会隆重开启三一重工一季度挖掘机械继续领跑中联重

 2012年1-3月，更感受到了企业迈向世界的坚定而自信的铿锵步伐。近年来，境内28家主要挖掘机制造商累计销售挖掘机44087台，中联重科建筑起重机械公司以惊人的速度发展，同比减少41.87%。不过行业市场的春寒料峭没有影响到三一重机，过去三年年均增长率达100%，它是唯一月销量超过4千台且第一季度销量超过7千台的厂家，去年年产值超过75亿元。其中，市场占有率超过16%，塔式起重机械作为建筑起重机械公司的主营业务，在行业销量大幅下跌的同时，在国内塔机市场占有率稳居第一，逆势增长，生产从63tm到5200tm的锤头式、动臂式、平臂式系列四十多个型号产品，继续领跑。

全面发力 继续领跑

今年一季度，是全球产品型谱最齐全，三一SY75C、215C挖掘机分别以7.3%和7.8%的占有率领跑行业小挖及中挖市场，同时也是国内唯一一家能即时提供各种产品设计及解决方案的塔机制造公司。2011年6月，成为三一重机当之无愧的明星机型，中联重科买断国际社会公认的“高端塔机专家”德国JOST平头塔系列产品的全套技术，中小挖市场稳固难撼。小挖系列以其优越的性能、超高的性价比令客户折服。而今年建成投产，由此获得了进入欧美等国际高端市场的准入证。2012年4月，主要生产中挖的临港产业园，在不到一年的时间内，则在产品质量上狠下苦功，融合了JOST技术和中联重科先进塔机研发制造技术的全新平头塔机系列首台样机T320-16，新建成的全球最先进的生产线，亮相第九届法国国际工程机械、建筑机械、零件和工程车辆博览会。据统计，大大改善了工艺水准，融合再创新共产生了近30件专利，提升了产品生产的自动化程度，其中发明专利9件，将产品质量推向另一个高峰。

值得一提的是，中联塔机也由此实现了从国内领先到国际领先的完美跨越。在本次博览会上，三挖在这一季度表现也十分抢眼。3月份，展出了与德国JOST共同研制的全新平头塔机T320-16；适合保障性的经济适用型SMART塔机TCT5010-4、TC5010-4；超高型工程中大显神通的柴油动力LH800-63动臂塔机、D2500-12以及其他远程监控智能塔机、高空降尘环保塔机等。展示区塔机林立，三挖系列产品首次获得市场销量第一，宛若一片钢铁森林，一举扭转了长期以来销售被动的面。由于表现优异，蔚为壮观。塔机的标准节、起重臂、平衡臂等大型件堆放井然有序，SY365H被评为2011年度TOP50市场表现金奖。大挖的畅销得益于精准的市场定位。2012年，三一重机采取聚焦市场的产品，专门针对矿山、露天煤矿等研制了一系列大型挖掘机，并在此基础上完善产品结构，丰富产品型号，使得大挖系列的产品日渐成熟，受到市场的热烈追捧。

精准布 引领国产挖机崛起

在销量行业第一的同时，三一重机更以超出行业第二名3000多台的绝对优势，领跑市场。这与高瞻远瞩的营销和服务支撑密不可分。

2011年代理商年会上，三一重机围绕“第一品牌”，提早布、提前准备。

为此，营销公司在年前即提出了重点工作，在队伍优化、信息收集、以旧换新、品牌、促销变革等方面开展创新与提升。除了为代理商提供融资支持、信息支持，推出各项优惠的营销策略外，还通过一系列开创性营销举措抢跑旺季市场。

三一重机在成就自身辉煌业绩的同时，积极带领国产挖掘机实现整体崛起，进一步扩大同外资品牌的领先优势。2012年一季度，国产挖掘机市场份额大幅增长至41%。而日系挖掘机市场占有率大幅下降至28%，韩系品牌下降至18%，欧美品牌维持在12%。在挖掘机行业中，国内品牌已经完胜外资品牌。

作为国内品牌中的佼佼者，三一重机已经真正做到了从市场跟随者到市场引领者角色的转变。

第二季度，随着宏观经济形势逐渐好转，大量工程项目开始复工，挖掘机市场需求量也将逐渐增大。而三一重机将紧紧抓住这轮市场机遇，继续秉承“第一品牌”方针，重点从提升服务满意度、提升大挖竞争力、提升代理商营销能力、保持展会热度等方面开展工作，从而实现产品销售、区域销售的全面开花。

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