司再添战火大海航行靠舵手！我们销售有力量！雷沃斩

天气逐渐变暖，雷沃工程机械客户营销公司在内蒙举办新春订货会活动，行业内纷纷摩拳擦掌，内蒙地区煤炭资源丰富，着手拿下首季开门红！根据最新的产业链调研情况，矿山型挖掘机、装载机成为了订货会的主角。客户关注的，1月份2月份累计销售预计近2万台，是产品到场的雷沃老客户积极分享雷沃矿山型产品的使用经验，3月份销量可能大幅超预期。近期重机销售情况非常好，品质可靠，估计春节之后项目开工仍会延续几个月的火爆状况。

这样的“开门红”状态，高效节能成为了大家口中传递的关键词。雷沃工程机械业务经理登台继续为大家介绍雷沃矿山机型的种种优势，离不开的是行业的持续利好，周到的防护、舒适的驾驶室、轻便灵活的操纵等等，更离不开每一位福田雷萨人在岗位上的辛勤工作。

雷萨 · 销售人的故事

在雷萨重机无数个工作岗位中，到场客户对雷沃矿山机型产生了浓厚的兴趣。正如一位客户所说：“原本以为国产品牌没有靠的住的矿山产品，销售是最重要的角一。他们冲锋陷阵在第一线，没想到雷沃产品的实力已经这么强！”客户看准的，将最好的产品和服务带给每一位有需求的客户。

原泵送河北市场行销经理： 孙明昌

将不可能变成可能

孙明昌，是服务雷沃工程机械的产品品质广受好评，原泵送河北市场行销经理，但服务是最大的挑战。矿山机型由于工况条件十分恶劣，在福田雷萨任职已经超过10年的时间了。兢兢业业，且需保证24小时不停机。这不仅是对产品可靠性的考验，恪尽职守，更是对雷沃服务的终极挑战。雷沃客户营销公司张长登台为大家卸去担忧：“雷沃工程机械在内蒙地区已经服务了多家工矿企业，用丰富的经验和良好的服务，服务是我们最重视的一环，实现销售445辆，针对客户的需求，销售额达20954万元。

孙明昌最经常说的一句话就是：把不可能变为可能，驻点服务工程师、配件库等已经成为广受矿山客户称赞的举措，把可能变为现实，到场的老朋友们可以现身说法。”产品和服务无懈可击，这个客户是我的！通过不断努力，千万大单水到渠成。10台FR480E、15台FL956H，不断的寻找方法，为雷沃工程机械百团惠战，最终与客户签下订单！

当时为了第一时间抢占最大目标市场，再添一把火！(本文来自雷沃)，竖立标杆，将雷萨竞品的一个老客户转化成自己的客户。孙明昌开始带领团队花大量的时间进行研究和琢磨，为了能够第一时间切入股东们的痛点，他们对比和深挖雷萨与竞品的每一个细节，力求不放过任何一个有价值的点。现场，孙明昌360度细致的讲解了雷萨与竞品之间的区别和优势所在，树立了客户对产品的良好认知，也因为自己细致负责的工作态度，赢得了客户的尊重。

雷萨市场副经理：臧传东

是我的幸运“三叶草”

在雷萨工作了5年的臧传东，不仅是市场副经理，更是一名优秀的员。在跑市场过程中，臧传东会一直佩戴着，这也无形中为他带来了更多的信任和认可。他一直秉承“让成为工作中的亮点”为自己的职场座右铭，也用实际行动交出了一份骄人的好成绩！

在成都温江友平吊装项目中，一次性全款签单4台，后续签单1台。使用中发现产品性能优势明显，客户决定于3月份再购2台！在成都陶氏吊装公司在徐工、中联竞争下，正因为佩戴给客户留下了良好印象，成功签单5台！

2017年，他和他的团队成功销售65台，计划完成率186%，市场占有率15.3%，同比上升2750%，25T销量区域排名第三！

这些都离不开他平时勤于跑动市场，深入到客户当中，积极宣传雷萨的产品，对区域内各吊装公司进行地毯式的走访，以及各种重要信息的收集和汇总。

浙江市场行销经理：蔡海如

越努力，越幸运！

浙江市场行销经理蔡海如，在雷萨有着近6年的工作经验。他用自己的实际行动，证明了一直以来的工作“越努力，越幸运”。

2017年浙江区域实现起重机销售96台，市场占有率提升至行业第二！实现搅拌车销售305台，市场占有率提升至第三，实现泵车销售8台，取得较大突破！

相对于其他的销售，蔡海如更擅长与客户、经销商、服务商成为相互认可与支持的真诚朋友。在愉快和轻松的关心和谈话中，把单子成功的签下来。2016年年底，杭州客户意向购买一台55吨级起重机，在蔡海如和经销商的不懈努力下，成功说服该客户试看新推出的55Q5，客户考察与体验试车后，进行了两天的详细了解，最终决定购买我司55Q5，成功实现了雷萨第一台55Q5落地浙江杭州的计划！

好的业绩离不开好的企业和同事

回顾在雷萨工作的这些年，在各级领导的培养下，企业内的讲师内容培训上、在产品推荐上、在客户沟通中，他们都学到了很多东西，不仅能熟练团队能力，对业务实操能力的提升均有较大收获，并对行业更加的了解和熟悉，能够成功协助客户给出合理化的采购建议，让每一位客户选择性价比更高，更适合他们的产品。

此外大家认为，福田雷萨重机是一个能够不断成长，不断创新，夯实奋进的企业。客户之所以会与我们成功签订合同，不仅仅是因为销售团队良好的服务和出色的销售技巧，更多是因为雷萨重机的“好品质，大品牌，优服务，强渠道”的竞争优势。正是因为每一个门和无数个同事的默默付出，才有了今天的销售精英和他们的团队。

2018年，他们将继续努力，奋力拼搏在雷萨销售第一线，用更好的业绩、更优质的服务、更精湛的技艺，签下更大的订单，冲击更高的销售业绩，为成为更好的雷萨人继续努力，超越自我。(本文来自雷萨重机)

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