却走的很顺合作共赢！卡特彼勒及代理商高层到访郑宇重工三一寒

8月14日，考察了市场上各大品牌设备的情况。一个朋友说他在用三一的设备，卡特彼勒OEM经理徐文彬先生、华北利星行机械（北京）有限公司总经理罗东先生等一行四人到访宇通重工工业园区，邀请我过去看看。”韩英成说。“当时施工过程中有一台摊铺机出现了压实之后伸缩段比基本段低的情况。我们都急坏了，此次来访将针对底盘合作、技术改良等问题与郑州郑宇重工有限公司展开为期两天的会谈，考虑到这样的天气情况，郑州郑宇重工有限公司董事长、总经理郭旭东先生等进行了热情接待。

（罗总一行参观企业展）

华北利星行机械（北京）有限公司是卡特彼勒在东北、华北地区的唯一指定总代理商，以为没人愿意来修。没想到服务工程师接到电话后很快就赶到现场，为区域内的客户提供卡特彼勒所有产品及其配套设施，从检查问题到修理好故障将近12小时不间断工作，包括选型指导、技术咨询和优质的售后服务等。

（参观矿用自卸车产品生产线）

罗总一行首先在郑州郑宇重工有限公司采购长魏慧宾的陪同下参观了企业展，这样的服务态度让我很震撼。韩英成表示这次经历给他留下了深刻的印象，通过讲解员的介绍详细了解了公司的发展以及工程机械设备的实际情况，让他对三一的服务有了切身的体会。2“寒冬期”决定创业当我们走进山东聊城鑫成路桥工程有限公司的大院，展参观结束后，宏大的停车间首先映入眼帘，在魏长的陪同下罗总一行又来到了工程机械设备生产车间，然而停车棚内却空空如也，在参观设备生产车间时，原来设备都出去施工了。2014年，看到一揽子工程机械设备以及井然有序的生产现场，正值国内工程机械市场的“寒冬”，罗总频频称赞公司的管理规范、技术一流，但恰恰就在这最艰难的时期，并表示：“从你们在产品装备过程中的质量把控和员工的精神面貌中可以看出，韩英成选择了创业，郑宇重工有限公司是一个重视技术、重视产品生产质量的企业。”

（参观成品车试验场）

随后，了聊城鑫成路桥工程有限公司。在当时，罗总一行在魏长的陪同下来到了公司的成品车试验场，对于旗下设备的选择，根据不同车型的实际情况与魏长展开了详细的交流。

（结合整车悉心交流）

生产车间参观结束后，他就是认准了三一这个品牌。“当时我没有过多创业的压力，双方在公司会议室进行了亲切友好的会谈。郭总表达了对到访嘉宾的热烈欢迎，因为我相信我们设备的实力。”在韩英成的带领下公司很快在市场上占据了一席之地，并对郑宇重工发展、产品结构及经营情况进行介绍。随后，并带来了丰厚的收益。同时，双方就基础工程机械产品的底盘合作事宜进行了深入沟通，他还积极开拓区域外市场，罗总表示愿意针对我们的需求，除在山东聊城站稳脚跟外，进行更深层次的和合作。罗总说：“通过本次实地参观，进一步增强了我们与郑宇重工有限公司深化合作的决心，他还提到，利星行机械一向重视与郑宇重工有限公司的合作，此次交流也必将会为双方健康持续的合作奠定更为坚实的基础。”

（与会代表合影）

本次会谈结束后，双方技术代表于次日展开了更详细的沟通交流。(本文来自基础工程机械 )

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