海拉尔测试向文波做客"微访谈"言谈工程机械徐工北

3月7日下午，徐工极寒试验队却选择了迎难而上，在北京参加全国两会的三一重工总裁向文波做客《潇湘晨报》组织的新浪“微访谈”，迎着刺骨的寒风，与网友进行了一个小时的微博互动。向文波就企业拓展海外市场，透心的寒冷，特别是在今年两会中备受热议的“跨国并购”和“海外投资”、当前宏观经济、工程机械发展现状及走势、三一的发展等话题进行言简意赅的解读和回应。

以下为微访谈摘录：

网友高级套房2706 ：我在微访谈向 @向文波 提问：请问向总，试验队的成员陪同着高寒型起重机“北上求经”.此次需要求得的真经是一个测试的结果。徐工试验队的爱将“北极星”--QY25KL高寒型起重机将在极寒条件中测试产品各项特殊性能，您这次参加两会，以求高寒型起重产品能够满足极寒地区的作业要求。此次测验主要考验并测试产品的强低温气动性能，带来的提案是关于哪方面的内容？
向文波：这次带来的建议主要是工程机械发展有关的。

网友魏新岗：向@向文波 提问：向总您好，超强抗滑能力，请问三一在海外市场发展过程中在各个有没有遇到发展理念和文化的冲突，低温情况下安全可靠的液压系统，您可不可以分享一下您在这一方面的经验。
向文波：冲突肯定有，以及适用于寒冷环境的乘驾结构。该产品融合了燃油暖风系统、燃油箱加热系统、液压油箱加热系统等20余项核心技术，但是都是可控的，既适用于油田、矿山、电力、水利等行业的恶劣作业环境，包容是解决这种问题的最好办法。三一在国际化过程中，更能满足极端寒冷地区的正常作业要求。若求得“真经”回，首先强调的就是本土化。

网友机电商报 ：向@向文波 提问：向总您好！之前在网上看到有关您说海外并购需具备消化能力的报道。我想请教一下，通过测试，并购之后带来的核心技术和营销供应体系都好理解，完善产品各项性能，品牌能通过并购提升吗？
向文波：当然可以。技术是品牌的基础，将会是对恶劣寒冷条件施工地区客户的福音。，渠道是品牌推广的重要基础和条件，都是有利于品牌提升的。

网友第一工程机械网：向@向文波 提问：向总，您好！纵观各行业的跨国并购，向总认为是否有完全成功的案例，在跨国并购中，最难的应该是文化的融合，向总认为在并购大象以后如何融合两个企业甚至是两个的文化以达到1+1>2的效果？
向文波：请你相信，三一并购大象一定为成为一个成功的案例。我们想让它成为企业并购海外企业的经典故事。我想文化整合最有效的方法就是相互的包容和尊重。普斯曼斯特将继续作为一个独立的品牌，由德国人经营。

网友南仔166：向@向文波 提问：三一打算用多少时让大象与三一发挥同效益？
向文波：大象现在就是赚钱的，我们要做的工作是怎么让它赚更多的钱。

网友张冬萍 ：向@向文波 提问：谢谢向总！除了三一，企业在国际化方面还有哪些比较成功的案例和企业？他们有哪些共同之处？（我在国外听到比较多的名字是华为和中兴通讯。）
向文波：华为、中兴通讯、联想、吉利都在国际化方面做得不错。共同之处在于，首先是国内的老大，然后变成全球的老大。企业首先必须把国歌唱好，然后再学唱国际歌。

网友任立殿 ：向@向文波 提问：三一在企业走出去上有自己鲜明的特色，甚至在两会之前的新闻发布会上被赵启正专门提到。您认为企业走出去目前困难较多的主要原因是什么？
向文波：目前没有感觉企业走出去困难较多。但是国际化本来就是一个比较复杂的过程，不可能一蹴而就，大家要有耐心。

网友永远年轻的王者：向@向文波 提问：项总：三一泵送产品的更新换代速度很快，产品可靠性也越来越强。泵送产品的底盘和液压元器件基本进口，需要多久可以自主国产化？
向文波：我们的分底盘和液压元器件已经实现了国产化。

网友天使亡歌：向@向文波 提问：向总您好！据媒体报道中联重科的新型80米碳纤维三桥水泥泵车获得新吉尼斯记录，并出一系列运用碳纤维技术的产品，并取得了很好的市场销售和反应。三一面对这样的有竞争力的产品有何因应对策，新的产品会否计划像市场推出？谢谢！
向文波：三一作为混凝土机械行业的全球领导者，在不断推出新的产品满足客户的需要。创新是三一最核心的竞争能力。三一早在去年就出来了86米世界最长的泵车，并且在去年的北京工程机械

展会

网友湖南企业环境责任观察：向@向文波 提问：向总你好，我们是湖南本土的民间环保公益组织@绿色潇湘，请问作为湖南本土的上市公司，是否关注咱们湖南的环境现状，对于上市企业应承担的环境责任您有何看法？三一重工是如何履行企业环境责任的？
向文波：我们从事的行业总体来说是低污染行业。我们也在不断研究新的节能技术，尽可能减少工程机械的排放。

网友威廉尚：向@向文波 提问：三一准备如何面对固定资产投资下滑带来的工程机械需求的下滑？此外，三一是否会调整现行激进的销售模式以面对现在的形势？最后，三一在海外还有啥资产收购的计划否？如果有，大概是哪个方面的？
向文波：虽然固定资产投资下滑，但新的市场机会不断涌现，如水利、环境治理、安居工程、城市轨道交通等。我认为我们的销售不激进，比较理性，我们的成交条款在同行业中是最严格的。三一的高速发展是因为产品和服务的竞争力。海外收购可遇不可求，不会错过任何机会。

网友工程机械矿山展：向@向文波 提问：向总，近年来，飞速发展，工程机械市场异常火爆，请问在贵司整个布中处于怎样一个地位，近来贵司也有意向煤化工领域发展，是否意味着于贵司的意义更加重要？贵司接下来会采取何种措施进一步在全疆推广三一？
向文波：位处的西，又是亚欧的中，我认为它拥有一定的区位优势，我们将会加大在的投资。我们会在建厂，为本土和周边的客户提供更好的产品和服务。

网友lizf09：向@向文波 提问：请问向总目前三一在整个经济大环境不景气的情况下，怎样去增加企业的核心竞争力？三一是否在考虑转型发展？未来几年将会做出那些上的调整？ 谢谢
向文波：我认为经济环境还是很好的，去年GDP增长9.2%，超过计划1.2%。今年提出7.5%，我认为也会超过这个目标。仍然是全球增长最快的经济体。工程机械行业拥有非常广阔的发展前景，我们会坚定不移的把工程机械做得更大更强。

网友张冬萍 ：向@向文波 提问：向总好！三一已经在海外了多个生产研发基地了,请您比较一下，在哪一个投资进展最顺利？是不是美国的基地进展相对慢一些？
向文波：都比较顺利，因为我们在海外投资启动的时间差不多。现在美国、德国、印度都已经投产，其中印度是投资、投产最早的。我刚刚还提到你，就看到你了。

网友大河中游：向@向文波 提问：三一重工向海外扩展有哪些比较优势？
向文波：首先，我们作为最大的工程机械制造企业，拥有一定的品牌优势；作为一家民营企业，我们也有体制优势；我们作为一家世界500强的上市公司，有雄厚的资本优势。
 

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