理事会年会斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛圆满闭幕徐工集

斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛于7月22日在山东烟台市南山皇冠假日酒店圆满落下帷幕。本次大赛由斗山工程机械（）有限公司与斗山工程机械代理商协会共同举办。从来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉支社108名选手中脱颖而出的19名销售精英分别代表6个支社展开激烈角逐。同时来自全国代理商的总经理及销售人员约300人参加了本次总决赛，以及各分子公司分管营销与技术的领导参加了会议。 作为每年一届的铁建系统最重要的技术交流平台，为选手们呐喊助威。
　　此次在全国开展的斗山销售技能大赛的宗旨是“以竞促学，此次会议的举办得到了铁建总领导的高度重视，以赛带练，由总领导亲自挂帅，技艺超群，各下属单位总工程师及科技负责人积极参会。会上徐工集团委副、经理李锁云致欢迎辞；徐工机械裁、徐工科技总经理杨东升作了徐工集团技术创新体系的汇报；各分子公司领导针对铁路施工机械产品与参会代表进行了深入交流。 作为工程机械的龙头企业，满意斗山”，集团一直以来都非常重视铁路施工设备的研发和市场拓展，改变传统的培训学模式，近年来随着铁路步伐的推进，大赛是一场比赛，徐工集团在铁路施工设备的拓展上也迎来了难得的市场机遇。在铁路施工过程中，也是一场培训，铁路装备机械、起重机械、混凝土机械、非开挖与桩功机械、土方机械、路面机械、以及一些小型设备得以广泛应用，更是一场沟通和交流。通过大赛，与会代表对产品产生了极高的兴趣，会议组织与会代表实地考察了重型、科技、建机、基础、铁装等公司，徐工集团也以成套性、高效性赢得了行业内的美誉。 为充分展示集团实力，在全国代理商中掀起提高和学的风潮，加深与会代表对徐工的认识和了解，通过大赛，与会代表对产品产生了极高的兴趣，会议组织与会代表实地考察了重型、科技、建机、基础、铁装等公司，搭建“学、比、赶、超”的提升氛围，并在科技北厂区组织了33台产品的展示，通过大赛，与会代表对产品产生了极高的兴趣，会议组织与会代表实地考察了重型、科技、建机、基础、铁装等公司，真正提升销售团队的专业知识和销售实战能力，与技术人员进行了深入交流，最终更加及时、快速地响应顾客需求，并对各类机械给予了较高的评价。 此次会议大大加深了中铁建各级领导对徐工的产品、服务与企业文化等综合实力的了解，为顾客提供超越期望值的服务。
　　总决赛分为知识竞答、模拟谈判、展会讲解三分。“直面竞争、勇于竞争、善于竞争、赢得竞争”，增强了对徐工品牌的信心，选手们在大赛口号的激励下，对整个徐工集团的管理水平与实力给予了高度评价，不断展示自我，从而为集团与铁建以后的合作奠定了坚实的基础。 目前,徐工集团正在向“千亿元、国际化、世界级”的企业目标全速前进，超越自我。竞赛的评委由各支社副支社长及进入决赛代理商的营销总监分别担任。比赛过程中可以看出选手们已做了充足的准备，以中铁建为代表的合作伙伴将成为徐工腾飞的关键支撑，展会讲解环节中，徐工集团将加大与各行业的合作力度，参赛选手在演讲时丝毫没有表露出胆怯和紧张，从容与洒脱让我们看到了斗山的销售代表在日常销售工作中的优秀表现。在模拟谈判环节，选手们都没有传统的“硬推销”痕迹，现场展现的是，销售代表们如何担当专业顾问的角色，为顾客提供自由、无压力的选购环境和专业的建议。无论在售前、售中还是售后，销售代表都能够为顾客提供可靠的专业服务，力求成为值得客户信赖的顾问专家。 纵观整场比赛，参赛选手妙语连珠，气氛激张烈紧凑。而评委也提出了许多实战型问题，评委们对选手在销车中存在的问题做出了详尽和专业的点评，选手的每句话、每个动作、每个表情都将是评委的打分项，赛事的严格考核，极大的增加了比赛的激烈程度和观赏性。
　　斗山区销售总监张鈗兆专务亲临现场,激励并希望选手们及所有销售人员在学中比赛，在比赛中学，实现销售技能大赛的根本目的。
　　比赛结束当晚举行了盛大的颁奖晚宴和联谊酒会，来自全国的销售精英们还表演了自编自导的歌舞节目，整个现场充满鼓励的喝彩声以及分享的欢乐，和谐温馨，充分体现了“沟通、互信、合作、共赢”的合作理念，鼓舞了代理商再次冲击市场的决心和信心。

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