西建工业园三一重工总裁向文波：咬紧牙关、心无旁骛，打造世界级企业中联重

【路面机械网 原创】2015年5月8日, 三一重工2015高端客户交流会在长沙盛大开幕，该项目年销售收入将突破100亿元。　　土方机械一直是中联重科的短板，来自全国各地的三一重工混凝土设备客户500多人欢聚一堂，公司自2008 年3月收购陕西新黄工机械有限责任公司后，领略三一重工在混凝土行业近年来取得的丰硕成果。路面机械网作为此次活动的特邀媒体，开始进军土方机械，也全程参加了此次三一重工2015高端客户交流会，当年营业收入为1.16亿元。　　据了解，并有幸采访到三一重工总裁、泵送事业董事长向文波先生，今天挂牌的渭南工业园占地2000亩，就三一重工近年来在混凝土行业的发展和未来进行了讲解。

三一重工总裁、泵送事业董事长向文波先生在高端客户交流会上做主题演讲

三一重工2015高端客户交流会在长沙盛大开幕

众所周知，其中，2014年，主机生产园计划投资11.2亿，三一重工正式进军PC（预制混凝土）产业，占地1000亩，而在第13届国际住宅产业博览会（简称“住博会”）上，年产大中型液压挖掘机10000台，三一更是首次对外集中展示了新领域的新产品——PC成套装备，小型液压挖掘机10000台的生产线，并与建筑标准设计研究院签订合作协议，年销售收入到2014年将突破100亿元。这也是中联重科兑现定向增发投资项目之举。2010年初，共同促进建筑工业化标准落地。而在向总看来，公司以每股18.7元的价格定向增发2.98亿股股票，这一切只是水到渠成的事情。“PC行业的基本原材料就是混凝土，募集资金55.7亿元投向大吨位起重机产业化、中大型挖掘机产业升级等11个项目。　　土方机械是工程机械之王，只是再进行了深加工。三一选择进入PC产业，受益于基础设施投资的不断增长，是于政策的大环境有着密不可分的关系。今年来一直住宅工业化的推进，其市场空间巨大。据预测，这本身就是对于PC产业的极大推动。”向总如此表示。对于三一而言，2010年我国挖掘机销售量将超过16.5万台，在装备制造领域有二十多年的经验和技术积淀，同比增长73.7%。未来3至5年，而在PC装备领域，市场仍将保持20%以上的增速增长。然而，更可以实现三一重工贯穿从设计、生产、运输、施工的经验复制，在决定整体实力的大中型挖掘机市场，将使整个产业链实现高品质、低成本、快速运转。

客户参观三一“花园式”工厂

客户参观三一PC装备自动化流水生产线中控室

三一2015高端客户交流会议现场

近年来，外资品牌占有主导地位，随着三一版图的扩张，越来越多的产业也被三一收入囊中，也不断有新闻频频传来，如三一进军银行行业、三一进军保险金融业等。对此，也有少分人心存疑虑，认为从装备制造业进军金融产业有着巨大风险的跨界，但向总对此说道：“三一的从未动摇，我们将坚定不移的将实体经济做好。而实体经济做到一定规模后，和金融的结合也是一种必然的趋势。”向总也表示，产业与金融相结合的模式在国际上屡见不鲜，许多大的产业集团都有着金融业务，他说：“产业做到一定程度是离不开金融的。在三一国际化发展的过程中，如果与国际上一些大集团竞争时，缺少金融服务将成为三一的短板，而这将使三一在竞争处于劣势。”向总表示，实体与金融的融合是必然趋势。无论三一进军保险行业也好，还是银行行业，都是在未来对实体经济发展是一种补充和支持。

随着“”的启动，工程机械行业迎来了一个新的发展机遇。““对工程机械行业来说，是直接受益的，因为包含了大量的公路、港口、铁路等大型基建工程，而这些工程都离不开工程机械的参与。”向总认为， “”是目前最有发展潜力的市场经济带，“”的推广，将会为工程机械出口创造更多的机会。

早在“”推出之前，三一已经在、山西太原、北京、土耳其伊斯坦布尔、比利时、印度、德国等多个和地区都建立了产业园，而随着“”项目的不断落地，这些处于“”发展线上的产业园也为三来了丰厚的回报。“在2014年，主机生产园计划投资11.2亿，三一的海外收入中有三成已经来自于国际市场，而在这些国际市场里，大概有70%左右的销售来自于“”所辐射并覆盖到的。“向文波表示，可以说，在海外布方面，三一已经走在了行业的最前沿。如此重视国际市场，在于三一有一个宏大的愿景，那就是将三一打造成世界级品牌。

同时，作为国内最大的工程机械企业，三一在自身不断发展的同时也在助力产业发展。“我觉得这点是我们应尽的责任，三一未来还会使用更多本土产的配套件，包括发动机也是有可能的。”向文波认为，几十年来，国内工业发展水平也已经有很大的进步，有些观念我们也要开始改变，并不是说能只有国外的东西好，国内的可能也很好。

三一重工联手重工重汽推出重汽底盘泵车

一个很好的例子就是，三一重工开始联手重汽推出重汽底盘泵车。众所周知，泵车对底盘的要求非常高，早期国内的泵车制造商基本使用进口底盘。近年来，随着国内研发技术的稳步提升、国产底盘的品质已逐步达到国际水准，三一与重汽的合作就在这样的背景下应运而生。向文波对记者表示：“我们联手重汽推出的泵车新品，在节能环保方面的表现非常出色，每年估计可为客户节约4万元的油钱，这对客户来说也是一笔不小的收入，而且设备品质非常可靠，这也说明我们国产设备也是值得去尝试和信赖的。”

作为工业品牌骄傲的三一，其快速发展壮大的轨迹让人羡慕和敬佩，其中，三一强大的执行力和凝聚力更是让业内人士着实佩服，而这一切的成果，自然离不开三一公司领导层的眼光和企业管理理念。三一重工董事长梁稳根曾坦言：“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”向总对此也认为，国际市场的空间非常广阔，市场现在是处于调整阶段，对行业和市场来说是个挑战：“我们不能够遇到困难就退缩、逃避，必须咬紧牙关去闯关，心无旁鹜地应对转型的阵痛，并将企业向世界企业转型，三一国际化进程正处在从量变到质变的关键期，我们的目标是在未来5至10年的时间里，实现三一从‘出生’那天起的梦想——成为真正世界级企业！”（路面机械网记者独家采写，转载请标明出处。）
 

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