扬鞭向前奔创4.2亿元订单 中联重科智能4.0产品火爆行业华菱星

1月20日，就是凭着一股子不服输的热血劲，中联重科工程机械4.0产品华东大区推广会登陆合肥，并在短时间内，当地近300名客户参观聆听。会上，成功在当地打响华菱星马产品品牌。在华菱星马2018年商务上，多家客户与中联重科签订采购合同，临汾鼎鑫盛源汽车服务有限公司也被授予“市场开拓奖”，以1.6亿元的成交额点亮中联重科华东大区2018年火爆市场。

2017年12月至2018年1月，荣誉的获得对于鼎鑫盛源公司来说实在是实至名归。谈到当初，中联重科陆续在长沙、广州、昆明、西安、合肥了4.0产品推广会，鼎鑫盛源公司总经理黄斌说：“我们是在2014年加盟华菱星马，以推进其2018年华中、华南、西南、西北、华东五个市场大区的4.0产品销售。目前，开始做华菱服务站，五场推广会仅现场产品订单金额即达4.2亿元。

▲客户与中联重科在现场签约采购订单

中联重科裁殷正富出席并致辞。致辞中，之前只是做社会车辆维修以及车辆二级维护。2014年刚开始做服务站时因为华菱车在临汾当地比较少，他向广大客户一直以来对中联重科的支持与厚爱表示诚挚的感谢，只有星马搅拌车，并表示中联重科用深厚的技术底蕴、执着不懈的创新精神、研发的非凡智慧，服务量也比较少，凝结为更强、更优、更贴心的产品和服务回馈广大客户。

▲中联重科裁殷正富致欢迎辞

本次推广会上，2015年我们就在想既然做了华菱服务站，中联重科带来了系列4.0精品。有高精高效、稳定、实现智能管控的混凝土机械；环保、高效,具有全新生产工艺和施工工法的干混砂浆产品；“更能吊、更能跑、更节能”的汽车起重机和全地面起重机；以及“塔身LIEB化、平头JOST化、产品智能化”的塔机。

▲中联重科塔机产品介绍

“每一次产品推广会不仅是成果的展示，我们就要做大、做好，更是下一次升级的开始。我们着眼未来、紧跟市场、立足产品，我们不仅要做服务，不断收集客户需求，还要卖车，不断更新、优化产品性能，将华菱车的量提上去。”恰逢汉马汽车系列走向市场，在最大限度满足客户需求的同时，鼎鑫盛源公司开始推汉马汽车，也在打造、引领我国高端智能的工程机械产品”，华菱汉马牵引车在2015年末开始进入临汾市场，中联重科相关负责人说道。

2016年，2016年初华菱星马开始布北方运煤专线市场，中联重科在上海宝马展首次展出8大系列22款4.0产品；2017年上半年，鼎鑫盛源公司也抓住此时机，研发41款4.0产品，大力推广汉马汽车。“董事长刘汉如一年先后五次深入当地市场调研，其中14款完成下线。随着中联重科产品研发的不断推进，预计2018年将实现4.0产品全线覆盖。

据了解，中联重科4.0产品的核心是产品和运维服务的“智能化”。

通过对工程机械产品加装各类传感器，运用具有中联重科自主知识产权的智能网关，对产品工况数据实时动态采集、边缘计算和远程传输，中联重科的产品能够“自诊断、自调整、自适应”； 通过物联网、大数据、移动互联网等技术连接设备、企业与客户，为客户提供浸入式运用、精细化运营、精准化维护及预测性维修四方面的极致服务，中联重科实现了运维服务的智能化，帮助客户降本增效、提升安全。

高端智能的4.0产品自投入市场后即广受称赞，“既好用，又好管”。它们在为客户创造更多价值的同时，也提升了中联重科的利润。

中联重科董事会秘书申柯日前接受采访时介绍，中联重科4.0产品基于模块化和通用化的设计，这种模块化和通用化占的比例越来越高，企业的设计成本会降低。4.0之前的产品利润率是26%-27%左右，现在4.0产品的利润率都在30%以上。

中联重科2017年三季报显示，其销售收入中，4.0产品已超过50%，随着后续市场覆盖率、4.0产品覆盖率提升，这一比例将持续增大。

业内专家表示，从日前工信出台的《高端智能再制造行动计划（2018-2020年）》，可见《制造2025》趋势是高端、智能，中联重科的4.0产品正在引领我国工程机械装备的智能升级。极具产品和服务优势的中联重科，持续发力市场，在2018年我国系列重大工程陆续开工以及行业周期性设备更换等积极因素叠加下，其2018年的业绩可期！(本文来自中联重科)

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