出口突破台看市场：今年推土机增长势头保持强劲 行业集中度加强山推海

【路面机械网 独家观察】推土机和挖掘机等工程机械产品一样，尤其是在场的俄罗斯独家代理公司给予的支持表示感谢；同时感谢公司推土机事业、研究总院等相关门及所有同仁的支持；2017年海外形势依然严峻，都是跟随工程机械行业整体的发展趋势走。在2011年，进出口公司全体上下共同努力，行业陷入断崖式下跌之后，业绩取得较大成效，推土机的销量也急剧下滑，全员士气得到了很大的提升。接着，从2010年高峰时的13542台左右跌至2015年的3682台。2016年行业触底反弹，山推进出口公司总经理朱志将第1000台推土机的金钥匙郑重交付至俄罗斯独家代理S公司董事长手中。代理商接过金钥匙后表示，结束了连续5年来的下滑态势。

2017年前10个月 推土机销量增长势头不减

根据行业协会权威数据，与山推的合作很愉快，2017年10月单月推土机销量386台，感谢山推各个门的通力合作，同比增长50%。今年以来，希望未来实现更好的双赢。截至2017年11月，除3月份同比下降外，进出口公司海外销售各类主机较去年提升54%，推土机销量在其余月份均实现同比上涨，超额完成年初既定销售目标，其中有7个月同比涨幅在50%以上，特别是推土机销售，行业上升势头强劲。1-10月推土机累计销售4890台，截止目前已累计出口突破1000台，相比2016年1-10月的累计同期3482台，出口市场占有率达到70%。后续，同比增长40%。

2017年前9个月的销售情况

2017年9月共销售推土机439台，山推进出口公司将继续发力，同比增长44%。
2017年8月共销售推土机451台，与海外代理商并肩作战，同比增长61.07%。
2017年7月共销售推土机345台，争取山推海外市场实现更大突破！(本文来自山推股份)，同比增长 52.0%。
2017年6月共销售推土机494台，同比增长 51.07%。
2017年5月共销售推土机529台，同比增长51.98%。
2017年4月共销售推土机685台，同比大增88.19%。
2017年3月共销售推土机769台，同比下降16.41%。
2017年2月共销售推土机470台，同比增长85.04%。
2017年1月共销售推土机322台，同比增长19.26%。

2017年前9个月的销售增长与跌幅

10月份，山推销售推土机212台，约占总销量55%；宣工、柳工分别以50台、42台销量位居二、三位。1-10月，山推累计销售推土机3445台，约占总销量70%；其次为宣工、柳工、山工机械和移山。

山推股份表现抢眼，继续保持一枝独秀

进入2017年之后，推土机便借着行业回暖的顺势而起，连续三个月实现了50%的同比高增长且在出口方面尤为亮眼，对行业的高增长起到了拉动作用；企业方面，山推仍然作为国内行业大佬，独占鳌头，而且与卡特彼勒、小松一起“三分天下”。

山推的开天神推产品

从市场上来看，国内推土机生产企业表现出一家独大的情况。目前国内推土机生产企业主要有山推股份、河北宣工、柳工、移山、上海彭浦等。山推股份市场占有率为70%左右，占据了绝对的龙头地位。

山推的推土机市场占有率为70%左右，2017年2月份曾经达到了历史的峰值82.34%。由于推土机行业多年的萎靡不振，造成了行业内集中度的不断提升。行业进入壁垒不断加强，当行业迎来复苏，龙头企业必将受益最大。这点从企业的半年预报中就能得知：

2017上半年山推业绩预告，上半年盈利4500-6000万元，同比增长226%-335%。

目前，国际上推土机行业的格为美国的卡特彼勒、日本的小松和山推三足鼎立，占据了市场上80%以上的份额。卡特彼勒和小松不用多说，均是国际工程机械行业的巨头;是世界排名一、二的工程机械综合生产商，推土机业务仅分别占总收入的很小一分。

