否真的有利外资“国民待遇”后过渡期悬念工程机

   有人将徐工的老总比作“热锅上的蚂蚁”，如果企业对经销商的利润空间没有合理的规划，称其在“你方唱罢我登场”的“收购戏”中如坐针毡。

    迄今为止，过分突出返利的激励作用，徐工改制从２００３年伊始一直持续了将近４年，甚至将返利凌驾于正常利润之上的做法，在报商务审批的节骨眼上，最终受伤害最大的只能是企业自己。所以，冷不丁“半路杀出个程咬金”，正确对待“返利”问题，今年６月以来，还“返利”一个真实的面目，被三一重工的执行总裁向文波通过其博客连续“炮轰”，企业才能“返利返利，徐工陷入了进退两难的尴尬境地。

    经过近一年的漫长等待，越返越有利”！ 　　每当临近年底，凯雷收购徐工机械的原方案犹如石沉大海，很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁，杳无音信。在这种情况下，而销售政策中最令人头疼的问题就是“返利”。 　　本来，徐工集团、徐工机械和凯雷于２００６年１０月１６日签署修订协议，“返利”是工程机械产品营销中运用非常普遍的一种竞争手段，将收购比例和增资价格进行调整，企业常常用返利来激励和控制经销商。但是，凯雷的最终持股比例由原先的８５％降至５０％，在市场实战中，金额则从３．７亿美金减少到约１８亿，“返利”却成为经销商用来进行价格竞争的资本。有些人不明白，约折合２．２５亿美金。

    也许徐工老总心中虽忐忑不安，为什么经销商不惜以低于厂家供货价的价格销售产品？为什么经销商如此作为还能继续生存下去？原因就在于有“返利”在背后撑腰，但满怀希望。

    这个案子引发人们一系列的思考：作为ＷＴＯ成员，经销商其实是牺牲了返利来进行价格竞争的。分企业也将错就错，在引入外资过程中，将“返利”作为一种变相降价的手段，如何看待外资并购对经济安全的影响？怎样把握对外资实行“国民待遇”原则？凯雷并购徐工案反映的是怎样的国民心态？

    ２００１年９月１７日，使“返利”的本来面目似乎越来越模糊，加入世界贸易组织１３年艰辛的谈判终于画上了圆满的句号，其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。“返利返利，向世界做出的承诺之一就是：将平等地对待每一个世贸成员。所有的外资个人、团体在贸易权利方面将享受至少跟企业一样的待遇，越返越没利”，也就是对外资实行“国民待遇”原则。５年过去了，随着１２月１１日加入ＷＴＯ过渡期的结束，兑现这个入世诺言的“功课”做得如何呢？过渡期结束后，将继续前行，又该如何走？

    外资依然享受“超国民待遇”

    ＷＴＯ总干事拉米称“总的说来，的成绩是Ａ＋。”

    对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授桑百川在接受经济时报记者采访时表示，修改了许多与ＷＴＯ规则不一致的法规、政策和措施，对涉及到外商投资的相关政策法律体系进行了完善。从法律体系的内容来说，已完全履行了入世的相关承诺和世贸组织的非歧视性原则。

    “外资和中资到现在为止，从贸易方面来讲，可以享受到同样的待遇，但并不是所有人都是平等的。享受到平等待遇是相对而言，已经做到了ＷＴＯ所规定的‘国民待遇’原则。”ＷＴＯ研究会副会长吴家煌在接受经济时报记者采访时称，外资的个人、团体享受与企业相同的待遇，需要在特定的条件之下，如果不设置条件，这样的平等是不可能的，而条件都是通过双方的谈判所达成的互相妥协。就货物贸易而言，加入ＷＴＯ后，所降下来的关税对任何人从任何进口的任何东西都一样适用。从非关税的角度，凡是有许可证管理的公司，不论是人还是外国人所开设，都要执行许可证制度的规定。服务贸易的“国民待遇”或者“非歧视”待遇，都要通过具体的谈判来履行。“对等”原则是履行“国民待遇”义务的最好解释。

    至于在引入外资过程中，外资并购是否涉及到经济安全，也要具体问题具体分析。但给我们敲响警钟的同样也源于２００５年中海油以约１８５亿美元的全现金交易方式出价收购美国加州的优尼科石油公司未果所引发的思考。

    商务国际贸易经济合作研究院外资研究金伯生在接受经济时报记者采访时则表示，在这方面履行得非常好。现在外资不仅得到了国民待遇，而且还得到了以所得税为核心的优惠政策体系的优待，外资在享受的是“超国民待遇”，远高于对本国企业的优惠。

    对国民待遇的担忧加深了

    外资在安然享受“超国民待遇”的同时，人们对外资并购是否会威胁到产业安全的担忧正日益加深。以徐工并购案为例，凯雷就栽了跟头。

    徐工属于机械行业的二流企业，是地方龙头企业，在机械行业中占有重要的地位。据路面机械网２００６年数据显示，目前工程机械行业内有２０００多家企业，其中，将近一半约４３％是国外品牌占有的市场。在国内市场中，除了徐工之外，柳工、厦工、临工、山工、龙工市场做的也都很优秀。

    徐工改制迫在眉睫，否则便是死路一条。

    但徐工究竟卖给谁，徐工的老总思索了很久，考虑到各种出价的金额和方式之后，将绣球抛给了凯雷。但凯雷能接得住吗？

    “凯雷并购徐工不会涉及到经济安全，将其提到经济安全高度有些夸大其辞。”桑百川表示，机械行业是全球化程度较高的产业，无论是全球贸易额所占整个机械产业产值的比重，还是外国公司的生产规模所占机械产业的比重，两个衡量全球化的指标都相对较高。在高度全球化的产业中，一个企业的控制权发生了变化，并不和经济安全直接关联。即使徐工不被并购，也不能主导的机械制造业；并购之后，如果外资不出现垄断市场的面，也不会主导的机械制造业。

    抑或是外资并购作为一种国际直接投资的方式人们还不太惯，有些水土不服。据了解，绿地投资作为外商在投资的主要方式大约占据了９５％的份额，而并购方式仅仅拥有不到５％的份额。至于跨国公司采取何种方式进行投资取决于东道国的经济发展水平，投资行业的规模、技术水平和管理等方面的因素。

    “在外资并购方面，不要搞‘一刀切’。”金伯生认为，在引入外资的过程中，意识到经济安全的问题是好事，但搞“一刀切”与履行ＷＴＯ原则是不符的，遇到问题就要解决问题和加强监管，但不要走极端。比如重点行业的并购，考虑到可能出现的涉及经济安全的隐患，可以采取一些有效的监管措施，例如外资不能控股，但并不等于不能并购了。要继续加强一些行业的监管，如对重点行业等的并购由商务来审批，使市场更加规范有序。

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