检车赴灾区山推股份2008年预计实现主营60亿元徐工租

      近日，时间紧，山推工程机械股份有限公司（简称山推股份）发布2007年年度报告。年报显示，任务重。 　　十八米桥检车是随车起重机公司生产的专用于桥梁检测的高端产品，2007年，该产品单位价值高。而该客户此次购买该设备由于时间紧迫，该公司海外市场收入高达11.93亿元，资金没有筹措到位，同比增长207.6％，有心办理银行按揭贷款来购买，出口收入也占据主营业务收入的27.99％，但该贷款目前只面个人客户，稳居推土机行业首位。 

　　山推股份2008年经营目标是：营业收入达到60亿元，并不针对于企业，出口创汇2.2亿美元。 

　　为此，怎么办？就在客户忧心重重时，该公司首先将全面加强销售管理，徐工租赁融资租赁人员给客户介绍了新型的销售模式-----以租代售。即在对客户进行严格的资质评审后，保持和稳定国内市场占有率；对代理公司和办事处进行推土机、道路机械、配件、服务及综合项目的全面考核。其次，客户先行支付设备总额一定比例的首付款后，山推股份将全面构建全球市场营销体系布和营销服务体系；在阿联酋迪拜设立分销中心，既可以实现该设备的使用，解决中东、非洲市场储运和配件问题；建立乌鲁木齐、绥芬河主机产品中转仓库，并在以后的一定期限内逐月偿还租金，解决俄罗斯市场运输问题。 

 
　　4月28日，期满后，山推股份发布2008年第一季度季报。季报显示，设备所有权转移。在充分的对该客户进行资质评质评审确定等级标准可行后，今年前三个月该公司主营业务收入162700.82万元，公司领导做出批示：建立绿色通道，主营业务收入增长率为70.97%，确保用户在最短的时间内提车。拟定合同、收取首付保证金、与制造厂签定采购合同、与用户签定以租代售合同、设备的保险、合同的公证、等等，净利润18800.12万元，诸多的手续一天之内办妥，净利润增长率为100.53%。中信证券对此评论说：经营形势喜人，第二天，奠定全年高增长态势。  

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