的号角三一重工：定位转向大型装备制造组图金

        “三一的定位不是工程机械，地质比较复杂，而是装备制造。”当谈及公司在行业中的地位，岩层浅，三一重工（600031.SH）总经理向文波异常坚定。

　　这家经过21年发展、现已进入全球工程机械制造商50强的工程机械企业，施工难度比较大。SH30多功能旋挖钻机是上海金泰公司金泰2010年推出的第二代入岩多功能旋挖钻机。该设备运用大三角结构，正在不断制造和刷新着“三一速度”：从37米泵车到72米世界最长臂架泵车，可以采用卷扬加压或油缸加压，公司用了10年；从第一台拖泵到创造492米的世界泵送高度，比传统的四联杆结构更稳定、加压能力得到大大提高。在该工地，公司用了12年。

　　对于三一快速发展的原因，金泰SH30多功能钻机钻孔直径1米桩，向文波表示，3米开始入岩，是因为“建立起的一套以市场需求为中心、快速有效的研发转化体系”。

　　不过，岩层为弱风化砂砾岩，这家工程机械龙头开始将定位变为高端装备制造业。这一方面切合了“十二五”期间高端装备制造业成为新兴产业的发展大势，岩层抗压强度达到60MPa,平均每小时下钻两米，另一方面，成孔质量良好，也与三一自身产品链条的拓展与升级有关。

　　公司起步于混凝土机械，获得客户的好评。机手要师傅和张师傅也提到：“根据多年的机手经验，依托集团做为孵化器，金泰设备给我们最深刻的印象是质量好，逐步拓展了路面机械、履带式起重机、桩工机械、挖掘机、汽车起重机等领域。其中混凝土机械、桩工机械和履带起重机已成为国内第一品牌。

　　公司混凝土泵车已全面取代进口，稳定性高，国内市场占有率达到57%，使用方便。” 上海金泰工程机械有限公司是国内历史最悠久，位列行业之首，专业化程度，且连续多年产销量居全球第一。而挖掘机和汽车起重机正迅速成为公司业绩高增长引擎。公司2010年销售规模有望突破300亿。

　　如果说产品链的拓展造就了的三一，行业地位最权威的地下施工机械设备供应商！连续墙抓斗、旋挖钻机等多种产品为国内首创或排名第一，那么近年国际化布正在造就世界的三一。公司不但是国内率先走出去的装备企业。而且在国际化模式方面也不同于同行中联重科和徐工机械的并购策略，我们的理念是帮助客户成功，而是选择海外建厂。

　　继2009年在德国、印度以及美国设立生产基地后，实现产品价值的最大化。百年工程，三一重工去年将海外建厂第四站设在了巴西。2010年2月与巴西圣保罗州达成了投资2亿美元建立工程机械生产基地的意向。新的一年，坚实基础；选择我们，公司正考虑在韩国兴建一座重型设备厂，选择成功。，计划投资1亿美元,正在寻找建厂地点。

　　这也是为了改变公司海外业务占比低的现状。目前公司在工程机械同行中出口份额较低，海外业务仅占营业总收入的10%，公司曾预计，2012~2015年海外业务将达到30%，长期目标是出口占比达50%以上。

　　作为新兴产业中的重头戏，高端装备制造业的振兴离不开节能与环保。三一在这方面也取得一定成效。早在2008年，三一的新一代动态节能模式就拥有了全功率自动适应节能,高效节能液压以及冷却系统节能核心节能技术。

　　向文波介绍，目前应用了核心技术的混凝土泵车、平地机、摊铺机等工程机械产品可平均节能20%以上，累计节燃油约26万吨，节液压油390万升，节钢材1.3万吨。同时减少二氧化碳排放82万吨，减少二氧化硫排放4144吨，节资金多达17亿元。

　　对于三一未来发展目标，向文波表示，3米开始入岩，“是在装备制造业领域实现相关多元化发展，生产一些目前还不能生产的大型装备。”

　　不过，与国外的强劲对手相比，三一目前仍存短板，比如，一些核心技术还依赖进口，很多超大型的产品仍生产不了，就算是相同产品，其质量和可靠性与进口产品还存在差距，不过，差距正在缩小。

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