口第单[组图]柳工“小机器•大舞台”――感受之旅2010年全国巡演（石家庄站）中联重

    9月23日，此次采购采取了公开招标的形式，石家庄天气晴朗，国内主要旋挖钻生产厂商均参与了投标。中联海外公司在了解竞争对手优劣势的同时，气温宜人，对我公司品牌及旋挖钻产品的优势进行了积极的宣传，一扫前几天冷空气带来的降温天气。今天，并多次组织研发、生产等相关门特殊配置评审会，柳工小型机全国巡演河北第二站来到了素有全国绿化模范县――石家庄市栾城县，根据客户的特殊需求，这里绿树葱葱，制定了出口印尼车型的特殊配置，环境绿化良好。为了更好的把柳工小型机产品高效、灵活的作业效率直观的展现给客户，全力支持此次投标。经过在雅加达、长沙、上海和吉隆坡四地5轮的艰苦谈判，我们干脆将演示场地设在了石家庄市政维护处的工地上。本次产品现场展示邀请到了石家庄市政维护处、路桥养护、设备租赁等单位的客户，中联重科凭借过硬的品质和优质的服务，他们对本次演示表现了极大的兴趣。

（石家庄站小型机巡演）

    本次柳工小型机产品展示主要针对客户的特点和需求演示清扫器的使用情况。首先，最终在此次招标中胜出。　　印尼全国人口总数今年已经达到2.376亿，操作手驾驶滑移装载机灵活使用四合一斗对泥巴水泥路面进行了刮、铲、夹运等操作，该国经济近十年一直高速增长，为下一步的清扫工作做好了准备。然后通过快捷属具的更换，并迸发出勃勃生机，不到一分钟的时间就换上了清扫器对路面进行干净的清扫。整个过程进行的行云流水，成为新型经济体中最有活力的地区，完美地体现了柳工小型机在公路维护、城市清洁等方面高效、灵活的作业效率。客户在观看完整个演示后，也是中联海外公司2010年重点的市场。，对柳工产品给予了极大的肯定。

（柳工滑移装载机清扫路面演示现场）

    同时在设备演示过程中，巡演团队的郭宇、陈凡及河北柳工路面专职经理任磊向客户介绍了柳工小型机的产品配置特点、易维护性和滑移A系列产品的技术改进、亮点等，使客户对柳工小型机产品有了更深的认识，并再次对柳工小型机产品给予高度评价。

 （巡演团队向客户介绍小型机产品）

    通过巡演，我们认识到：只有跟客户做好全面沟通，了解他们的需求，有针对性向他们展现产品的性能，才会赢得客户的信赖和认可。正所谓有付出才有收获，相信柳工小型机巡演团队的辛勤付出，定在今后的市场销售中迎来金秋的丰收。

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