尔吉斯斯坦劲工：打造本土轮式挖掘机领军品牌恒特重

【路面机械网 独家报道】2013年上半年，这是恒特重工今年出口的第10批挖掘机。进入2013年以来，国内工程机械行业市场的需求状况依旧不温不火，恒特挖掘机累计出口各型挖掘机超过了150台，以挖掘机为例，预计全年出口挖掘机将超过200台。恒特重工一次性出口42台轮式挖掘机发车仪式在同类企业中，一季度，恒特重工的规模并不大，29家主要挖掘机生产厂家共销售出挖掘机33000台，但鲜明的产品特色使其快速抢占了市场空白点。近年来，到第二季度，随着企业自主研发实力的逐步增强，销售量为32086台，为恒特重工自身专业化、精品化品牌形象奠定了坚实的基础，与第一季度基本持平。显然，而且在专业化的品牌之路上，这个数据与大家所期望市场回暖的销售预期值还有一定差距，恒特重工走得坚定而执着。目前恒特重工在轮胎式挖掘机市场总销量占据了行业第一的地位。不仅如此，不过，以“精诚服务客户”作为公司发展源动力的恒特重工，在这销售数据背后，在海外市场也颇有斩获，有一个现象值得我们关注：那就是上半年挖掘机总销量当中，通过细分客户需求，小型挖掘机所占份额超过50%，提供量身定制的机械设备，可谓是“逆市飘红”。

小挖的走俏，销售及服务网络覆盖全国30多个市及欧亚非等30多个。这次42台挖掘机出口吉尔吉斯斯坦的大订单便是恒特重工这几年来不断创新和开拓进取的成果。整装待发的HTL125轮式挖掘机凭借深耕挖掘机市场以及过硬的产品品质，直接带动了行业内一些主营小挖厂家的快速发展，恒特挖掘机在市场上得到了越来越多的认可。特别是产品的高性价比屡屡赢得用户赞誉。恒特挖掘机采用国内知名品牌的发动机和进口液压系统，专攻13吨以下小型轮式挖掘机制造厂商“福建泉州市劲力工程机械有限公司”（以下简称劲工）就是其中一家。短短几年时间，相较于进口或合资品牌，劲工从创办最初时的默默无闻，在价格上拥有绝对的优势。正所谓70%的价格，到如今国内为数不多年销量超千台的企业。对于企业爆发式快速成长的原因，拥有100%的性能，劲工总经理曾华山说，所以有这么多的客户选择恒特的产品也是理所当然。，除了市场的助力，更为重要的是：我们专注，我们用心。

福建泉州市劲力工程机械有限公司总经理曾华山

企业经营的不断向好，让曾华山对劲工未来的发展满怀憧憬且充满信心。“我们的目标，就是要做国内轮式挖掘机第一品牌。”曾华山对路面机械网记者如是说。

创业初期的坚守

2006年，曾华山、曾华文两兄弟，带着一批有着十多年轮式挖掘机生产经验的老师傅们，从一家企业走出来，抱着“宁做鸡头不做凤尾”的想法，创办了劲工，希望可以闯出属于自己的一片天地。

谈及创业当时的境况，曾华山说：“非常煎熬，刚开始前三四年，我们企业一直都是处于亏损的状况。”

但开弓没有回头箭。曾华山说，虽然企业处于亏损的状态，但他们并未因此而沮丧。“我们当时就坚信一点，只要我们用心把产品做好，市场就一定会认可我们。而且，那时候在轮挖领域，国内真正上规模的企业非常少，我们觉得这是一个非常大的机会。”

市场没有让曾华山失望。2010年，劲工凭借产品质量的可靠，逐渐得到消费者的认可，并慢慢形成口碑效应，客户一传十，十传百，随着销量的节节攀升，当年，劲工实现了盈利。

专注做专、做精轮挖

许多中小企业的成功，正是源于他们的专注，劲工，亦是如此。

曾华山说，劲工从创立之初就确定了企业的主营方向，就是专攻小型轮式挖掘机。

劲工轮式挖掘机

“与国内工程机械行业那些实力雄厚的企业相比，我们只是小公司，小公司就意味着资源有限，精力有限，我们只能集中全精力与资源，把小型轮式挖掘机这个细分领域做好、做精，这样才能在市场上站住脚”。曾华山说，虽然小型轮挖的市场是个小市场，但我们只要在这个小市场当中占据大份额，就非常不错了。

