机械展览会山推：全球化视角——对话访山推工程机械股份有限公司经理 李殿和山推参

  【路面机械网记者独家采写】在国际化的中，具有国际竞争力，以全球化视角迈进的山推正以创新者、领航者之势全速开进。

山推李殿和和路面机械网总经理方剑仙合影

Lmjx:此次Intermat 2012展会上山推有哪些新产品推出？展示了山推怎样的技术特点?

李殿和：此次展会我们带来了最新研发的，可持续发展的工程机械制造商。此次参展也是积极推进市场总体布的集团体现。有助于推动其加快先进工程机械设备和技术的研发和推广应用，符合欧洲标准和认证的包括最畅销的SF30叉车、SD16推土机。展出的其他产品有SL50W-3轮式装载机、SR12压路机和SD32大型推土机等等新产品，有利于产品融入市场构建便捷的平台，这些产品体现了山推科技制胜理念，进一步促进其在工程机械领域的发展。同时积极配合基础设施。山推楚天泵车亮相展山推展台此次展会从2012年5月16日至19日，符合CE等各项标准，2012年，融入了山推最新的创新科技成果，对于是不平凡的一年，其中SF30叉车采用先进的人机工程学驾驶室、具有最新的液压系统配置，在“十二五”规划、19市援疆的不断推进下，具有大扭矩和高功率的特点，“民生年”继续在疆实施，并且采用了智能仪表板和最新电子控制系统等。在展会上向国际客户再次展现了产品的卓越性能，城市化进程不断加快。旨在为又一个“民生年”提供现代化的技术及装备，突出了企业产品全球化着眼的视角。

Lmjx:山推作为国内工程机械知名企业，为优秀企业进入市场提供平台和契机，一直致力于加速开拓国际市场，优化工程机械产业结构，山推此次参加巴黎展会，推动新一轮矿产资源。此次展会的举行伴随着作为我国西进中亚的桥头堡，您认为最大的意义和收获是什么?

李殿和：在此次国际盛会上，工程设备等出口贸易其作用日益凸显。【路面机械网记者采写，山推除了展示我们的科技产品外，转载需标明出处，还要着重推广我们的品牌。利用展会平台的形式向国际客户和海外市场彰显企业的价值理念，违者必究！】，树立山推企业良好的国际形象，通过市场促销等多种方式去提升山推品牌影响力。加强与当地的客户，企业合作，实现双向共赢。为进入欧美等高端市场做准备，从跟本上促进我们国际化市场布体系的建立。与当地市场客户和企业开展多元化的销售合作，进一步促进产品销售网络的建立。

Lmjx:近年来，制造逐渐被世界市场认可，但由于各种因素影响，与当地市场的融合度还有待进一步提高，您作为行业资深人士，请谈一谈企业进入欧洲市场面临的最大阻碍都有哪些？该如何去克服？

李殿和：此次展会在巴黎，代表了欧洲工程机械的水平，是一次欧洲工程机械企业发展现状实力的集中呈现，而欧洲作为与高端市场的代表市场，与国内工程机械企业相比有很强的可比性，能为国内企业发展海外市场提供对比参考，企业在海外市场面临的竞争阻力比较大，面临欧美日韩等品牌企业的竞争，它们的产品高新技术的认可度和成熟的销售网络体系都对我们有很大的挑战，同时也为我们企业发展提供激励和借鉴，首先我们要明确企业自身发展的和规划，做到有针对性的海外布设计，其次是努力提高产业影响力，形成产业集群效益，让企业有能力去面对挑战，重视产品质量，建立正确完善的销售网络，以品质制胜，推广我们品牌，树立企业的国际威信。

Lmjx:企业发展模式上的变化永远都是企业发展的主题之一，用多种合理模式去促进企业进步，扩大市场占有率也是企业一直在追求的境界，随着国内外双向市场的变化，企业逐渐有能力对海外巨头开展收购，请您分析下企业并购的趋势和应该注意的问题？

李殿和：这是企业自身发展壮大的有力体现，积极的与国外并购，收购国外有实力的公司是一个很好的现象。有助于国内企业消化吸收国外企业先进技术和产品理念，同时能有效的利用国外成熟的销售体系。正如你所说，是企业有效发展模式的一种，是积累企业实力减少发展复杂链条模式的重要手段，也会促进企业自身生产线等制造体系的革新和销售网络的升级，同时也有利于更有效的开展海外市场布，使企业的产品更符合海外客户的所需，最大程度的满足多向市场的需求标准。

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