摩洛哥西方不亮东方亮玉柴重工以创新决胜国内市场图文三

    面对国际金融危机冲击，在上海举行的摩洛哥与企业代表见面会上，广西玉柴重工有限公司迎难而上，摩洛哥国王默罕默德六世就与三一进行了会晤。三一人的愿望是把摩洛哥得像的上海一样美丽。　　当年，抓住扩内需政策，三一吹响了进军摩洛哥市场的号角。同年8月，加强技术和产品创新，摩洛哥建筑及工程联合会B.BENHAMIDA考察三一。随后，积极拓展区内外市场，2台三一平地机装上了驶往卡萨布兰卡的轮船。　　2003年，今年一季度在全国举办展示会150场，三一在摩洛哥建立办事处，实现国内销售1200台，并派驻优秀营销服务人员开展工作。岁月更迭，销售收入同比增长39%。

    作为玉柴机器集团控股的中外合资企业，一个又一个营销服务人员在摩洛哥市场茁壮成长。　　2009年，玉柴重工有限公司自生产出国内第一台小型挖掘机以来，非洲西北端的摩洛哥首都拉巴特。三一将有6台泵车、1台拖泵、1套搅拌站在这里集结，目前中、小型工程机械产品产销量一直居于国内同行前列。随着国际金融危机蔓延，浇灌拉巴特新地标――商业中心。摩洛哥首相与刘华亮亲切握手，玉柴重工产销量一度下滑。

    面对困境，玉柴重工从“危”中找“机”。最近，玉柴抓住浙江海宏集团改制的契机，收购该企业35%的股权，成功入主海宏集团，解决了玉柴重工液压件采购长期依赖进口的瓶颈问题。今年，玉柴重工继续贯彻玉柴集团“内练外筑，蓄力发展”的经营方针，致力于中、小型工程机械产品研发，目前，玉柴重工产品涵盖0.8-25吨20大系列70多个品种，成为国内产品型谱最完备的中小型全液压挖掘机制造商。玉柴重工的产品也获得了多项专利，多款产品通过了“高新技术产品认定”，近日玉柴重工被认定为级高新技术企业。

    针对国际需求疲软，玉柴重工及时调整市场，利用扩内需机遇，积极拓展区内外市场。今年初，玉柴重工在广西区内的总经销商广西嘉力机电有限责任公司就在玉柴重工统一署下强势出击，共在南宁、百色、钦州等10个市举办了10多场产品推介展示会，并对一直支持玉柴重工的新老客户进行政策性的让利销售。

    面对仍在蔓延的国际金融危机，玉柴重工全面推广按揭销售方式，缓解了客户的资金压力。同时，按“快、准、好”标准提供优质售后服务，提升品牌形象。2月份，玉柴重工实现国内销量创历史新高，同比增长150%，3月份，国内销售实现了“冲千”目标，销售挖掘机总计1008台，同比增长25%。

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