钢铁企业应抱团自救告别单打独斗

雪上加霜的是，不但今年以来钢铁价格走低，本土钢材经销商与钢厂拿原材料的倒挂现象更是越来越严重，拿货即亏的经销商叫苦连连。日前，因不满鞍钢钢铁集团最近数月的追补政策，乐从钢铁贸易协会联合100多家鞍钢经销商老板发出公开信，斥对方严重脱离市场原则的不公平定价政策，要求重新调整定价，事件引起业界关注。

行业协会联合企业以这种公开信的方式与国内大钢企“叫板相见”，这种方式在近30年的乐从钢铁市场中首次出现。行业阵阵寒风之下，企业谋求破，借助协会发声拿话语权，谋划抱团自救之路的方式折射层层反思：产业正逐步走向更新换代，应对危机下企业抱团不再是空喊的口号，个体企业光靠等政策春风，不积极谋求抱团破，则容易被拍死在商海风浪中。

事件：

协会向钢铁巨头叫板

“贵集团严重脱离市场原则的不公平定价政策和严重不对等的经销协议，使经销商长期处于‘订货即亏’的不公平经营环境，严重威胁到钢贸企业的生存。”日前，顺德乐从钢铁贸易协会向鞍钢集团发出了这样一封公开信。

该公开信中阐述，今年春节后，由于钢厂供给大增，库存积压，钢材价格大跌，鞍钢在3~4月份经销商下单时曾口头承诺，如果当时下单的订货价与取货时的市场价格倒挂，也不用担心。因为该价格并非最终结算价，今后会按市场实际价格参考结算。但是4月23日，乐从鞍钢经销商收到了3、4月份的追补政策和5月份的定货政策，仍然存在市场价格倒挂的现象。

连连亏损，生存危机之下，100多名经销商借力钢铁协会发声，明确提出三项要求，前两项涉及鞍钢对钢贸商的价格补差政策调整，第三项要求建立长效沟通机制，调整定价机制和厂商合作模式。

心声：

企业要告别“单打独斗”

“发布公开信，也是‘先礼后兵’的无奈之举。”乐从钢贸协会秘书长刘焕妍坦言。

早在3月份，本土100多个鞍钢经销商不断发出抗议声音，要求协会联合发布公开信，与鞍钢沟通。考虑到公开信反响会比较大，协会曾内多方调停，希望双方冷静，并作为牵桥搭线方，向鞍钢发出两份沟通函都未有回应。于是应协会内企业的要求，采取了公开信的方式发表。

这一次的公开信，并未采取经销商联合发布，而是以协会方式发布，是因为对外要明确，这并非是个别经销商的声音，而是集体的诉求。经销商要告别单打独斗的状态，以引起业界的重视。

观察

本土商协会正逐步壮大

目前，卷入风波中的乐从钢贸协会正积极谋求鞍钢的回应和对话，并多次召集企业家集会，探讨应对策略和新出路。本周事件正进入持续发酵阶段，也引起了本土商圈的关注。

“不管结果如何，从这一事件中，可看到企业真正学会抱团了，协会也主动担当了应有的作用。”不少企业家对此叫板给予了肯定的态度。

调查发现，本土商协会近年来壮大的趋势十分明显，本土企业也开始借助壮大的商协会之力，夺取行业议价叫板权。以顺德电子商务协会为例，该协会于去年11月，迅速成为行业协会中的“新贵”。

协会日前与国内主流快递巨头企业达成了合作，凡协会内企业，均可获得统一的价格优惠。集合电子商务企业的抱团力量，无论是与京东议价，还是奋战双十一、双十二，抱团作战的企业开始摸索双赢的合作模式。

商界

企业抱团不再是空喊口号

“顺德的产业正走向更新换代，均安牛仔经过多年的发展逐步走向式微，本土家具行业也面临转型的重重考验，企业抱团自救，已是最为明智的市场‘救生衣’。”商界观察人士李步新指出。

李步新表示，此番协会集合企业抱团力量，大声对外发出自己的声音和诉求，传播安排合理，先发沟通函磋商再公开，这一沟通的过程专业，体现了协会的成熟度。从企业借力协会发声的模式中，更应看出企业顺应市场趋势的抱团行为不再是空喊的一句口号。

业界人士提醒，目前不少本土老板仍然惯于自己埋头挣大钱的方式，认为当下仍然获利，尚未有充分的危机意识。但在产业更新换代的发展中，挣取数个亿的市场份额已难以保证后劲充足。不少企业家开始聚集在一起造大船扬帆出海，接力冲浪。个别单打独斗的企业家，在市场疲软、个体议价能力走弱的面下，更容易在起帆阶段被海浪拍死在岸边。“企业家与其守株待兔等政策春风，倒不如谋求行业内的自救，集合力量孕育出可在行业内的叫板能力，以壮大自己的实力”。

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