月捷报频传重汽销售2014年年中营销会议连续中

7月11日，柳工欧维姆正式签订《贵州望谟至安龙高速公路北盘江大桥合同》，重汽销售2014年年中营销工作会议在济南。销售领导班子成员、各室、分公司130余人参加会议，为该桥梁提供1044吨环氧钢丝拉索，会议全面总结上半年工作，合同金额逾千万，并确定了下半年营销工作的总体思路和重点方略。

重汽集团经理于有德主持会议。集团公司董事长、委马纯济，这是公司销售环氧钢丝产品总重量首次突破千吨大关，总经理、委副蔡东出席会议并做重要讲话。对上半年营销工作取得的成绩，开辟了欧维姆公司与贵州企业合作的新纪元。鸭池河特大桥项目更是欧维姆公司在销售领域的重要突破。据了解，马纯济表示赞赏，负责鸭池河特大桥的设计院之前从未采用过钢绞线体系方案设计斜拉桥，2014年，在与欧维姆多次全面深入地技术交流后，重汽销售系统坚持开展“品牌质量效益年”活动成绩明显。曼技术产品推出后，被欧维姆产品的技术与实力所打动，市场反映良好，最终采用钢绞线体系设计。该大桥主跨达到800米，牵引车比例增大，也是目前国内最大跨径钢绞线斜拉桥。据不完全统计，搅拌车表现强劲，柳工欧维姆公司已经在世界范围内为超过100座斜拉桥提供了产品及专项施工服务。40多年来，五平台开始起步，欧维姆始终专注于预应力领域的发展，营销模式已开始转变，其技术和产品大量地应用于重大工程并持续地走出国门应用在世界的工程上，重汽正朝着现代营销创新方向迈进。

马纯济充分肯定了重汽销售目前正在实施的《应用工程师、服务工程师和营销策划师（简称“三师”）选聘管理办法》。他说，在这一领域做出了杰出的贡献。未来三年，营销系统的优化调整有了良好起步，欧维姆将以致力于成为“预应力及相关领域国内领先、国际知名的系统解决方案提供者”为目标，工作成就开始显现，努力实现从“十二五”到“十三五”的胜利跨越！，好的趋势、好的队伍正在形成。营销系统要进一步拓宽通道，更多地考虑怎样来满足职工需要，让不同岗位的员工都看到希望，调动起干事创业的积极性。

马纯济对营销工作的突破口和进步空间提出了要求，并鼓励营销人员要正确认识当前面临的形势任务，坚定信心、立志创新，努力创造营销工作的新优势。他要求：第一，要实现转变，用的思路来研究思想认识和工作模式转变，由单一的销售卖车回款向用营销方案来满足客户需求服务转变，由抓成果向抓过程、抓耕耘、抓创新措施的落实转变。第二，集中精力，强力推进“曼技术产品+智能化”开拓市场的优势，尽快形成重汽国内市场新优势。第三，认真落实三年网络目标，高度重视网络的发展和提升。第四，抓好“国四、国五”发动机切换，要重视在切换中形成新优势。第五，要在市场的谋划、策划上下功夫，这个过程是创新的过程，要有新意、有特点。第六，要高度重视创新营销，为明年工作奠定良好的基础。第七，要认真研究风险防范措施，在制度流程和思想认识上下功夫。

蔡东就如何实现三年规划目标、如何和培育钢铁营销网络等进行了详细指导。他重审了各地分公司的职责，明确了明年的增量在哪里、突破口在哪里，并从品牌、促销、短板、油耗、ABS、输入性改造、“重汽智能通”等方面进行了阐述和培训，向与会人员传递销售认识和技巧。他强调，目前重汽不仅有过硬的产品和良好的发展机遇，还要有能够把市场反馈的所有不足都予以解决的能力，因此，营销人员要坚定信心、拓宽视野、理清思路、不断创新，不断实现营销工作新突破。

重汽销售总经理张晓东在会上做了题为“紧紧围绕三年规划目标开创营销工作新面”的营销工作报告。张晓东全面总结了上半年营销成果，对目前的外环境和营销情况进行了科学分析，并围绕“我们怎么干”这一主题着重署了下半年的八项重点工作。一是细分市场用途，明确牵引车、五平台载货车、自卸车、水泥搅拌车、专用车、特种车等的产品布；二是制定、贯彻三年规划，将其作为今后销售市场营销工作的行动纲领，作为指导和督促各门、分公司扎实有效开展工作的行动指南；三是对具体产品做出营销工作要求，包括手机版车辆“智能通”系统的强力宣传，T5G、J5G强势引入渣土车市场，T7H牵引车、五平台载货车的有效导入，抓住黄标车淘汰的有利时机开拓港拖车市场，认真梳理核心区域五平台载货车授权网络，五平台专用车的市场等；四是加强营销网络的与管理，深化与经销单位的合作，不断提高经销商的营销能力；五是提高促销政策的灵活性，不断推出“短平快”的促销政策，刺激市场热点，提升市场占有率；六是创新售后服务工作，继续推动主动服务、服务网点优化，建立全方位立体化的培训机制、服务纠纷预警机制，把政策性索赔向定保、车辆体检、驻点服务和提高服务站积极性方面倾斜，动态优化备件库存结构，降低库存沉淀和资金占用；七是对内管理工作提出新要求，京冀大区，理顺内管理机制，研究内工资分配制度，探索末位淘汰机制，组织各层次干、员工的培训等；八是完善风险防控制度及管理工作。

重汽财务总监孔祥泉及集团公司综合行政、市场、质量、技术中心、济南卡车公司、济南商用车公司、济宁商用车公司、济南特种车公司、济南动力等单位的有关领导出席会议。

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