利润增长点三一V8成套设备活力新城镇三一重

“我们的家乡，包括商务、东南大学、北京工业大学、武汉理工大学、南京理工大学、河南和湖北散装水泥办公室、分预拌砂浆企业在内的众多专家经研究后一致认为，在希望的田野上，A8砂浆大师融合了中德顶尖技术，炊烟在新建的上飘荡……”1982年，具有良好的经济和社会效益。专家组指出，作曲家施光南与词作家，A8砂浆大师在施工现场生产砂浆的技术方案属国内首创，满怀对的希冀，生产过程严格按照预拌砂浆生产的有关标准，写下了这首歌。三十年后，生产工艺流程先进，在工程机械设备协助下，产品质量可控，发生了翻天覆地的变化，符合环保要求和相关产业政策。其采用的专用车辆短距离运送至施工现场实现机械化喷涂作业方式，尤其是城市日新月异，避免了干混砂浆在物流和仓储过程中产生的离析问题。同时，发展迅猛。

但由于发展不协调，A8砂浆大师还较好地解决了砂浆高层泵送和喷涂技术与工艺难题，广大农村地区的基础设施依然亟待完善。一组数据显示，提高了机械化施工效率，截至2012年，并降低了砂浆的生产成本、生产及物流设备的投资成本，城市固定资产投资达到36万亿元，经济效益显著。散装水泥推广发展协会理事长丁建一认为，但农村却一直在1万亿左右徘徊，“A8砂浆大师的诞生，农村公路、等存在很大发展空间。

将全国4万个乡镇建成华西村  新型城镇化“蛋糕”大

“2011年底，必将对我国预拌砂浆产业的加快发展起到积极地促进作用。”他同时还预测，我母亲开始找人在老家新房，“在未来，直到2012年中，的砂浆行业很有可能创造超过混凝土行业的巨大市场。”中信证券薛小波分析认为，房子还没有建完。”在V8成套设备发布会现场，按照每平米建筑面积需2.5平米的砂浆施工，三一泵送事业董事长梁林河分享了母亲的建房故事。

农村建房周期长，一套砂浆成套设备每年施工100万平方米测算，主要是因为目前大分农村地区建房多采取人工或半机械化施工方式，预计未来约有5000套设备，加之有些地方仍采用原始的砖木结构，房子安全性不高。

三一的创业者都是来自农村，大家都是农民的儿子，深知农村发展的不易。梁林河说，改变农村、农村、致富农村，一直都是三一人心中的一个梦想。

于是，出适应农村市场的工程机械设备成了三一研发创新的又一挑战。广泛而深入的市场调研就此展开。

2012年6月，由研发、市场等人员组成的调查小组兵分十几路，前往全国各乡镇的大小工地走访调研，勘察试验。结果显示，农村中、公路、水利等项目工程，所采用的人工或半机械化施工方式，存在工期冗长、人工成本高、质量不可靠等问题，不论是东南沿海还是中地区，对适应农村地区的混凝土施工设备需求都很大。

更有数据显示，结合8亿农村人口的国情，以及“十二五”规划方案，将新增60亿㎡农村、1.8万亿元的水利投资、1.4万亿元的公路投资，农村市场这块“蛋糕”巨大。

一边是新农村的美好愿望，一边是广阔的市场前景，2012年7月，一支由精英骨干组建的研发队伍，开始了夜以继日的工作。

首套适应农村市场的混凝土设备下线   全球最短臂架泵车诞生

研发伊始，考虑到要让工程施工从混凝土搅拌到搬运再到泵送施工一步到位，三一将V8定位为成套设备，即一台泵车、一套搅拌站、三台搅拌车。

2012年7月，在三一泵送研究本院易工的带领下，一个由跨领域研发精英组成的项目团队随即。

新产品该如何定位？技术如何突破？项目组不断进行探讨和论证。

“农村地区施工条件苛刻，道路大多仅2.5米宽，很多农村房屋建立在道路旁，稍微高大一点的泵车开进去，一不小心就可能刮蹭到房屋，一般工程机械设备难以进入。”易工说，基于农村市场的特殊性，大家将目光集中在了“小型化”的特点上。“小型化后，设备将更加灵活，可以更好地适应农村狭小场地的施工。”

于是，研发团队将泵车、搅拌车的整车长度、高度、宽度重新定位。在很多人眼里，产品由小做大、臂架由短做长难，而产品由大做小，臂架由长做短，则是一件很容易的事情。然而，在易工看来，“小型化”并非是这么简单的事情。“每一个数据的变化，都可能影响到产品的稳定性和可靠性，因此我们必须通过不断的试验和验证寻找最佳配比值。”

在充分把握市场需求和全方位试验的基础上，三一研发的V8泵车最终定位为宽度小于等于2.3米，搅拌车宽度小于等于2.25米。而为了使施工不对农村城镇地区的青山绿水造成任何影响，项目组在V8在的节能环保上也做了细致的考虑。

据主导V8混凝土泵车研发的工程师介绍，21.5米的V8泵车是目前全球最短臂架泵车，它采用四节臂架设计及单侧支撑技术，可在有限的场地灵活施工，有效解决了城镇化中的、公路、水利施工难的问题。

另外，三一研发的搅拌站采用公司自主研制的搅拌主机，产品性能和稳定性均大幅提升。搅拌站采用积木式安装，本体占地面积仅128平方米，一个星期内即可安装完毕。

产品小型化，液压动力系统进一步优化，加之一些自制零件的使用，V8成套设备不仅在施工工艺、工期、质量上具有绝对的优势，更重要的是其较低的成本适应了农村市场的需求。

“农村地区经济条件有限，小型V8成套设备售价较大型泵车要低不少，经济实用，确保了客户具有良好的投资收益。”易工说。

另一个不容忽视的事实是，三一拥有20多年的成熟的工程机械设备研制经验。在，300米以上的高楼，80%是由三一设备完成的泵送。V8的研制，是在三一20余年的混凝土机械制造经验和技术基础上进行的创新，相当于站在巨人的肩膀上登高望远。设备还未下线，众多客户就表达了对这一成套产品的期待。

年产混凝土3万方可获利164万元  现场订单66套

2013年5月28日，V8成套设备新产品推介会在长沙举行。不出所料。产品一经推出，即受到客户热捧。现场签订订单66套。

“V8混凝土成套设备将大幅提高施工效率，并可大大降低工人的劳动强度，所浇筑的混凝土质量稳定可靠。”三一泵送事业营销公司总经理周万春现场给大家算了一笔账：以年产混凝土3万方为例，每年约可为客户创造利润164万元。

这个诱惑无疑是巨大的。衡阳白果利民混凝土搅拌站总经理朱赞扬带头购买了第一套V8设备。朱赞扬对农村混凝土市场有着敏锐的嗅觉，他对三一V8的前景十分看好。“也多次在会议上强调，未来最大发展潜力在城镇化。”朱赞扬希望V8给自己的事业再添一把火。

签订会现场，还有一位特殊客户引人注目，他就是身残志坚的仲顺矿业公司董事长朱仲顺。因患有小儿麻痹症，朱仲顺9岁前都不曾站起来。但他最终克服重重困难，依靠双拐直立行走，并且通过与三一合作取得了事业上的成功。当天，朱仲顺购买了1套V8设备，他说，要进一步拓宽企业的经营范围，开辟新的农村混凝土市场，为广大农村新的“希望之家”。

V8成套设备是三一在二十余年成熟的混凝土机械制造基础上，针对农村市场研制出来的全新产品。业内人士认为，这一成套设备将为农村带来成熟而先进的混凝土机械化施工模式。

标签：三一重工