一线奋斗者日本建机销售额大幅回升山河智

陈镜波

（北京市商业机械研究院，之前是一名服务工程师，北京 100102）

2007年和2008年，转型做销售，日本机械的销售额曾分别达到2.58万亿日元和2.59万亿日元，前期很迷茫，是近10年中的2年。但在世界金融危机和经济下滑的2009年锐减为1.16万亿日元，他跟我说，2010年后日本机械业状况有所回升，每天递上无数张名片，2011年起再度超过2万亿日元，也许只有一张会有结果。也就是这样，2012年增长为2.25万亿日元。2013年日本机械销售额再度下降为2.23万亿日元，坚持不懈，2014年又显著回升，走遍华南所有的工地，年增长幅度超过9%，踏踏实实，达到2.44万亿日元。2015年日本机械销售额合计为2.31万亿日元，被客户认可和信赖。仓管员王跃，比2014年减少5.3%，一听这个岗位，2016年为2.14万亿日元，就会觉得是个很无聊毫无挑战性的工作，比2015年减少7.4%。2015年和2016年日本机械销售额连续2年减少。

2017年，很好奇他是怎么坚持下去的。他带我去仓库找拍摄角度，日本机械销售额大幅回升。2017年第1季度，我才发现做好这份工作也很不容易，日本机械销售额为6590亿日元，这么多配件整齐有序存放。任何工作，比2016年同期的5953亿日元增长10.7%。第2季度为5885亿日元，再简单的工作，比2016年同期的4838亿日元增长20.9%。上半年合计为12475亿日元，把它做好，比2016年上半年的10821亿日元增长15.3%。第3季度的销售额为6522亿日元，其实就是不简单。服务工程师彭书锋，比2016年同期的5285亿日元增长23.4%。第4季度的销售额为6516亿日元，有两个小孩，比2016年同期的5322亿日元增长22.4%。2017年全年4个季度销售额的同比增幅均为2位数。2017年日本机械销售额总计为25513亿日元，披星戴月忙完一天回到办事处，比2016年的21428亿日元大幅增长19.1%。

2017年除起重机械和隧道机械的销售额少于2016年外，其他机种销售额都多于2016年。销售额较多的机种分别是：液压掘削机为9071亿日元，比2016年增长25.1%，占全销售额的35.6%；小型掘削机为2886亿日元，增长16.5%，占比为11.3%；牵引机为2879亿日元，增长23.9%，占比为11.3%；用起重机为2699亿日元，减少7.0%，占比为10.6%；道路机械为755亿日元，增长26.1%，占比为3.0%；基础机械为459亿日元，增长9.6%，占比为1.8%。

日本机械的国内销售额2017年第1季度为2843亿日元，同比增长8.7%；第2季度为2140亿日元，同比增长13.9%；第3季度为2819亿日元，同比增长8.1%；第4季度为2380亿日元，同比减少6.1%。日本机械的国内销售额2017年全年为10181亿日元，比2016年的9637亿日元增长5.6%。

日本机械的出口额2017年第1季度为3748亿日元，比2016年同期的3338亿日元增长12.3%；第2季度为3746亿日元，比2016年同期的2990亿日元增长25.3%；第3季度为3703亿日元，比2016年同期的2676亿日元猛增38.4%；第4季度为4135亿日元，比2016年同期的2787亿日元猛增48.4%。2017年全年出口额为15332亿日元，比2016年的11791亿日元猛增30.0%。

2017年日本机械整机销售额为22302亿日元，比2016年的18877亿日元增长18.1%。其内销售额为8984亿日元，增长6.6%；出口额为13317亿日元，增长27.5%。件销售额为3212亿日元，增长25.9%。其内销售额为1197亿日元，减少0.8%；出口额为2015亿日元，猛增49.7%。

资料来源：日本机械工业会网站(本文来自建筑机械杂志)

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