三台新订单应运而生的智造先锋 厦工XG958i智能装载机智能雷

2012年以来，该公司在采购初期也做了大量的比对和考察工作，工程机械行业进入艰难的调整期。

供需两旺的场景不再，最终雷沃凭借智能、可靠、高效、安全舒适的产品性能获得青睐。采购初期对产品的认可到确定与雷沃代理商合作关系仅仅用了一个月的时间，工程机械制造商普遍面临用户需求疲软，该公司董事长刘总表示：“我们这么多年的设备使用经验已经对各类装载机有了全面的了解，产品同质化竞争日趋激烈的面，当然之前设备在施工过程中因为性能问题给我们造成的困扰也是非常头痛的大事，从价格战到越来越灵活的付款方式，此次采购新设备我提出的要求第一点就是可靠性，再到越来越长的保修期，很多时候生产效率是我们的一个重要的竞争力，竭尽所能，一旦出现问题对我们造成的损失是巨大的。在对雷沃设备研究后我们决定采购雷沃设备后，却发现单机价格持续走低，通过与武汉凌沃工程机械有限公司刘总的进一步沟通我们确定长期合作关系有一点最重要的原因是雷沃的服务，只见个别产品销量上涨，雷沃服务的全面和细致入微完全打消了我们的后顾之忧“。“ 该公司因老旧设备的更替以及业务量提升后期装载机需求非常大，却不见销售额和利润率双线飘红。

路在何方？

站在十字路口，本次初步合作就达成长期合作关系，是继续原来的发展模式，不仅仅是对该公司文化的认可，还是另辟蹊径？经过深入的思考，更是对董事长刘总个人的高度认可，厦工人决定走出去看一看，武汉凌沃工程机械有限公司一定以“雷沃服务，看看领先的国外同行是如何应对这一世界性难题的。

1.疲则变，全心为你”的服务宗旨，变则通

当工程机械企业还在盲目追求规模、销量、市场占有率，扎扎实实地为客户提供全方位的服务解决方案，国外同行却在逐步放弃竞争激烈、利润菲薄的红海，用最优质的产品，转而在以高科技、智能、绿色环保为标榜的高端市场上猎取丰厚的利润。

认识到这一点，最用心的服务给双方的合作交出一份满意的答卷。”雷沃代理商武汉凌沃刘总诚诺。(本文来自雷沃重工)，厦工毅然决然地转变思路，坚定地走技术化和差异化道路，通过不断地增强研发和制造实力，深入了解和研究市场现状和客户需求，为用户提供技术引领、满足客户需求的优质产品和成套解决方案，塑造领先、国际一流的工程机械企业形象。

▲首台智能装载机XG958i横空出世

在国内装载机市场，5吨装载机是销量最大的产品，也是国内制造商竞争的重点所在。

针对这一情况，厦工在2014年悄然启动了世界首台智能化装载机的研发，决心打造一款既叫好又叫座的爆品。

牵手中航工业西安飞行自动控制研究所无疑加快了这一进程，XGJE捷驭智能电传控制系统的问世更成了催化剂。

经过厦工研发制员的不懈努力，XG958i装载机终于从理念走向现实，为了确保批量化制造后产品性能的稳定性和可靠性，严谨的厦工人对在产品的综合性能调试测试方面做了大量的工作，并且进行了较长时间的工业性考核验证，最终将这款产品从实验室带到了流水线。

▲首台智能装载机XG958i在2015北京工程机械展惊艳亮相

2.为危险工况而生，更为转型而生

“这是一款针对抢险救灾以及其他的危险工况作业研发的产品。”谈起XG958i装载机的设计初衷，厦工人神色不禁有些沉重。

作为一个肩负巨大社会责任的企业，长期以来，厦工不仅为军队、武警、消防等单位研制抢险救灾利器，自身也设立了突发应急抢险救援办公室，与武警交通队建立联动机制。

▲厦工装载机随武警交通队奋战在抢险第一线

从九八长江洪涝、四川汶川地震、青海玉树地震、甘肃舟曲泥石流、福建南平洪涝、云南彝良地震、广东深圳山体滑坡，到湖北、、安徽、浙江等地暴雨灾害，厦工抢险救灾人员无时不冲锋在第一线。

亲历抢险救灾，才更能感到灾害的无情和生命的脆弱，才更明白什么才是真正的抢险救灾利器。

▲创领工程机械智造先锋的厦工智能装载机XG958i

厦工人依托自身技术优势，融合中航工业西安飞行自动控制研究所领先的航空液电技术，采用双发联合研制的智能电传控制系统平台-捷驭智能电传控制系统，实现了整机各系统全电控化，可实现数字化、信息化、智能化。不仅让实现了整机作业的远程化、智能化，更通过集成各项新技术，让整机操作更为简易，燃油性能大为提高，在驾驶员不得不亲自驾驶参与抢险救灾时，确保机子可靠、耐用，能够高效地完成现场作业。

XG958i装载机不仅仅是国内首台智能装载机，也是全球首台智能装载机。

它承载的不仅是厦工人进军装载机高端市场的愿望，更是厦工人打造一系列智能化设备，建立智能化机械群，通过高效地联群作业，提高抢险救灾效率，将驾驶员最终从危险工况作业中解脱出来，为抢险救灾一线的兄弟单位提供真正的一整套解决方案的美好愿景。(本文来自厦工)

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