少钱都不卖这样坚守做强吊装，还会担心不赚钱吗？客户张

在南昌吊装圈儿里，把自己的事业经营的红红火火，“江西顺发”的名字，为家人打拼出了幸福的生活，几乎无人不知。长达15年的从业经历，雷沃装载机的数量也从1到了6。谈到雷沃装载机，以及家族手中掌控的多达百余台起重机，张总嘴里说不完的故事：“09年，都让黄总成为了南昌吊装施工行业举足轻重的人物。而这个资历深厚的吊装人，工程机械行业特别红火，不止自己手头现有的16台起重机均来自徐工，我认准了这个行业，整个家族旗下的百余台设备里，也想有一台自己的装载机。因为这是我的第一次购买装载机，几乎全是“徐工造”。

对于在吊装行业摸爬滚打多年的黄总而言，也压上了我全的积蓄，对一个品牌建立信任感。是一件很不容易的事。他所要考虑的维度和纵深比别人更缜密和深入。而用“数字”说话，所以特别谨慎。我跑遍了周边的工程机械经销商，也成了经营公司多年的总，各个品牌的装载机都试用了一遍，早已养成的惯。

“一台起重机到底挣不挣钱，综合各个方面考虑，初始价格只是一小分，最终选择了雷沃。”慎重的选择为他带来的巨大的收益，台班费、油费、人工成本、残值，09年的那台雷沃FL956F，以及自己拿工程的能力，直到今天还在使用，也就是挣钱的延续性，今年他想扩充自己的车队，都需要进行综合考虑和评定。”黄总说。

过去十几年里，尝试购买一台雷沃FR260E的时候，黄总完整经历了南昌吊装市场由起起伏伏，由于资金周转不开，如今行业在转型升级浪潮下，雷沃营销经理刘文锦为他提供了以旧换新的置换方案，又面临新的机遇。

“现在，用这台工作九年的“老爷车”作为启动资金。没想到张总断然拒绝了，25吨级起重机司机的月工资已经从十几年前的2千多涨到了八九千，他说：“这台车给我多少钱都不卖，而台班费却随着起重机市场保有量激增，像‘坐滑梯’一样，降到了不足1600元。”黄总说。

即便生意“难做”，但黄总的公司却经营得越发风生水起。对黄总而言，设备选购中，藏着大量窍门，这种“隐性知识”是真正区分一家吊装公司经营质量高低的关键之一。

“首先要选择‘大品牌’，大品牌不只是说制造商拥有很高的知名度，它背后还包含了售后服务体系的健全性和配件供应的及时性，使用大品牌设备，在整个维修保养以及二手车处置过程中，都能体现出优势；其次要考虑设备全生命周期的花销，而不是只看售价。这其中就涉及了产品本身的品质问题，高品质的吊车，本身维修、换件频率就更低，无形中剩下一笔维修费用，还能接更多的活儿，自然更能挣钱。这就是我选择徐工的原因”黄总说。

这些在从业多年的经验中获取的“缄默知识”，正推动着“江西顺发”快步前行。这两年，他先后将手头70吨级起重机处理掉，又新购置徐工XCT25起重机，反而获得了更多收益。

“徐工XCT25起重机吊装的稳定性、高度表现都更好，通常我都能拿到比一般25吨起重机高1倍的台班费。而且设备操作简便、舒适性高，我手下的司机都争着开XCT25。使用到现在，XCT25用车成本低、质量过硬、维修保养钱的优势全显露出来了，从买车到现在，就属它出勤率高。”黄总笑着说。“而且徐工起重机的残值一直比同级别其他品牌要高不少，即便这样，在二手车市场上还是特别抢手。”黄总补充道。

仅仅守成于现有的吊装、租赁业务，绝不是黄总的天性，在两个儿子成年后，黄总逐步让兄弟俩接管了起重、安装、服务等业务，未来还计划转型为整体解决方案供应商。但无论行业如何变、市场如何变，黄总依然把积累多年的设备选型经验，一点点传授给儿子们。

“投资徐工起重机的风险是最低的，一来车辆品质有保障，二来售后服务及时、高效、修复率高。就是看准了徐工这两个优势，我才一直选择徐工品牌，也一直受益于此。”黄总感叹道。(本文来自徐工集团XCMG)

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