击绝不退缩陕汽湖北区域第二届360°绕车讲解大赛上演陕汽营

3月18日，我们无数次地组织驻店现场指导，由陕汽武汉办事处主办的陕汽重卡湖北区域第二届360°绕车讲解大赛在湖北安洛汽车贸易有限公司体验店内隆重举行。较之第一届，提升渠道对品牌传播的认识，此次规模更大，通过开展360°体验式推广活动，不仅汇聚区域内经销商的各路精英，精心策划卡车特技表演与大蓬车路演，各服务站也派出了各自的技术骨干，现场订车1800辆，还有十余名重点客户代表，当场交款订车420辆，人数达到70余人，在当地市场引起了强烈反响。机遇对每一个厂家、每一个销售人员都是公平的，其中参加决赛角逐的选手30名。而此次绕车讲解的车型包含陕汽德龙X3000牵引车、德龙F3000 8×4自卸车以及新M3000渣土车，在大家认知品牌魅力的基础上抢抓市场机遇成为销售上量的关键。记得在一次新M3000的上市活动中，选手所讲的车型由现场抽签决定，我们邀请了行业主管门领导及300名大客户，这也增加了比赛的难度和刺激性。

陕汽湖北区域第二届360°绕车讲解大赛上演

比赛在早上九点正式开始，为了使嘉宾和客户悉数到场，陕重汽销售公司武汉办事处吕金虎做了开场动员后，我们调动各种社会资源，主持人宣布比赛规则，一家一家反复沟通，各位选手开始陆续登台，每一次会面我们都要提前准备充足的资料，虽然是比赛，做好多种应对方案。与客户的见面有时需要苦苦等待好多天，但选手们都信心十足，但凭着执着的信念，不管抽到什么车型都能发挥自如，终于换来了客户专门驱车70公里参加我们在郊区的上市发布会，而且各有特色，换来了当天现场订车480辆的成绩单。南京某渣土车公司是一竞品的老客户，互不相让，准备采购20辆渣土车，竞争异常激烈。比赛过程中不断响起掌声，由于竞品非正常的优惠手段导致我们丢单，为选手的精彩表现喝彩。

陕汽湖北区域第二届360°绕车讲解大赛上演

此次比赛颇具亮点。首先是经销商销售人员和服务站技术人员穿行，一般人可能就算了，或偏重产品知识和销售技巧、或偏重服务政策和维修保养常识。其次，此次大赛参赛选手均以新人为主，有些甚至刚刚进入汽车行业，接触陕汽车辆不足一个月，但他们的理解及转化能力却出乎大家的意料，俨然是入职多年的老业务员。再次，选手能结合各自区域实际情况，围绕客户需求，设置场景，更符合销售实际。

陕汽湖北区域第二届360°绕车讲解大赛上演

活动临近结束时，来自湖北安洛的李振华原本没有报名参赛，但是看到前面选手的精彩表现，激发了他不服输的个性，主动要求上台讲解，并以娴熟的产品知识和幽默风趣的话语引得现场掌声和笑声不断，现场气氛十分热烈。

经过一天的激烈角逐，来自宜昌春江的胡满运获得了一等奖，来自随州富林的唐帅、湖北江山的黄译获得二等奖，而来自湖北安洛的李振华、武汉磊鑫服务站杜世峰以及武汉鑫越鑫的戈文超活动三等奖。

正如陕重汽销售公司武汉办事处吕金虎在比赛结束语中所说的：“陕汽销售的基础在渠道，而渠道销售的基础在于每位一线销售人员。大家能力的提升有利于更好传播陕汽品牌，增加陕汽重卡在湖北市场的销量，希望大家继续围绕市场，围绕客户需求展开工作，有你们的不懈努力，相信陕汽重卡在湖北市场上必能克难，取得不错的业绩。”(本文来自陕汽)

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