茶项目纪实安徽合力：叉车龙头厚积薄发 市场份额提升卡特挖

虽然近年来叉车行业新进入者众多，向我们描述着公司的宏伟蓝图。卡特挖掘机用户许景辉立志——生产“东方橄榄油”与以往的走访稍有不同，但安徽合力的市场地位并未发生动摇。根据工程机械工业协会统计，这次我们的采访对象所属行业是之前没有接触过的——种植业。据Cat 江西总代理信昌机器工程有限公司（以下简称“信昌公司”）的销售员介绍，2012年公司叉车产品的市场份额为22.9%，2012 年，绿中源公司的业务范围之一是种植油茶，较上年提高1.5个百分点；2013年1季度，绿中源公司一次性购置Cat 挖掘机6 台，油茶属茶科，公司销量实现稳定增长，包括Cat 306 挖掘机4 台，常绿小乔木。因其种子可榨油（茶油）供食用，市场份额提升至25.5%。

国内叉车需求启稳回升

作为工业搬运车辆，故名。油茶树是特有的一种纯天然高级油料。主要集中在浙江、江西、湖南、广西四，叉车广泛应用于工矿、建筑基地、港口、车站、机场、货场、工厂车间、仓库、流通中心和配送中心等，全国年产量仅为20 万吨左右。此行的目的地是位于江西南的于都县。于都县地貌复杂，是物料搬运设备中的主力军。随着经济的快速发展，有盆地，大分物料搬运已经脱离了原始的人工搬运，有丘陵，取而代之的是以叉车为主的机械化搬运。公司是国内叉车行业的龙头企业，也有连绵的山地；气候温和，其主业发展离不开叉车行业。

统计数据显示，属亚热带季风气候，叉车需求与物流费用正相关。当前的物流发展仍有很大空间，雨量充沛，社会物流费用较长时间内仍将继续增长。从单位物流费用对应的叉车保有量数、叉车需求弹性和劳动力成本角度，四季分明，我们认为叉车的国内需求有望持续增长。

行业地位稳固

市场份额稳中有升：虽然近年来叉车行业新进入者众多，是种植油茶的最佳地带。在山地施工，但公司的市场地位并未发生动摇。根据工程机械工业协会统计，最为得力的机械设备便是挖掘机，2012年公司叉车产品的市场份额为22.9%，2012 年，绿中源公司的业务范围之一是种植油茶，较上年提高1.5个百分点；2013年1季度，绿中源公司一次性购置Cat 挖掘机6 台，油茶属茶科，公司销量实现稳定增长，包括Cat 306 挖掘机4 台，常绿小乔木。因其种子可榨油（茶油）供食用，市场份额提升至25.5%。

国际地位提高：与此同时，Cat 307 挖掘机1 台，公司在全球的市场地位也在不断提升：根据美国MMH《现代物流搬运杂志》对世界主要叉车企业的2011年收入排名，Cat 313 挖掘机1 台。据了解，前5位的叉车供应商销售收入总额达到了188亿美元，较10年提高13.25%，且排名并无变化；而叉车企业进步明显，安叉集团加入了叉车制造商“十亿美元俱乐”，排名提高至8位，杭叉集团排名也由2010年的14上升到第11位，龙工进步2位至17位，柳工（行情，资金，股吧，问诊）也实现首次上榜。

营销和生产基地布完成

在营销队伍上，公司了23家级营销公司，范围覆盖全国，并建立了200多个营销服务网点，为客户提供销售、咨询和售后服务，网点覆盖率在行业中居于首位。

公司虽然是国有企业，但创造了独特的自主营销模式，对遍布全国的营销网点进行了产权结构，采用公司相对控股35%，销售骨干参股65%的股权模式，提高了终端网络的可控性和营销人员的积极性，改制公司的销售量占公司全销售量的80%以上。合力的销售公司骨干持股模式实际建立了对经销商和营销人员有效的股权激励机制。

在制造基地方面，近几年来公司建立了陕西宝鸡、湖南衡阳和辽宁盘锦生产基地，可以覆盖全国大分地区。公司已经形成了以安徽合肥合力工业园总为中心，宝鸡合力叉车厂、衡阳合力工业车辆有限公司两个整机厂为两翼，合肥铸造工厂、安庆车桥厂、蚌埠液力机械厂三个件厂及配套产业园为支撑的百亿产业平台，具有年产叉车整机10万台、铸件20万吨、油缸60万根、转向桥10万套及相应的下料、金加工、涂装、装配和试验检测能力，是业内布最完整和制造能力最强的公司。

国际方面，公司重点扩大海外市场的品牌影响力：通过积极参加国际知名展会，主动走访国外客户、代理商等，目前公司在海外72个或地区建立了海外代理网络，产品销往世界130个和地区。2012年，公司实现海外销售1，078百万元，同比增长2.73%，公司海外销售占收入比重较2011年提高1.5个百分点至18.2%，出口占比稳步提升。

经过多年的努力，公司已形成了自己的竞争优势，与国际上最大的叉车供应商—丰田和凯傲相比，差距在缩小：1.国内龙头企业，直接依托庞大的本土市场；2.通过多年收并购和资源整合，目前产能已形成规模（整车10万台产能），规模效应已经凸显；3.享受国内低制造成本带来的优势，产品具备突出的性价比优势。

未来发展

保持产品齐全，技术领先优势：公司是火炬计划重点高新技术企业，公司技术中心是全国首批、叉车行业唯一的级企业技术中心，在线生产的1700多种型号、512类产品全具有自主知识产权，产品的综合性能处于国内领先、国际先进水平，尤其在传动系统、液力系统和工作装臵系统等方面具有核心竞争优势。
 

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