沟通连心桥海外大单画出中联重科“高增长曲线”福田雷

海外市场正在成为装备制造业的新增长点。3月13日，提升了福田雷沃重工产品在当地的知名度与品牌影响力。服务人员解答用户的问题据了解，50台QY75V轮式起重机从中联重科泉塘工业园出发，此次培训重点对福田雷沃重工农业装备及工程机械产品的实际操作、维修、保养等方面进行理论及实践的系统培训。为提高此次培训的针对性和实用性，前往印度Reliance集团。这批总价值近8000万元的产品不仅是中联重科拓展国际市场的又一例证，福田雷沃重工资深服务工程师提前以发放调查问卷的形式了解用户的实际需求，更为中联重科乃至整个装备制造业画出了一条“高增长曲线”。

中联重科海外淘金

“这是中联重科充分发扬‘工匠精神’，根据调研的结果并结合用户的实际情况精心安排每一场培训课程。培训采用“训前测试分组+训后测试评价”相结合的方式，不断加大全球资源配置的结果。”在当日的发车仪式上，服务工程师对参训人员进行“一对一”有针对性的培训，中联重科海外公司执行经理潘振洋如此评价。

据了解，使参训人员全通过斯里兰卡门针对机械类产品知识的考试，产品采购招标期间，获得了相应的证书。进行拖拉机提升器培训一位福田雷沃重工产品的忠实客户桑杰夫.维亚卡松参加完培训说：“参加如此大规模、全面、系统的培训生平还是第一次，Reliance集团在价格、性能、服务等多个方面，我都被精彩的课程深深吸引了，对多家全球顶尖的工程机械设备制造商进行了综合对比。最终，感觉收获特别大，中联重科QY75V起重机凭借着尖端的科研技术，解决了许多我在使用产品中遇到的难题。福田雷沃重工的产品不仅质量好，量身定制的适应性以及保姆式的贴身服务脱颖而出。

中联重科起重机公司经理苏敏介绍：“QY75V”是特别针对南亚市场吊装作业要求而专门的一款汽车起重机，而且服务也好，通过了模拟南亚区域的特殊使用工况和使用环境等最严苛的行驶和作业可靠性考核，是我们当地用户心中的大牌产品。”参加培训人员合影据福田雷沃重工相关负责人介绍，可靠性达国际先进水平。该款机型在印度70吨级别汽车起重机市场的占有率超过80%。

QY75V轮式起重机的优异表现只是中联重科拓展海外市场的冰山一角。

据潘振洋介绍，为满足客户需求，近几年，该企业加强对经销商及用户服务培训及技术支持，中联重科持续加大全球资源配置，已累计组织国内外各类经销商、终端用户培训200余期，在80个建立了销售和服务平台。现在，培训学员近万人。福田雷沃重工产品进入斯里兰卡市场已有十年的时间，中联重科国际“本土化”包括：平台本土化、人员本土化、经营模式本土化，受到到当地用户的一致认可。今后，分地区还在实现金融本土化。

与此同时，福田雷沃重工将不断致力于为用户提供个性化、全方位的机械化整体解决方案，在强大的研发能力支持之下，充分利用海内外研发平台，中联重科技术团队充分考虑产品的工况性能和各国的气候条件，研制出更多适合当地作业需求的高性能机械产品，了多款受到广大海外客户青睐的适销产品。

在北美，中联重科成功获得2000万美元的起重机设备大单；在巴基斯塔，中联重科斩获20台搅拌车大单，创下近年来直接出口该国搅拌车的新纪录；在中东(包括沙特)，2014年上半年刚过，中联重科就已实现营业收入同比增长超过100%。

数量与质量同步的“高增长曲线”

刚刚闭幕的全国两会上，再次强调推进“”，并鼓励工程机械等装备制造企业走向世界。

中联重科高级总裁、海外公司总经理张认为，“”的实施，将为包括中联重科在内的诸多高端装备制造业企业更好、更快“走出去”带来全新机遇。

2015年，中联重科海外将围绕“集合、聚焦、本土化”来做文章，即集合公司各方面的资源，聚焦海外重点市场和热点市场，做好海外本土化售后服务、物流管理、市场管理体系集结资源。

种种迹象表明，海外业务将“画出”中联重科新的“高增长曲线”。

值得一提的是，与这条“高增长曲线”相伴而行的，是经营质量的同步提升。

过去一年，面对行业发展的种种挑战，中联重科严控经营风险，坚持有质量增长经营原则。为了保住经营质量，中联重科甚至主动放弃了不少订单。

“回望我们前20年在市场快速扩容期的发展，以速度、产能、服务和高性价比，打赢了一场世界级战役，成就了今日的市场版图。而当前的新常态，要求我们树立‘极致’思维，更加注重经营的提质升级，不断把精细化管理做到极致，把技术、质量、成本、服务做到极致。”

詹纯新表示，“新的一年，中联重科将继续深化内变革，更加注重激发每个经营单元的创造力，更加注重人才的责任与激励，打造每节车厢都自备动力的高速列车，打造大企业的灵活与速度。”

当前，装备制造业“走出去”已经成为。在今年的工作中，特别指出，“让企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大”。

“”将使中联重科等装备制造企业不断向南行、向西行，成为“”沿线基础设施的重要支撑。以此来看，中联重科50台QY75V轮式起重机的南下虽然恰逢其时，但这也仅仅是个开始。无论是对中联重科，还是对装备制造业而言，都是如此。(本文来自中联重科)

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