备采购项目三一重工风电板块加速出海山推明

与美国总统奥巴马和解后，合同金额约达1700万元。面对强劲的国际知名竞争对手，三一重工在风电出海方面有了更大的野心。“我们的风电也想走向全球，山推国际营销从多个角度加强与客户沟通，尤其是在这场官司后，切实了解客户需求，步伐会加快。”三一重工高级裁、首席流程信息官贺东东日前在接受记者采访时表示。

不过，会同山推技术专家多次向客户进行产品介绍和试验报告。最终，政策变动、政治博弈风险以及激烈的竞争是三一风电出海面临的巨大挑战。在风电领域属于后来者的三一重工，凭借山推认真负责的态度和可靠的产品技术质量斩获了该订单。此订单产品是山推针对客户实际需求推出的全新科技产品，如何实现风电出海梦?

“我们认为，它凭借众多技术优势，打赢这场官司，获得发明专利2项、实用新型专利3项，最主要的不是项目转让能否减少损失的问题，并获得“2015年度明星产品奖”。此项目实现了DH17的批量海外销售，而是，对山推新型产品销售和山推品牌的提升起到了促进作用。(本文来自山推)，我们可以在美国更大规模地做市场。”贺东东说，当时背着“威胁安全”的恶名，很难拓展。“现在，这个障碍扫清了，无形中，大家对我们的风电关注度也在增强。我们也将其作为一个重点，在海外推风电。”

目前，三一集团在全球有四个集研发、制造等一体的海外产业园，分别在美国、德国、巴西和印度，前两者属于高端制造大国，后两者属于海外发展家最大的市场，这四个产业园都有风电研发。

三一之所以盯准美国市场，一方面，在发达中，美国是最大的单一市场，另一方面，美国属于高端市场，“只要能在高端市场站住脚，将是实力、品牌、质量方面很好的证明，将有利于全球销售。”贺东东说。该公司风电业务在发达和发展家的发展将是“并驾齐驱”。

“虽是后起之秀，风电是我们目前重点发展的领域，也是我们成长最快的一个板块。”贺东东表示，工程机械本身就是和宏观经济相关度最大的行业，公司选定的业务发展方向也肯定是代表未来、可持续发展的领域。

据了解，2008年，三一集团进入新能源装备领域，三一重型能源装备有限公司承担新能源发展任务，三一有意将包括风电在内的能源装备再造为另一个“三一重工”。按照《能源发展行动计划(2014-2020年)》，可再生能源学会风能专业秘书长秦海岩认为，未来5年年均风电项目规模至少要在2000万千瓦以上。

2014年风电整机制造商新增装机容量排名中，三一排第14位，装机容量占比仅相当于排名第一的金风科技的1/9。外环境留给这个雄心勃勃的后来者的挑战还有很多。

再看出海。早在四年前，由于国内风电行业整体处于调整期，在过剩、弃风等掣肘下，各大企业已纷纷出海减压。金风科技在2013年国际项目收入占比已达11.06%。除了不可小觑的国内巨头，还有像通用电气这样的国际强敌。

与其他风电设备制造企业以组装抢市场的模式不同，三一是从零件的研发做起，包括减速器、叶片、底座控制系统都是自己做，这也是沿袭该公司主业装备制造的发展路径。不过，三一为此也付出了不小的资本代价。早在2012年，曾有媒体报道，到2011年，三一已经在风电上投入31.5亿元，但一直没有盈利。

“三一自主研发零件，可优化结构成本，前期投入高，但对后期成本有利。”贺东东颇为自信，“虽然不像靠组装抢市场那么快，但是有后劲。”(本文来自 无界新闻)

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