程机械市场工程机械同质化并不可怕图文行

   今天，2008年全生产总值11330.38亿元，工程机械品牌的崛起已初现规模。在我国企业收复国内市场失地、走出国门的时刻，增长13.4%，同质化仍犹如一片盘旋在企业头上的乌云，主要经济指标保持平稳快速发展势头。2009年全将逐步扩大固定资产投资规模，始终徘徊不去。

　　市场上，加大基础设施投资力度，大凡同一品种、同一等级的机器，优化投资结构，常常给人非常相似的感觉。单从外表和产品的技术参数来看，这将给当地工程机械市场发展带来契机。随着工程机械行业的发展，难以区分各厂家的产品究竟有何不同。许多工程机械企业负责人都曾经抨击过同质化现象，湖北工程机械代理商也得到了快速发展。2002年湖北工程机械代理商群体，称现在企业间不仅产品质量接近，主要特点是“数量多、规模小、市场拓展能力弱”，连服务方式、销售模式都惊人地相似，而今湖北工程机械代理商群体已经彻底摆脱了过去那种“夫妻店”或“小作坊”式的个体户经营模式，这对行业和企业的竞争都非常不利。

　　然而同质化就等同于不好吗？笔者认为，“专业化、规模化”成为了他们的真实写照。硬件设施不断改善，同质化非但不是制约行业发展的瓶颈，团队迅速扩大，而且是市场竞争发展到一定阶段的必然现象。同质化将使市场竞争更为充分，财富快速增加，企业之间较量的重心将不仅放在产品质量方面，合作与沟通逐渐加强，品牌、服务也都将成为企业必须考虑的竞争要素。

　　技术的普及性是导致产品同质化至关重要的原因，这些为湖北工程机械市场稳步前进打下了坚实的基础。独具特色的湖北工程机械市场湖北工程机械市场最具代表性的特征就是湖北是全国第一个将挖掘机行业的统计细化到县级地区的份，通过技术引进、模仿、自主研发等方式，是最早建立各品牌代理商区域联席会的份。湖北将挖掘机行业统计从最初的10多个市逐步细分到现在的70多个县。只有信息充分对称，一些较容易掌握的技术已经为企业普遍掌握。再者，考核才更有依据，只要企业不涉及产品的全生产环节，通过行业统计数据企业管理者可以了解到自己团队的工作业绩，就难以避免其他企业从相同的配套件渠道采购产品，及时对企业进行完善和改进。目前装载机行业的统计制度也正初步建立。因湖北工程机械市场发展迅速，如果两家企业的配套件体系非常接近，武汉市工程机械产业园已经挂牌，那产品性能也必然相似。

　　同质化将成为促使行业整体技术水平快速提高的助推剂。笔者曾撰文分析，是发改委审批的第一个循环经济工业园，产品的同质化主要表现在两个方面，一是产品性能趋于相近，二是产品吨位较为集中。从近年来企业新产品的推出方向来看，这两种状况都有待改善。

　　技术被单一企业长期垄断的时代已经过去，企业只有通过不断进行技术创新，避免产品落入同质化的浪潮，产品才更具生命力。这便是为何许多企业纷纷在研发上加大投资力度的原因所在；另外，工程机械企业申报专利的项目越来越多，这些都将使产品更具特点，区分于其他品牌。

　　产品吨位集中的问题也将被突破。比如，小挖与中挖之间存在一个较大的空档，如果有企业率先发力，研制出13～20吨位范围的系列产品，将极大满足用户的特殊需求。目前，已有外资品牌将16吨产品引入国内。同质化不仅促使企业进军该吨位产品，同样会使一些慧眼独具的企业家发现其他吨位产品的市场。

　　在关注产品的同质化问题时，企业也应及时将目光转移到销售、服务等方面来。这些市场必备的要素在计划经济时代是最容易被忽略的要素，而这些因素的重要性在西方市场已经被充分体现出来。再者就是品牌方面。品牌凝聚了企业进步的精髓，是其他企业最难模仿的，树立企业鲜明的品牌，将使产品在竞争中处于优势地位。

　　如果各要素都趋于相同的时候，企业将目光投入到价格上来，将会使竞争企业两败俱伤。21世纪初期的装载机价格战之殇尚未过去，我国企业在海外市场方面的价格战仍未停息。企业必须认真对待同质化问题，不断实现突破，才能够避免这最悲壮的竞争方式。

　　在江苏(徐州)工程机械研究院项目被纳入“十一五”重点研发机构计划时，徐工集团董事长王民曾表示说，将在这里诞生的产品，也许是今天的我们无法预料的―――只要有这种超越创新的精神，行业的发展就不会落入同质化的窠臼。

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