资源的引入，大大促进了我国工程机械产品技术的创新，加快工程机械行业的产业结构调整、产品结构调整和企业经营机制的转换，把企业进一步推向国际市场。正是在2002年，工程机械企业迎来了国际化的元年，三一集团率先将产品卖到海外，开创了工程机械出口的先河，紧接着，工程机械军团向海外市场展开了大规模的攻势。

入世十年，工程机械的出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主;由贴牌转向以企业自主品牌出口为主;由主要向第三世界出口转向发达和次发达;出口地区由游击战转向阵地战;销售模式由直销转向代理制。同时，在海外市场过程中，产品性能质量也不断提高，知识产权意识和自主创新能力不断加强，海外销售渠道和服务网络日趋完善，海外投资和资本运作步伐加大，工程机械整体的国际化布初见端倪。

工程机械产业“走出去”的动力可以归纳为：第一、整合优质资源;第二、在目标市场，降低成本、减少贸易摩擦。就核心资源而言，工程机械产业与国际同行相比较，优势是在市场、规模、产能和人力资源上，工程机械产品物美价廉;劣势是在观念、体制、产品技术和企业管理上，与发达同行业相比差距还很大。在发达，整合优质资源(主要是技术资源、市场销售资源、关键配套资源)是重要的内容。强大起来的工程机械，将目标瞄准全球，欲在国际扬威，让世界感受制造的力量。

　　大势所趋国际环境需要“制造”

2011年6月，徐工集团—委内瑞拉项目总价值48.42亿元(折合7.446亿美元)，是迄今为止工程机械出口第单。

2011年10月，宣工24台高驱动推土机产品完成了组装、调试、检测，准备销往非洲安哥拉，合同总价值2000多万元，这是2011年宣工高端产品出口最大的一笔订单。

纵然是委内瑞拉大规模的安障房以及非洲的基础设施，为工程机械大规模出口提供了庞大的市场，但是，从另一个角度来说，工程机械产品质量可靠、技术先进也是赢得海外市场的最主要因素。

自2008年经济危机以来，欧美工程机械市场出现下滑趋势，产品销量、市场占有率正在逐渐被“制造”追赶甚至超越。2010年3月，南车公司与白俄罗斯铁路联盟签署了12台中白货运1型交流传动电力机车供货合同，实现了铁路重大技术装备出口欧洲“零”的突破。

2011年8月，徐工集团首次向西欧出口徐工QUY80E(CE)履带起重机，目前设备已经顺利起运，前往欧洲的安特卫普港。徐工大型机械实现成功出口西欧，足以证明徐工产品的质量、海外售后服务水准已经有了进入高端市场的资格，给徐工当地经销商极大信心，也标志着徐工履带吊产品迈上了一个新的台阶。2011年12月，太原重工通过中航技国际工贸有限公司出口俄罗斯4台WK-35大型矿用挖掘机签字仪式成功举行。

在2011年发布的全球工程机械制造商50强排行榜中，企业上榜数量创下历史记录，突破10家;其中3家企业进入10强。如此迅猛的发展势头，向世界展示了速度。可以说，工程机械大规模出口，是大势所趋，世界需要制造。

采取政策措施鼓励出口

主要包括：商务关于2010年全国对外投资和经济合作工作的指导意见;综合运用出口退税等手段，支持自主知识产权、自主品牌、大型成套、高附加值及劳动密集型产品出口;支持重点企业开展关键技术和共性技术研发;为有实力、有订单的企业在接单、履约、售后服务及安全收汇等全过程提供服务;为出口基地、科贸创新基地等开展技术研发、试验检测、产品认证、信息服务、培训等平台提供支持;支持企业到新兴市场参展办展，进行商标注册和质量认证;支持企业发展境外营销网络，开办售后服务网点;缓解中小企业出口融资难问题，引导融资担保机构积极为中小出口企业提供融资担保;实行421亿美元出口信用保险额，推动大型成套设备“走出去”等。

　　练好内功稳步前进海外飘香

进入2012年，工程机械行业大事喜事不断，出口项目不断增加，三一并购大象、柳工并购波兰HSW，工程机械行业在走向海外的大路上阔步前行。但是，如何将这条光明之路走稳、走好，同样也是工程机械行业要思索的问题。

专家建议，企业只有练好内功，提高出口产品的使用可靠性，加快国际通行标准认证、做好自主知识产权的检索，加大自主知识产权项目的科技研发力度，充分利用各种出口外贸手段和政策，有效开拓国际市场，重点发展当地化的代理商，才能在出口之路上走得更远走得更好。

标签：路面机械 徐工