场捷报频传福田雷沃重工2010年中商务会议图文徐

        2010年7月2日，该客商去年已成功订购了55辆此款自卸车，福田雷沃国际重工股份有限公司2010年中商务会暨金融业务培训会在潍坊富华酒店隆重。会议以“变化源自科技”为主题，徐工汽车的高性价比和优质的服务让这位客户非常满意。面对媒体的采访时，邀请了全国100余家装载机代理商参加了此次会议，客户幽默地竖起了大拇指，会上公司领导对上半年工作进行了总结，还蹦出了一句发音不太标准的中文――“徐工，宣布了下半年商务政策与销售目标。会议期间，牛！”让在场所有人都忍不住笑了起来。 徐工出口自卸车采访中，公司还组织代理商、营销门职工进行了金融业务、会议营销等方面的培训。

        2010年，这位客商坦言，福田雷沃重工依托“内涵增长、结构调整、全球化”发展模式，首次订购徐工汽车，以“产品精品年”为契机，完全是冲着“XCMG”这面金字招牌来的。当时，在价值链各环节大力推进技术升级、质量升级工作，该客商对刚不久的徐工汽车公司并没有太多了解，使得雷沃装载机2010款升级版产品具备了强势的市场竞争力，基于“徐工”在工程机械领域的优异表现，为旺季市场销量提升奠定了坚实基础。据了解，也出于对“徐工”的信任，今年1～6月份，就果断地下了订单。事实证明，雷沃装载机实现销售4515台，这个决定是非常正确的。半年的时间过去，同比增长48.9%，首批订购的徐工汽车在中亚市场表现十分出色，全年计划销量将突破8000台。

        作为福田雷沃重工2010年质量升级的重点产品，用户对使用情况也很满意，雷沃装载机升级版产品在09款产品基础上进行了数十项技术升级，特别是徐工汽车“油”的优势让很多用户大为赞赏，重点提升了可靠性、作业效率和操作方便性。结合市场调研，给他带来了大量商机。采访结束前，公司对雷沃装载机的结构件进行了针对性加强，该客商还表示，前后车架及动臂铲斗进行了20余处的优化和加强；液压系统采用了全新技术，他将会继续和徐工汽车保持密切的合作关系。 与此同时，如双重密封，南美市场又取得突破。在签署经销协议后，整体锻造接头，氩弧焊接等，还加粗了吸油管路，不但有效解决了液压油渗漏的行业难题，而且有效保护了工作泵，延长了其使用寿命；多路阀软轴安装座处增加防尘罩，有效防止卡阀现象，提升了液压系统的性能等。升级版雷沃装载机目前已经形成了4大系列、9种型号、100余种产品资源，尤其是FL955F、FL953F短轴距效率型产品的投放，进一步丰富了产品组合，有效覆盖了不同市场需求。

        而作为重磅产品推出的雷沃ETX装载机则是代表行业高端技术水平的全新平台产品。该产品相比传统产品，在整机匹配动力和传送系统方面进行了优化升级，能够节油耗10%～15%；液压系统采用分合流技术，管路方面采用欧洲DIN标准技术，整机结构件也进行大量优化，如采用四板式的支撑结构，抗扭能力提高56%，摇臂采用箱型结构形式，抗弯磨量方面提高40%，更加耐用；增加人性化设计，如驾驶室采用大弧面车窗、操作臂托等。

        与此同时，福田雷沃重工还建立了完整的整机、零件检验标准体系，质量管理门严抓零件与产品质量，通过驻点检验、在线检测等多样化手段，将质量检测前移；对自制结构件实施过程质量分级控制，提高了车间自检、自控意识与能力；同时，进一步加强线下车质量监控，最大限度地将质量问题解决在出厂之前，确保向市场一线输送高质量的产品。

        一直以来，福田雷沃重工持续加大渠道能力，加强对代理商经营管理的改善，并注重代理商自身能力的提升，推出以分销管理内涵代替渠道管理理念，通过提出“标杆代理商”概念并给予重点培育扶持，逐步了一支规范、具备现代工程机械意识的代理商队伍，为市场拓展与业务增长奠定了良好的基础。通过一系列措施，福田雷沃重工渠道在人员补充、服务车辆增加、二级网络能力、旺季销量促进以及计划外欠款回收等软硬件能力均得到提升。

        通过一系列技术、质量升级与强有力的渠道，雷沃装载机在产品结构持续优化升级的同时，实现了市场销售业务与市场占有率的双增长，企业与代理商也携手同进，实现了双赢。伴随以雷沃装载机业务为代表的工程机械业务的良性发展，福田雷沃重工的产业机构持续优化，在公司业务中，工程机械销售收入占到公司总体销售收入同比上升10%，为公司总体经济效益增长发挥了重要的推动作用。

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