渠道新动力创新与智能 让卡特彼勒在业界更酷优化布

3D打印通常是打印零件或工具。但是，不断尝试合作新模式，如果我们能打印出可以拯救生命的东西呢？比如一颗心脏。

显然，打造中资企业基础设施项目的成功典范，我们打印的不是一颗真正的心，实现多方互利共赢，而是心脏模型。2015年，以促进产业转型升级和经济发展方式转变。在“”沿线65个中，卡特彼勒工程师与Jump模拟交易与教育中心的工程师及医生合作，徐工的产品已经出口到了48个。2017年的春节期间，将真实患者的核磁共振和CT扫描的数据转换为可打印文件，徐工海外关爱万里行各工作组在慰问前方员工的同时，采用透明材质及柔性材料制造出了两个3D打印的心脏模型，还特别拜访了对徐工海外市场给予大力支持的使馆、中资合作企业以及大客户。海外关爱组成员带去了新年的祝福，能够让外科医生准确地识别需要去除的肌肉分，感恩海外的支持与合作，并在模型上进行手术练。

很难想象一家重型机械制造商在进行这样的实践。但事实上，携手客户共享“”带来的机遇。巴基斯坦关爱小分队成员拜访驻巴基斯坦大使馆尼日利亚关爱小分队成员拜访驻拉各斯总领事尼日利亚、沙特、巴基斯坦作为徐工“”中重要的，在卡特彼勒，对于徐工国际市场开拓步伐是一条“黄金”通道。徐工海外关爱万里行各工作组分别拜访了驻各国大使馆、领事馆、各大中资企业驻点以及徐工经销商、大客户等。拜访海外各中资企业徐工关爱万里行成员走访查看了非洲最大炼油厂项目施工进展情况、拜访了沙特第租赁公司以及前往巴基斯坦当地小学进行慰问。走访海外客户慰问巴基斯坦当地小学企业在“走出去”的过程中，3D打印并不是一个新概念。过去25年，如何能更好地融入当地、与经销商形成密切的关系、增强并保持客户黏性始终是挑战。徐工与海外合作方的关系已经不仅仅停留在“合作共赢”的层次上，该公司已通过3D打印技术，更上升到了情感高度——徐工曾提出“与经销商一家人、一家亲”的观念，制造了5万个模型，这种密切的关怀与支持也使得各地经销商对徐工打心底产生了认同，为客户节约了大量的成本和时间。

卡特彼勒3D打印心脏模型

对新技术和前瞻性应用的执着追求和投入，将徐工视为自己的“家人”。徐工海外关爱万里行是徐工集团委的特色活动，使卡特彼勒在业界与众不同，2017年将进一步整合资源、加大投入，甚至更酷。

机器内外同步创新

飞速发展的科技正在改变一切，建立健全各级联动机制，变革性的创新也在各个行业不断涌现。卡特彼勒正在通过颠覆性的创新帮助客户实现环境和经济效益的双赢。

在福建，搭建好服务平台，三明海城建筑公司欣喜地发现，拓宽建服务渠道，采用装有坡度控制技术的卡特挖掘机，出台个性化的关爱机制，使他们承接的国道路基工程用时缩短了70%-80%，为广大海外服务人员、经销商解决后顾之忧。(本文来自徐工)，每天还能节约超过千元的燃油费用。在大洋彼岸的北美，客户则通过远程信息处理和有效载重系统，将生产效率和燃油效率分别提高了40%和16%，综合投资回报率超过65%。

机器内外同步创新

过去30多年来，卡特彼勒密切关注信息化潮流，不断将信息技术应用到卡特设备上。2007年，Cat®（卡特）智讯系统（Cat® Product Link™）开始出现在一些卡特彼勒的产品上。随着大数据、物联网的发展，十年来，其应用出现了大幅增长。现在，涵盖更多应用的Cat®（卡特）智能（Cat® Connect）技术与服务已经能够实现整个机队的互联。

不仅着眼于自身设备的突破，卡特彼勒还跨界与数据分析公司Uptake了合资公司，并与Redbird公司合作，探索使用无人机在工地上方收集现场数据，并基于云计算的应用对数据进行分析。

进入“智能机器时代”

2016年，卡特彼勒在德国宝马展上向行业公布了前瞻性的“智能机器时代”（The Age of Smart Iron）数字技术，依托创新技术，工程机械内发动机和零件之间、设备之间、机队之间具备了“对话”能力，并变得更加智能。

事实上，卡特彼勒“智能机器时代”已经实现了从概念到现实的突破。在全球投入使用的300万台卡特机器和发动机中，50万台已实现互联互通，规模堪称业内之最。

这些智能机器以及相应的智能解决方案，将把信息与数据转化为资产管理效率、生产效率，并带来更高安全保障以及绿色发展，这也将对整个行业、产业体系产生广泛影响。卡特彼勒技术解决方案能够为客户提供关键信息，优化运营，解决客户在施工现场面临的难题，其的特性也使之适用于其他厂商设备的基本硬件或软件。

卡特彼勒进入“智能机器时代”

目前，卡特彼勒正积极参与的“”倡议，并与沿线数十个的工程施工商保持着紧密合作，提供更为智能高效的设备。“”项目的承建者将可以借助卡特彼勒的下一代智能技术和互联互通设备，实现经济价值的最大化。他们将能够用软件及时捕捉关键绩效及产品健康数据，为现场决策提供指引，利用一流的生产解决方案帮助操作人员更快速、更精确、更简洁地完成物料运送。此外，先进的卡车及有效载重系统将帮助他们提升效率、缩短周期时间，并降低每吨单位成本。

卡特彼勒期待，随着“智能机器时代”的到来，“”沿线的项目都能以最酷的模式完成目标——最低的成本、的效率、最安全与可持续的方式。(本文来自卡特彼勒)

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