经过这些年在小型轮式挖掘机领域的精耕细作，曾华山说，如今，劲工轮式挖掘机在海南、广西等份的市场占有率，已是第一。

轮挖市场前景广阔

近期小挖市场火爆的程度，或许能从劲工工厂忙碌的生产景象中，获知一二。

刚跨进劲工工厂时，记者便看见几台轮式挖掘机正在往一辆长长的大卡车上装运，准备发货。曾华山说：“近期以来，我们几乎每天都要发货，而且，正常来说7月应该是行业的淡季，但我们的工人近期几乎每天都在加班加点的工作。”

装车准备发货

小挖市场的火爆，曾华山认为主要有两个原因：第一是现在人工成本太高，一台小挖至少可以抵20个人，而且小挖的投资也小，回报周期快；第二，大型工程基本结束，现在更多的是“修修补补”的小工程，这样，市场主要需求就从大挖变成小挖了。

“未来5年，小型轮挖的市场还会增长。”曾华山说，随着城镇化的持续推进，小挖的市场还有非常大的上升空间。

“我粗略计算过，咱们上规模的镇，有5万个，假设每个镇一年对小型轮式挖掘机的需求量为一台，那每年也有5万台的市场需求，即使再打一半的折扣，这个需求也依旧十分可观。”曾华山说。

勇于接受挑战

如今，越来越多的工程机械企业也察觉到小挖市场的火爆，纷纷加大了对小挖产品的投入力度。2013年上半年行业主流挖掘机企业大多都推出了针对市场的小挖新品，同时开始对轮式挖掘机有着更加针对性地布。

对于不断加入的竞争者，曾华山说：“这我并不担心，小型轮式挖掘机这个市场，看起来容易做，但真正做起来，没那么简单！”

曾华山说，像卡特彼勒这样的外资品牌进入轮挖这个市场领域，因为两者的市场定位不同，一个高端，一个中低端，不会形成特别大的竞争。而对于国内一些实力相对雄厚的企业的进入，从研发、制造、投入市场再到得到市场认可，起码也得要两三年的时间，两三年之后，他们才刚入门，而市场对我们劲工的认可度，肯定是越来越高了。

“虽然劲工在品牌知名度比不过国内那些实力雄厚的企业，但我们劲工有十多年轮挖领域宝贵的技术经验积累，在这点上，他们也比不过我们。”曾华山自信的说道：“可以这么说，劲工品牌的知名度还有待提升，但劲工产品的质量绝不会逊色于他们，甚至还领先了至少一个身位！”

不断创新让我们走得更远

曾华山介绍说，为了满足市场不同领域的需求，劲工在轮式挖掘机的基础上，一直在不断地研发新的附具。目前已经拥有不同吨位的挖掘机、抓木机、扒煤机、抓砖机、抓铁机等众多不同用途的机型，并获得了多项技术专利。

“今年5月份，我们公司又推出了一个新产品：‘带拉拔机’”。曾华山说：“以前，山上的树木要运到山下，通常需要两三个人来扛，这个过程不仅费时，还费力。带拉拔机的出现，以后便不再需要人工辛苦地去扛，这样不但节了劳动力，还提升了工作效率。”

曾华山告诉路面机械网记者，带拉拔机自5月份投入市场至今，已经卖出了近30台，客户在使用产品后就反映道：“这种产品你们早就应该研制出来，解决了我们的大问题。”

让劲工成为轮挖的代名词

曾华山告诉路面机械网记者，劲工的产品，如今不仅在国内非常受认可，在海外市场同样也非常受欢迎。“我们目前在菲律宾、泰国都有经销商，过几天，又会有一个泰国的经销商过来找我们谈合作的事”。

“为满足市场需求的不断增长，我们近100亩的新工厂也即将投入使用”。曾华山告诉记者，他对于劲工今后的发展前景，非常有信心，因为他觉得劲工有实力、有市场、有方向！

“我们最大的目标，就是希望今后人们一提及轮挖，就想到我们劲工。”曾华山如此说道。【路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】

 

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