随着技术的不断进步，推土机新产品层出不穷，包括沼泽湿地推土机、水下推土机、小型推土机，特种推土机等。以山推自主研发的无线遥控静压驱动环卫型推土机为例，产品特点遥控与在机驾驶操作可选，无线遥控距离可达1000米。适用于工况环境恶劣，对人身体健康和安全威胁较大的工作环境，如建筑拆除、抢险和救援等高危作业。另外随着人力成本的逐渐上升，小型推土机未来需求也会不断增加。

山推在产品研发方面，公司了符合欧美地区Tier4 final阶段排放要求的DH10K、DH16K全液压推土机，以及SD32-8推土机；电控变速转向系统控制技术配装多款“-5”型推土机；SPRS远程服务系统进行技术升级，同时为用户带来APP手机端智能远程服务，市场预测和服务支持便捷性得以提高，给用户带来更贴心增值服务；智能化自主控制器、故障诊断系统；DH17全液压推土机已批量推向市场。同时，山推完成SRP60T国Ⅲ摊铺机并推向市场；成功H系列装载机，SL53H、SL56H已批量推向市场。

山推160马力推土机sd16标准型

目前山推公司还是以推土机及相关产品销售为主要收入来源。公司在巩固自身推土机优势地位的同时，加大路面机械，混凝土机械，以及挖掘机等工程机械产品的业务拓展，在今年的北京展会期间，这些设备的亮相就足以说明山推向多元化发展的信心。

推土机复苏为啥会滞后

自2016年第四季度以后，工程机械行业开始复苏。虽然推土机同样作为工程机械行业的一种，但是明显与挖掘机没法相比，复苏脚步缓慢。2016年下半年推土机的销量增速远远落后于挖掘机，甚至在个别月份还有所下滑，2017年之后销量增速才开始明显增快。推土机复苏的滞后主要有以下几个原因：

首先是推土机作为工程机械的一个分支，下游应用范围很广，但是与挖掘机等其他工程机械相比，市场容量相对较小，也容易受到市场忽视。

其次是推土机施工进场顺序要晚于挖掘机，所以销量会有滞后反应。

第三点，从侧面反映了工程机械2016年下半年的增长需求是来自于矿山、煤炭的去产能，而不是公路、水利等基建项目。

出口已经成为推土机销量增长的亮点

海外市场尤其是“”倡议也是推动了工程机械行业大幅增长的重要因素，据行业协会的权威统计数据显示， 1-9月份，向“”沿线出口工程机械61.7亿美元，同比增长11.7%。

在港口等待上船的出口推土机产品

今年，推土机的出口也是亮点。10月份，推土机出口数据延续过去几个月的出色表现，共实现出口137台，同比大幅增长197.82%，出口量占总销量的35%。1-10月份，各型号推土机累计出口1417台，出口量占总销量28.98%，同比去年的616台，增幅达到130%，出口销量表现亮眼。出口增速增长也拉动了行业整体销量增长。出口增长的原因主要有：

一、全球宏观经济层面：2017年上半年世界经济保持较为明显的复苏态势，主要经济体经济增速均高于 2016年水平，其中美国、欧元区经济平稳增长，亚洲新兴经济体保持快速增长，俄语区、拉美等经济体经济增长由负转正，中东北非受政治因素影响经济增速下降。

二、“”有效推动了工程机械海外出口：今年前三季度，我国对传统市场进出口全面回升，与分“”沿线进出口快速增长。我国对欧盟、美国、日本进出口分别增长16.4%、18.7%和14.9%，三者合计占我国进出口总值的36.8%。同期，我国对“”沿线进出口增长20.1%，高出进出口整体增速3.5个百分点。其中，对东盟进出口增长19.2%，对印度进出口增长25.9%，对俄罗斯、中亚进出口分别增长27.7%和23.6%，成为全球贸易亮点。“”核心是互联互通，基础项目和设备需求增加。亚投行及丝路基金为“”进程中的项目提供投融资服务，解决资金需求瓶颈。

三、随着全球工程机械市场回暖，美国加大基础设施，加上国内工程机械企业海外布逐步深化，未来海外市场增长预期较好。

四、品牌产品的质量不断提升，已经媲美国际一流品牌，随着走出去的不断深入，产品在北美、欧洲等市场逐渐得到认可。

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