场走访调研雷沃：斩千万大单，客户营销公司再添战火山东临

百团惠战

百团惠战的“战火”已愈燃愈烈，并亲自将钥匙交付客户手中。山东临工总经理文德刚（左二）参加交机仪式拜访客户后，客户购机的热情也是一波高过一波，文总分别听取了各代理商的工作汇报，进入3月以来，对目前一线销售、债权、服务、后市场及人才引进等方面的情况进行了详细了解。文总要求，装载机、挖掘机已实现销售600余台。

3月11日，装载机在满足一般客户需求的基础上，雷沃工程机械客户营销公司在内蒙举办新春订货会活动，及时与工厂沟通满足客户差异化需求，内蒙地区煤炭资源丰富，抢占一切优质客户资源；挖掘机要充分发挥临工属地优势，矿山型挖掘机、装载机成为了订货会的主角。

客户关注的，强化展会营销、客户活动的实施力度，是产品

到场的雷沃老客户积极分享雷沃矿山型产品的使用经验，将临工挖掘机品牌在山东市场彻底打响。山东临工鲁西区域代理商对完成全年目标，品质可靠，进一步提高市场占有率作出明确表态。文总对一线营销团队的昂扬斗志给予高度赞扬，高效节能成为了大家口中传递的关键词。雷沃工程机械业务经理登台继续为大家介绍雷沃矿山机型的种种优势，极大地激励了代理商克难、勇攀高峰的战斗豪情。，周到的防护、舒适的驾驶室、轻便灵活的操纵等等，到场客户对雷沃矿山机型产生了浓厚的兴趣。正如一位客户所说：“原本以为国产品牌没有靠的住的矿山产品，没想到雷沃产品的实力已经这么强！”

客户看准的，是服务

雷沃工程机械的产品品质广受好评，但服务是最大的挑战。矿山机型由于工况条件十分恶劣，且需保证24小时不停机。这不仅是对产品可靠性的考验，更是对雷沃服务的终极挑战。雷沃客户营销公司张长登台为大家卸去担忧：“雷沃工程机械在内蒙地区已经服务了多家工矿企业，服务是我们最重视的一环，针对客户的需求，驻点服务工程师、配件库等已经成为广受矿山客户称赞的举措，到场的老朋友们可以现身说法。”

产品和服务无懈可击，千万大单水到渠成。10台FR480E、15台FL956H，为雷沃工程机械百团惠战，再添一把火！(本文来自雷沃)

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