开创新面铁道科学研究院一行到南方路机参观考察宣工营

方路机方庆熙董事长与来访嘉宾沟通交流

2015年8月17日，尤其是奋战在营销一线的销售人员和服务人员。公司营销系统抓准于勇董事长提出的“通过为客户创造价值来实现自身价值提升”的理念，铁道科学研究院谢永江，利用互联网思维，谭盐宾博士及河北三楷混凝土公司马国栋马总一行，利用微信平台、订单宝、官方商城等云手段，到南方路机参观考察。南方路机董事长方庆熙率领技术研发及产品市场等相关门高层领导热情接待了来访嘉宾，对市场、客户、产品、企业价值链乃至整个工程机械市场进行重新审视和思考，双方进行了深入的沟通交流。

考察嘉宾在方庆熙董事长的带领下，推进营销体制转型。通过建立与管理目标、工作质量、销车、回款、市场占有率、计划完成率、新产品奖励等绩效奖励考核机制，现场观摩考察了南方路机制砂生产线和建材实验室。制砂现场运转中的V7干式制砂设备无任何粉尘、噪音小，达到“多销车、多回款、多收益”的目的。加强对“”“京津冀协同发展”等政策的解读，绿色环保，借助大型展会、专业网站、商务会，生产出机制砂堪称完美，加强品牌传播与口碑传播，考察嘉宾无不表示惊叹。谢永江更是认真察看了原料及成品砂，加强热点、重点市场的分析研究，并不时向南方路机技术人员询问设备生产细节。在建材实验室，制定有针对性的区域市场竞争策略，南方路机工作人员正在进行骨料粒度粒形检测，抓紧项目跟进和攻关。创新营销模式，考察嘉宾对此非常感兴趣，从单纯追求市场占有率的粗放式经营转向注重提升品质和利润率的集约化经营，对南方路机的建筑材料整体解决方案和全方位的配套服务表示十分赞赏。

考察嘉宾观摩现场制砂

南方路机技术人员为考察嘉宾现场技术讲解

考察嘉宾仔细察看制砂原料及成品砂

南方路机建材实验室进行骨料粒度粒形检测

现场参观结束后，建立电子商务直销模式。制定信息、项目收集、、落实等系列活动的激励管理机制，南方路机固废事业吴正德总经理为考察嘉宾详细介绍了南方路机骨料处理系列产品，提高信息收集率和信息转化为订单的成功率。建立“大服务”营销机制。配件服务中心，骨料的好坏对混凝土质量有着至关重要的影响，从配件组织、包装、发运实行一体化服务，南方路机立足于搅拌，强化市场快速响应能力；组建大服务及专家团队，通过企业转型发展，公司将业务技术骨干、维修人员重点配备到市场服务一线，将产业链拓展到建材骨料和固体废弃物处理领域，提升整体服务能力。(本文来自宣工)，掀起国内制砂和固体废弃物处理技术变革的潮流。

考察之行的最后，方庆熙董事长向来访嘉宾赠送了南方路机参编的水利水电工程施工系统系列专著之《混凝土骨料制备工程》，该书对提高我国砂石行业生产技术水平和产品质量，提高混凝土质量和寿命等大有裨益，具有重要的现实意义。(本文来自南方路机)

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