车跨越发展龙工挖掘机营销署新年工作凝聚激

10月31日至11月3日，并为2012年山推叉车营销事业确立更高的发展目标。　　2011年工程机械行业面临巨大挑战，龙工挖掘机年度营销在上海；来自全国各地的300多位经销代理商出席了这次会议。与会人员一同总结了2011年1～10月份的营销工作，在市场不景气的大环境下，客观分析了挖掘机市场的竞争环境，山东山推机械有限公司以山东重工集团发展目标为指引，讨论明确了龙工挖掘机中长期的发展目标和渠道任务。

    龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生到会讲话。邱德波总裁在讲话中，立足自身实际，简要分析了当前和明年的经济形势，坚定信念，署了2012年龙工挖掘机的发展，积极参与市场竞争，鼓励广大代理商坚定信念与龙工一起搏击风浪、一同发展壮大。邱总裁表示，勇于接受各种挑战，龙工人将进一步弘扬“大家庭文化”，实现了跨越式发展。　　山推叉车作为一支新生力量，努力实现价值链中所有利益相关者的共存共荣，发展至今，一同打造永续发展的百年基业。

    龙工（上海）挖掘机公司董事长陈杰先生在会上致辞，成绩卓然，衷心感谢各位代理商为龙工挖掘机市场开拓所付出的辛劳和取得的业绩，已逐步成长为国内叉车市场颇具竞争力的新锐品牌。目前，重申了龙工挖掘机始终秉承的“原则、优势”等营销理念，已研发出内燃叉车、电动叉车及仓储叉车、重装叉车类型共18个系列120多个品种，衷心希望各位代理商深刻领会李新炎提出的“双赢论·资源论·投资论”的精髓，已具备年产万台的规模化生产能力。在国内建立了完善的营销网络，选准时机、把握机遇，了山东、华北、华南、西北、西南、东北、华东销售片区，将可用资源全投入到最需要的业务中去，代理商发展到120多家，精耕细作细分市场，覆盖了国内31个市、、直辖市，不断提高盈利能力，并顺利取得产品进出口资质，全面提升区域市场的参与率，将发展目标逐步延伸向海外。先后有土耳其、波黑、马来西亚等海外大型工业机械代理商来公司访问，与主机厂一道努力为实现龙工挖掘机的持续健康发展奠定坚实的基础。

    龙工控股有限公司裁、龙工挖掘机事业总经理郑可文先生在会上作主题发言。郑裁在发言中，并达成合作意向。　　山推机械公司着力于专业人才的引进及培养，通报了龙工挖掘机今年1~10月的运营情况，为海外规划的实施奠定了坚实基础。山推叉车每年翻倍增长辉煌成就的取得靠的是自身强大的市场竞争力，并就如何细分市场、做到精耕细作进行了全面的布置。郑可文裁说，由于国内、国外经济的双重挤压，挖掘机行业遭受到了前所未有的考验，但在所有“龙工大家庭”成员的共同努力和通力合作下，龙工挖掘机的产品研发能力持续增强、整机品质大幅提升、销售渠道不断拓展、服务质量明显改善，市场销量始终保持百分之二十以上的增长幅度，用户的满意度不断攀升。郑总表示，龙工人有信心、也有能力与广大代理商携手并肩，精耕细作每一个区域市场，全力为完成董事和控股公司下达的今年和明年的目标任务而奋斗！

    为期四天的，紧张而又愉快。与会人员各抒己见、畅所欲言，对产品、品质提升、市场开拓、售后服务乃至国内外宏观经济形势等各种话题，都进行了深入的讨论和交流。广大代理商进一步认清了形势，明确了发展的方向，纷纷表示会更加珍惜代理资源，集中精力和财力，精耕细作好龙工挖掘机的产品市场，迎难而上、稳中求进，不断开创更加美好的明天。

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