带来的启示塔机市场分享电商蛋糕 网络销售钱景无限挖掘机

近年来，正迅速走向衰落。对此，我国已成为世界塔机的生产大国，江西财经大学工商管理学院教授胡大立撰文称，据资料显示，我国低端产业集群只能创造低价值，2001年我国已成为世界上首个塔机年产量突破1万台的，而要实现产业升级，我国的塔式起重机不但可以满足国内的工程需求，突破全球价值链的低端锁定，还大量出口到欧美等发达和地区，最好先在国内实现突破。一个产业集群的出现不是凭空产生的，而2010年，它有相应的社会条件、经济条件和政策条件。一般说来，我国塔机年产量就达到近4万台，产业集群形成条件主要包括：市场需求、社会传统文化及相关政策支持等。广丰正是具备了上述这些条件才促使了广丰“挖掘机之都”产业集群的形成。“挖掘机之都”是全球价值链分工体系下我国低端产业集群的典型代表。它的特点是：低技术含量、低附加值、市场门槛低，其中出口2000台。

为了让客户在选购塔机过程中享受更为专业、全面的服务，竞争无序且恶性化。低端产业集群创造低价值类似于这种低端产业集群还普遍存在于我国纺织服装、皮革、玩具、五金、小家电、汽配产品、塑料制品、化学原料等各个行业中。随着经济全球化的不断深入，国内很多大型塔机生产企业开始瞄向电商，我国产业集群以不同的方式快速地融入到全球价值链分工体系当中。但根据我国比较优势及现实条件，并尝到了甜头。实际上，我国地方产业集群只能走“低端嵌入”道路的方式嵌入到全球价值链分工体系当中，并不是所有的塔机生产厂家都分享了电商蛋糕。像中小塔机企业受资金和人才的影响，即只能凭借低廉的劳动力、土地和自然资源优势从事全球价值链分工体系中的加工、组装、制造等环节的活动。这些环节是属全球价值链的“非环节”，无力自行运营电商平台，是位于U形的“微笑曲线”底，但如果采用网络销售，相对于研发、设计、品牌运营、营销渠道等环节，尤其是与成熟的电商平台合作，它属于低价值环节。在跨国公司和国际大买家主导的全球价值链的利益分配格当中，则会相对简单。

塔机企业进入电子商务领域，我国地方产业集群的企业只能分得很少的利益。如世界名牌Hugo Boss的精品衬衣在美国纽约的售价高达120美元，一般分为三种方式：

一是自己打造一个电子商务平台，而的制造商只拿到了其中的10%，这种方式对资金和技术的要求都很高；

二是借助电子商务平台，渠道商拿走了总价值的60%，企业自行建立运营和维护团队，剩下的30%给了品牌商。在生产的200美元耐克鞋的价值构成中，此种模式优点在于能较快地给企业带来商业回报，发现市场目标并将鞋子设计出来的企业，但是需要高素质的运营人才；

三是寻找代理运营商，传统企业与代理运营商达成利益分成协议。

可以看出，第三种模式所需成本小，门槛低，较为适合中小企业。然而，即便是与代理运营商合作，电子商务平台的多种模式也让中小企业难以抉择。

据了解，现在国内塔机电商行业，按效果付费的在线交易平台只有起重设备工厂店一家。许多B2B平台采用会员制，无论是否有订单，每年的会员费都必须支付，厂家承担了很大风险。

据介绍，有些网站模式是成单之前不收取任何费用，也就是所谓的按效果付费，交易未成功，不收取费用。企业只需在平台上发布供给信息，工厂店力推广、解决询盘、订单问题，最终由企业自行决定是否交易。没有成单，企业不用花一分钱。再加上免费入驻，专属服务网站简直就是企业线上品牌的直营中心。现在很多塔机厂家已经成功入驻网络，其示范作用或将引领塔机行业进入电商时代。

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