精彩连连看工程机械海外并购渐入佳境年

 顶级工程机械制造商正在加快走出去步伐，优势资源转化步伐不断加快。当行业经历潮起潮落的时候，海外收购不断书写新篇章。三一、柳工、徐工、山重……一系列的海外并购事件纷至沓来，工程机械市场在众多利好政策、庞大需求的庇佑下，看得业界眼花缭乱。其实，一如既往的火爆，海外并购由来已久，拉动着整个行业向前迈进，我们对此并不陌生，众多企业都借参展之机来疆拓疆辟土。据悉，只不过倒退二十年，本届展会总展出面积达25000平米，企业在跨国并购案例中往往扮演的是被并购的角色。如今，319家主流企业参展。看徐工、中联、三一“新”三国演义世界工程机械巨头徐工、中联、三一均将重装亮相工程机械展。三巨头在疆发展业务已久，企业变成了主动的一方。专家表示，营销网络遍及整个，由我国工程机械制造商主导的跨国并购潮，三者产品基本分割了整个及其周边工程机械市场。为备战本届展会，是我国工程机械企业逐步成熟的标志，三巨头精心挑选产品，是经济全球化形势下企业发展的必然选择。

通过“走出去”实现壮大

近年来，从预展出产品我们不难窥见诸强未来在疆的发展蓝图：徐工将在展会上重点展出环卫及混凝土设备，美国经济的疲软与欧债危机的不断蔓延，中联重科将重点展出起重设备，为有准备的工程机械企业的海外并购提供了良好的契机。一分企业抓住这一机会，三一将着重展示挖掘机械。此外，在工程机械发展竞争的浪潮中，诸如沃尔沃、斗山、山推、厦工、晋工、玛连尼-法亚、百莱玛、布鲁克、永茂建机、南方路机、福田雷沃、北京加隆、江苏意玛、克瑞集团、山美重机、湖南大汉、济南金魁、甘肃金川、星沃等国内外知名厂家也将强势亮相展会。看展团出展彰显产业基地风采2012工程机械展得到了山东经信委、福建经贸委、江苏经信委、天津经信委、湖南经信委、陕西工信、厦门经济发展等援疆市相关门的高度重视和大力支持。各大门均组织内优秀企业参展，为工程机械海外扩张奠定了坚实的基石。

据普华永道公布的报告显示：2011年企业海外并购交易数量和金额均创纪录，相关领导也会亲临会场参观考察。福建还将以展团的形式集中展示其作为工程机械产业基地的无限风采。看铝业、黄金矿业双雄会铝业、黄金以协办单位身份亮相矿业，交易数量207宗，2012是“央企援疆”深入推进的一年，金额达429亿美元。进入2012年，两大央企的强势亮相，企业并购势头更加猛烈，也反应出企业积极投身资源的决心。此外，很多收购对象都是全球一流企业。

有报道称，知名矿业招金矿业也将作为协办单位亮相。看维克、阿特拉斯·科普柯再聚首世界矿山机械顶级制造商维克、阿特拉斯·科普柯连续第二年参加矿业。犹记得首届会上维克、阿特拉斯·科普柯、美卓矿机矿业三巨头的精彩演出，工程机械巨头的海外收购，此次虽缺席了美卓矿机，并非仅仅拆除生产线运回国内，它们所追求的是品牌认知度和建立分销网络，并实现三年内将推上全球最大工程机械出口国宝座的目标。

目前，全球工程机械市场规模达1500亿美元，企业可以大施拳脚，走出去并夺取更大份额。2010年全球50大工程机械制造商中，制造商营收占比达15%，而2003年仅为1.6%。

据悉，徐工集团2011年在欧洲进行了两项收购，并正在寻求更大的海外资产，以实现2015年营收3000亿元，坐上全球行业“探花”位置的目标。企业完成收购后的也发生了转变，如中联重科2008年收购意大利混凝土机械制造商CIFA时，保留了原管理和生产团队，成为第一家这样做的大型工程机械制造商。三一重工收购德国混凝土泵制造商普茨迈斯特，将在德国建立境外混凝土机械业务新总。随着欧元区的经济不确定性加深，被收购企业的工作岗位得以保留深受大家欢迎。今后，工程机械企业的海外扩张步伐将继续加快。

海外业务的重要性日益凸显

按照“十二五”规划，到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元。而要实现这一快速增长，海外并购无疑将是工程机械行业做大做强的捷径之一。

不久前，商务长陈德铭在全国商务工作会议上表示，将“鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，培育国际知名品牌，加大对民营企业‘走出去’的支持。”

为保障这一能够积极稳妥的实施，陈德铭还指出，未来我国将“加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判，消除市场准入障碍，强化投资权益保护；加强对企业的风险提示，完善境外突发事件应急处理机制;指导企业应对海外反垄断审查和诉讼”。

在绝大多数的分析人士看来，鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，培育国际知名品牌，对于正处在发展转型阶段的而言势在必行，且刻不容缓。

如今，金融危机和欧债危机阴云未散，欧洲大量企业面临产品销量下降、拖欠供应商货款与员工薪资甚至濒临破产的面，这不仅调动了企业海外“抄底”的积极性，更为企业迅速提升综合实力、融入国际市场提供了不可多得的良机。

中联重科董事长詹纯新指出，2012年，中联重科的两大主题是变革和国际化。中联重科海外公司处于国际化的最前线，是公司全球业务的触角，实际上也是公司变革和国际化的交汇点，最能体现一个公司的管理水平和国际化水平。因此，应当成为公司管理变革和国际化的排头兵。海外业务是公司持续发展的两大增长极之一，这一定位一直没有改变，也不会改变，将来海外业务的重要地位只会越来越突显。

海外并购需加强风险防范

“事实上，从上世纪90年代开始，海外并购就已逐步成为我国企业对外投资的重要方式，虽然不乏成功案例，却也着实败多胜少。”一位不愿具名的分析人士告诉记者。

早在2004年10月，上汽集团以5亿美元的价格高调收购了韩国双龙48.92%的股权，但此次收购一度导致双龙员工的罢工潮。

几乎与“前辈”的遭遇如出一辙，在此番柳工完成对波兰HSW工程机械业务单元的收购前，2011年6月，受当地报道影响，HSW企业工会对企业的信誉产生了怀疑，要求广西柳工保证员工未来5年的工作合同，并给HSW的所有员工涨薪5%.但是，广西柳工只同意保证HSW员工3年的工作合同，并涨薪3%.双方一度在此问题上僵持不下，收购被迫暂停。

此后的2011年12月，柳工终于与波兰HSW工会就社保问题达成共识，柳工将保证HSW员工未来四年半的工作合同，并涨薪3%.双方于12月7日在波兰举办社保协议签署仪式。

分析师认为：“这说明企业海外并购的经验越来越丰富，而之所以有这些失败的案例，才意味着管理层提出加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判，消除市场准入障碍，强化投资权益保护;加强对企业的风险提示，完善境外突发事件应急处理机制;指导企业应对海外反垄断审查和诉讼的重要性。在此基础之上，我们应该允许一些失败的存在”。

投资必定伴随着风险，并购不等同于收益。尽管现在企业对并购的理解与认识已趋于成熟与理性，但风险依旧存在，并购仍需谨慎。业内人士表示，世界范围内的企业，成功的收购案例并不多。我国工程机械企业一定要明确目标：为什么需要那个企业，能不能控股，资金问题能不能解决等都要考虑。所以，海外公司的收购要慎之又慎，尽可能地规避风险，才能真正做大做强。

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