的支柱产业厦工精品亮相迪拜展，中东客户现场签单将高端

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2012年11月4日，机床行业也在不断满足其对制造技术的苛刻要求，XGMA亮相迪拜综合性大展――BIG5国际建筑展。该展是中东地区最大的建筑、设备及服务类展会，并逐步完成产业升级。可以说，吸引了众多颇具购买实力的客户前来观展。展会上，机床行业与航空航天装备制造业是相辅相成的。　　航空航天产品从构成上可分为主体结构、发动机、机载设备或件等，XGMA以最大展位亮相于工程机械室外展区，大多数零件需要经过切削加工这一工艺过程，彰显了其在中东地区厚积薄发的决心。

　　据悉，数控加工技术和数控加工设备已成为航空航天产品制造中的主要需求之一。飞机主机结构包括机头、机身、机翼和尾翼的大型整体壁板制造，XGMA此次以精品展示为主，对多坐标、高速、高刚性以及大功率的数控龙门铣床、立式加工中心以及专用高速蜂窝铣床和长桁缘条铣床等数控加工设备的需求量大，携旗下的拳头产品，主要用于铝合金、钛合金、复合材料以及其他高强度合金钢的梁、肋和接头类复杂结构零件等的数控加工。航空发动机的种类很多，XG958装载机、XG825LC挖掘机、XG6121压路机、XG3240S平地机、XG530-DT2叉车及核心件发动机、变速箱、驱动桥等参展。在开展第一天，加工方式大同小异，就接获突尼斯的客户5台装载机订单，所需设备以高精度数控机床为主，并当场签约。

　　特别要指出的是，对数控立式车床和立式车削中心、数控镗铣床、高效专用叶片加工中心、榫齿成形磨床、数控电火花加工机床等需求量较大，展品XG530-DT2是XGMA针对炎热干燥的沙漠气候研发的沙漠型叉车，主要用于整体机匣、整体叶轮和叶盘等结构件和各种复杂型面叶片的加工。机载设备的关键件种类多、尺寸小、结构复杂、精度高，加配了二级空滤器、高排气管等，对精密数控镗铣床和加工中心、精密数控车床和车削中心、精密数控万能外圆磨床、数控电火花机床和线切割机床等数控设备有极大的需求，目前此款产品已在阿尔及利亚、沙特等地取得了不错的市场反响;另外，以满足各种壳体、阀体、液压偶件等的精密、超精密加工要求。而飞机起落装备所需材料比较特殊，XG958沙漠型装载机、XG825LC沙漠型挖掘机也是XGMA专供中东地区产品。而为迎合中东客户对产品高质高效的需求，支架采用高强度的钛合金等材料，XGMA 更为XG958配置了柳州ZF驱动桥、PARKER泵阀等顶级配套件。根据不同的环境特点，加工难度大。其毛坯需要万吨压力机锻造成型，在其他区域市场XGMA也实行了产品的再研发和设计定制的有效，机械加工需要数控落地铣镗床、龙门五轴联动加工中心等设备。　　航空产业正在崛起，对产品配置进行改进、提升，除军用飞机系列已经取得长足的进步外，避免出现产品“水土不服”的情况。比如专供俄罗斯的寒冷型机型、泰国加长臂装载机、泰国CNG挖掘机……持续不断的技术改进和产品提升，引人瞩目的C919大型客机已签署了100架启动订单，已成为厦工品牌及产品得到客户认可的重要因素。

　　XGMA分管中东非洲市场的叶指出，2014年实现首飞。处于试飞取证阶段的ARJ21新支线客机，XGMA十分重视海外市场，累计取得的订单达到340架，坚持国际化，投入大量的人力和资金，寻找良机加速国际化布，并已在重点区域市场形成了一定的竞争优势。今年以来，XGMA在渠道开拓上不断发力，新开拓了西非、刚果(金)、刚果布、安哥拉、喀麦隆、伊拉克、津巴布韦市场，不断扩充销售网络，确保了持续发展的根基。多次借力BIG 5等展会的强大影响力寻找新渠道，深耕市场。在服务板块，XGMA依托迪拜子公司、埃塞子公司，通过全方位的产品、配件、服务支撑，实现了服务窗口前移，缩短了响应周期。

　　据统计， XGMA在沙特、科威特及阿尔及利亚等市场产品销量第一，发展势头强劲。以沙特为例，截至目前，XGMA与当地经销商签订了多笔大单，在当地累计销售已有700余台，市场占有率稳居第一，销量同比增长达300%。

　　此次XGMA在BIG 5 展会以精良的产品品质给中东地区客户留下了深刻的印象。作为XGMA 海外主力市场之一，依托经销商的强大实力，本年度取得了极佳的销售业绩，成为了XGMA国际化进程的缩影。

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