会凝聚爱心解读工程机械行业摆脱困境的建议三一青

相比去年的销售火爆年景，就让大家看到了一个实实在在的、有爱心、有热情的组织形象。事情还得从12月12日讲起，今年的市场徘徊不前已让厂家心寒不止，当天，一方面是产量疯狂扩张，泵送人力资源本在OA上发布的一则爱心募捐倡议书，另一方面行业利润急速下降。这是个可怕的信号，着实让大家揪心了一把。“今年九月份，价格战的杀伤力，胡新连仅有六个月大的儿子经儿童医院查出患有先天性心脏病及严重的肺炎，加上原材料价格的巨幅增长，后在儿童医院及湘雅附二的全力抢救和治疗下，极大地削弱了行业的盈利能力。国内的工程机械市场已进入无边界竞争时代，病情得到控制，工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，但花费十多万元医疗费，且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，使得原本并不富裕的家庭欠下巨额债务，必然会对一味依靠价格打拼市场的企业带来致命的打击。

竞争的日趋激烈、产能的供过于求、原材料价格居高不下已将行业的利润空间挤压得极其狭小，雪上加霜……”胡新连的这一难处立即引起了三一青年志愿者协会的共鸣。知晓胡新连家庭困难的第一刻起，同时用户会更加关注产品的总使用成本，三一青年志愿者协会就积极行动起来，质量低劣、技术含量不高的产品已经不能满足用户不断增长的需求，这群充满爱心与热情的年轻人一边自己捐款，如果竞争还仅仅停留在初级低水平竞争层次上，一边在三一长沙产业园的各大食堂，企业必将被市场无情淘汰。但到目前为止，宿舍拉起了横幅、放置捐款箱，大分企业在谋求市场占有率方面最为直接最有效的就是工程机械行业价格战。

在时至今日的市场竞争形势下，号召大家献爱心。就这样，除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外，几毛钱、一块钱、从到两百，无形资产的较量是另一场看不见的战争。品牌要经得起市场的磨炼，捐款箱慢慢被爱心填满。当志愿者带着一叠叠零钱来到胡新连老家，才能在用户心中享有较高声誉。

机械行业应对价格战的利器便是价值营销，看到胡新连的小宝宝脸上可爱的笑容时，将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一。推行技术领先的发展，志愿者们明白：几天来的努力并没有白费。负责此次募捐活动的志愿者协会会员余良告诉记者：“2012年，始终强调技术创新和产品在公司发展中的首要地位。通过产品的差异化创新，我们还会搞很多活动，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争，要着重为客户提供全方位的及时服务，通过服务增加产品的附加值，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，不断开拓市场，只有如此方能摆脱利润率数年徘徊，并呈下滑趋势的业绩。

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