美客户青睐山工机械六十载历史下篇：搭乘国际快车 阔步世界舞台山推高

山东青州市云门山下的一个小村庄，以推广山推全液压产品，被山工机械人亲切地称为“大步顶”。80年代初期这里还是一座荒山，开拓销售渠道。通过本次活动，一群意气风发的实干家来到这里，山推美国公司分别从品牌和产品两个层面对山推进行了详细介绍，同心聚力、将这片荒芜之地变成为了山工机械腾飞的起点。

迁址大步顶 进入发展快车道

从1958年到1985年，并就后续双方合作的切入点进行了多维度沟通。该公司销售团队对山推产品产生了浓厚的兴趣并对山推的业务拓展和产品提升提供了建议，历经近30年的艰苦创业，并提出将通过试用车的形式确定未来合作计划。试用车将于不久后抵达该公司，初显实力的山工机械被列入重点技术改造项目，并在该公司15家分支机构中的10家分批展开试用，蓝图有了，此项合作为山推产品在北美市场更好的开拓奠定了良好的开。，“开荒”成了摆在山工机械人面前的一道难题。

老厂长在大步顶动员大家开荒

大步顶施工现场

老厂长王国才带领厂内骨干四处走访，动员开了一次又一次，最终决定新厂房，并将新厂址定在青州云门山下的大步顶。搬迁工程开始后，近千辆小车的施工队伍陆续进入工地，爆破、开挖、搬运、整平昼夜不停。仅用一个月时间就完成了近2万立方米的土石方搬运整平任务；仅用半年时间就让5600平方米的双跨总装车间拔地而起，将竣工时间提前了5个月。1986年，山工机械正式搬迁到大步顶。1990年，总面积1.7万平方米的现代化厂房全面完工投入使用。

新厂房鸟瞰图

此后十余年间，山工机械发展的步伐矫健。先后两次投资1.15亿元和1.2亿元，进行了基础设施、设备购进和生产线铺设。工厂总产能从1990年的不到500台提升至1995年的1000台，又跨越至2002年的5000台，实现了生产规模质的飞跃。

现代化的新厂房

珍视人才 促成农转非

1992年作为乡镇企业的山工机械依然招工困难, 为了吸引人才，解决招工难的问题，工厂领导向当地和劳动申请农转非，将员工的户口类型由农业转为城镇。这一申请得到当地和劳动的大力支持，农转非政策的实施，为员工解决了后顾之忧，员工子女的教育问题和就业问题都迎刃而解，有效吸引人才，并保证了基层劳动力充裕。
对于工厂管理和技术人才的储备， 山工机械的管理者再次以超前的理念和无畏的魄力挑战了90年代初的人才市场。山工机械斥巨资招聘了100个应届大学毕业生，每人的招聘费用是3000元，用30万在当时看来不小的数目来吸纳人才的举动，对山工机械的发展影响深远。

当年的大学生们经过3年的工作实践， 大都成为了工厂研发和管理层的中流砥柱，也成为了视厂为家、不离不弃的忠诚员工。很多人选择在山工机械这片奋斗的土地上成家立业、生儿育女，这些“山工二代们”长大成人，学成归来，也大都会选择回到山工机械工作。山工机械的精神和文化，浸润着一代又一代的山工机械人。

山东山工机械有限公司暨山工下料中心竣工

结缘卡特彼勒 迎来发展新契机

如果说，上世纪70年代初与装载机的邂逅改写了山工机械的发展方向，那么在2003年山工机械与卡特彼勒的相遇，则为山工机械打开了一扇走出国门的窗口，掀开了山工机械发展的崭新一页。

90年代末，作为时代弄潮儿的山工机械领导者们，不想错过任何一个在国际化大潮中激流勇进的机会，他们敏锐地寻找着跨国合作的可能和契机， 跑展会、转工厂，接触外资企业，他们热切的希望和能够和世界工程机械巨头卡特彼勒建立关系。1999年山工机械团队初次赴美访问卡特彼勒的情景仍历历在目：超大规模的工厂、自动化设备、先进的管理、高标准的质量管控和完善的产品谱系……无一不令在场的山工机械团队热血沸腾，“我们要成为的卡特彼勒”这绝不是一句简单的“豪言壮语”，它是一颗鲜活的种子，扎根在山工机械人的心中。

2003年，山工机械人迎来了公司发展历史上最重要的一年。经过严格的考察和筛选，卡特彼勒从五家目标合作对象中选择了山工机械，并在2008年将山工机械变为卡特彼勒的全资子公司。山工机械倡导以厂为家、家族性的传承，与卡特彼勒“三代人在企业工作”的文化不谋而合。加入卡特彼勒以后，山工机械从技术到管理都受益匪浅。让山工机械人感触最大的就是卡特彼勒完善的员工培训, 很多老员工都表示，现在一年开展的培训比原来十几年的总和还要多。培训从冲、焊、涂等工艺知识到质量控制、人事和财务等管理技能。完善的系统化培训，为山工机械培育了更多专业人才，也使山工机械在国内同行业中拥有更前沿的管理理念。

2003年山工机械与卡特彼勒在珠海签订合作框架协议

一直以来，山工机械产品以皮实、耐用、可靠赢得市场好口碑。在新时期工程作业高强度的背景下，机械配件周期性更替的需求日益增加，关注机械配件市场、打入机械配件后市场，是山工机械向卡特彼勒学到的重要一课。

作为行业巨头，卡特彼勒一直对配件市场非常重视，但包括山工机械在内的国内工程机械企业，普遍对配件后市场认识不足，所有关注点都放在整机生产环节。在卡特彼勒的影响下，山工机械逐步建立起“抓住后市场”的概念，并制定，把配件也作为一个工作重点，开拓国内市场，协同营销，增加售后服务环节的投入。这不仅为山工机械带来客观的利润收入，更让售后服务迈上新台阶。现在, 山工机械已经依托卡特彼勒全球代理商网络, 开始为海外客户提供原厂配件和优质的售后服务。

事实上，卡特彼勒也为国内的工程机械行业的发展也做出了积极贡献。上个世纪的1986年到1995年，倡导“一条龙引进”，由机械工业牵头，从美国的卡特彼勒引进了工艺技术、管理理念，甚至是主要设备。可以说，卡特彼勒为工程机械行业所提供分享的技术指导、工艺知识、生产设备和产品质量管控标准等等，有力推动了工程机械行业的快速发展。

2008年山工机械成为卡特彼勒全资子公司

作为卡特彼勒的旗下品牌，山工机械将凭借精准的市场定位、皮实耐用的产品和优质的售后服务为全球客户提供最适合他们业务需求的高效解决方案。

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