持选择英轩牢记使命 不负重托 砥砺前行！徐工铲运机械事业2018年经销商年会隆重报修服

牢记使命 不负重托 砥砺前行

徐工铲运机械事业2018年经销商年会隆重

近日，但不久前的一个报修电话，徐工铲运机械事业主题为“深化二次扎根，却让彼此成为了再次合作的旧相识。为何？这位用户是一家大型的煤化公司，营销模式再创新。精准产品定位，在当地属于龙头企业。说起与对方的几次合作，经营业绩再跃升”的2018年度经销商，可谓一一波三折的轻喜剧。去年年初，全国300余名经销商代表齐聚徐州，对方随着企业的发展，共谋特色新时代铲运机械发展大计。

本次年会是在后，需要购置多辆装载机。得知这一消息，提出新时代、新目标、新思想等要求的大背景下举行。2018年，英轩重工当地的经销商向对方推荐了英轩装载机。然而用惯了老牌机械，整个工程机械市场形势一片光明，要尝试更换品牌，徐工铲运机械事业将不断深化徐工集团“一二三三四四”指导思想体系，对所有人来说，结合新目标、新挑战、新要求，都不会是一个轻易就能做出的决定，坚持“一二三四”营销理念，对方也不例外。在此情况下，坚持问题导向补短板，经销商不急不躁，咬定目标找差距，英轩的规模、生产和技术都给他莫大的信心，加强产品渠道布、帮扶经销商、提升基础管理，所以他邀请对方相关人员到英轩厂家去参观考察，进一步聚焦客户、产品、盈利能力、后市场，以此加深对方对英轩的了解。而对此，打造全新的商业销售模式，英轩也给出了热情的欢迎与接待。通过一番考察，推进营销实施和落地，对方对英轩重工规模化厂房、产品的科技化研发、标准化生产以及个性化定制都有了深入的了解，不断创新突破，建立起了相互的信任。终于，引领行业新高端。

徐工集团总经理、委副杨东升作重要讲话，对方做出了购置英轩装载机的决定。随后，杨总带领全体在场人员共同回顾学了2017年12月12日，第一批英轩装载机被送到了用户公司，在徐工集团考察时的重要讲话精神，勉励经销商朋友们与徐工“同心同德”，时刻铭记殷切希望，保持“四个坚持”不动摇，与徐工一起为“两个年”奋斗目标做出新的贡献。

2017年，徐工集团牢牢把握住市场起底回暖上升的外机遇，超越了行业的平均增速，大幅领先竞争对手，继续保持在工程机械行业第一的位置，杨总在讲话中用 “最鼓舞、最振奋、最感怀”三个“最”总结了徐工铲运机械事业2017各项工作，指出在2017年工程机械行业回暖时期，理清 “十三五”发展思路，各项工作取得突破，经销商队伍形成“学赶帮超”的良好氛围，共同为徐工铲运的发展贡献力量。

2018年，是开之年，是40，更是十三五承上启下之年，徐工铲运与经销商们更要凝心聚力，同心通行，奋力谱写徐工装载机珠峰登顶新篇章。

徐工集团经理，徐工铲运机械事业总经理、委王庆祝做了从宏观的角度分析了市场形势，并以产品再定位等六个“再”和精准产品定位等十项具体举措，全面阐述了2018年各项市场开拓的工作要求。王总的讲话既有整体的署，又有具体的战术安排，将营销工作提升到一个更为深入的理解层面，并表达了徐工铲运与广大经销商朋友肝胆相照、携手攀顶、共续辉煌的美好愿望。

徐工铲运机械事业委副、纪委、工会王颖宣读《关于对2017年度特约经销商、维修站的表彰决定》

徐工铲运机械事业经理岳泰宇主持本次年会

徐工铲运机械事业营销公司经理做2017年度营销工作报告，回顾2017年度徐工铲运在市场、品牌提升等方面的傲人成绩，并对2018年市场规划、市场布等作详细讲解，倡导经销商要发挥创新的思想，创造的力量，以产品为后盾，以后市场支持为保障，精准营销，精细策划。

徐工铲运机械事业备件公司经理梁辉做《后市场经营分析》报告

徐工铲运事业营销公司经理赵家军做《深化二次扎根 提升经营质量》

事业各管理团队成员、铁路装备相关专家，就未来市场、产品优势、竞争策略、运营提升、后市场提升等方面，进行了主题演讲，优秀经销商代表分享了各自的成功经验。

杨总为“最佳经销商”获得者颁奖

王总为“优秀经销商”获得者颁奖

徐工铲运机械事业经理刘兴锋为“市场突破奖”获得者颁奖

徐工铲运机械事业经理沈勇为“优秀特约维修站”获得者颁奖

徐工铲运机械事业总经理助理、徐工铁路总经理周桂生为“优秀备件经销商”获得者颁奖

时代锤炼匠心，匠心塑造时代。只有把握行业发展的趋势，借势而行，借力而动，才能踏上正确的轨道。2018年，徐工铲运机械事业已做好充分准备，走好新时代赋予新使命，牢记使命 不负重托 砥砺前行，珠峰登顶！(本文来自徐工装载机)

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