山新品代言朱振东：陕汽重卡成就奋斗信仰大家说

河南鹿邑，便以"节油高效"，最近一段时间，"经久耐用"的两大特征，气温接近40度，得到了广大挖掘机客户的百般拥簇。斗山9C系列新品为了帮助更多客户全面了解9C系列新品的优势与特性，人只要一出门，斗山工程机械自7月在线上推出20吨级9C系列新品免费试用机项目，身上的衣衫就会被汗水浸透。

朱振东在烈日下接待着不断涌入店内的陕汽重卡客户，如今试用项目已有一段时间，这其中，当初试用新产品的用户反馈如何，有购买咨询的、有办理提车手续的，对于新产品性能，淡蓝色的POLO衫被片的汗水所浸透，他们有何话说？2016年10月底，额头上汗水成溪，路面机械网记者采访了斗山20吨级9C系列免费试用机项目客户代表，忙碌的朱振东不断的擦拭。

朱振东的身份有些特殊，听客户心声，不熟悉他的人觉得他是一名接待，评产品性能。好活动免费试新机斗山20吨级9C系列免费试用机项目一共三轮，或者是一名卡车的销售，每轮一个月，其实，共三个月，更多的时候，覆盖四川、江西、山东、浙江、江苏、安徽、河南、云南、贵州、广西、湖南、陕西12个区域。总报名人数近2600人，他还是一名陕汽重卡的普通用户。

如今，目前已有52位客户参与了9C新品的试用。就此次试用机项目邀请了三名典型客户进行采访，早已成为陕汽重卡大客户的朱振东，分别是山东客户宋石强、长沙客户李传德以及陕西用客户刘仕兵。"我在7月底至8月初试用了斗山DX215-9C机型。"在山东济南历城区从事土方工程的宋石强表示，肩膀的一头挑着华东物流润通达公司总经理一职，他是在2015年上半年通过朋友介绍开始接触到斗山挖掘机的，一头挑着陕汽重卡经销商一职。除了是拥有500多辆重卡（含自有车辆100台以上，当时他从业的工地上已有不少人在用斗山的设备，400台以上）、鹿邑县最大物流公司的总经理，参加试用活动前，鉴于事业上的成功，他手上已有三台斗山设备，以及对家乡物流事业的发展做过的杰出贡献，朱振东还被鹿邑县评为县一级的代表。

朱振东表示，自己事业的成功与陕汽重卡密不可分，“我的信仰就是生命不止，奋斗不息。”

和许多民营企业家一样，朱振东也曾经经历过艰苦的平凡创业。

鹿邑县是豫东地区最具影响力的物流大县，开卡车是当地许多农民最重要的致富方式之一。土生土长的朱振东并不能免俗，立事早的他，早在18岁便考取了驾照，成为了一名走南闯北的卡车司机。

“起初是帮别人开车，运石料、土方，”朱振东说，梦想总与实际不符，卡车司机的工作既辛苦，又赚不了太多的钱。结婚后，家庭生活的责任使朱振东决定自己买车跑车。“那时候，才刚刚成家，没有太多的钱，便买了一台二手的陕汽奥龙。”

第一次的选择尤为重要。朱振东说，虽然只是一辆二手车，但购车的花费却是整个家庭的所有积蓄，陕汽重卡成了家庭经济来源的唯一依靠。

幸运如约而至，陕汽重卡没有让朱振东失望，在他的勤奋努力下，家里的日子越过越好，朱振东说，几年的努力之后，自己逐渐积累了事业上的第一桶金。

彼时的朱振东，是往返于鹿邑到地区的常客。在这条绵延上千公里的道路上，朱振东每天操劳的都是铁矿、铁粉的运输。路程遥远，路况复杂，对车辆的各方面性能要求都非常高。朱振东说，虽然只是一辆二手的陕汽重卡，而且之前还已经运行了很长一段时间。但在鹿邑到运输的这段时间，车辆却从没有抛锚过。朱振东说，陕汽重卡的良好性能给他留下了最深刻的记忆。

“跑运输既辛苦又危险，离家也远，虽然赚钱，但却令家人担心。”朱振东说，当时，自己经常考虑想回家，转行做一些其他的工作。不过，却又因为对运输之外的行业不了解，担心赚来的辛苦钱付之东流。

机遇总是留给有想法的人，抓住机遇，就可以鲤鱼跳龙门。

2009年-2010年，政策生变，朱振东说，很多同行要么去了郑州，要么去了周口，办理运输与手续，继续自己的长途作业。鹿邑县卡车的保有量虽然大，但并没有可以提供类似服务的单位。

看准机会，朱振东联合几位经常一起跑运输的朋友，筹划着一个可为广大卡友提供便利的物流公司。

从2009年开始筹备，到2010年初，华东物流润通达公司的不过短短几个月的时间，但这却由此改变了朱振东的命运。朱振东的事业自此起步，蒸蒸日上。

运输圈里很多人对朱振东都有了解。在他们看来，朱振东为人友善，乐于助人，人缘非常好。很多人慕名而来，或找他合作买车，或开车，朱振东的生意越做越大，越做越火。

在公司的第二年，公司的车辆就达到了160台，2012年，200台，2013年360台，2014年430台，目前，公司的车辆已经超过了500台，发展顺风顺水，一跃成为当地最大的物流公司，享誉豫东。

朱振东说，在公司的发展中，陕汽重卡的贡献不菲。其启动资金就是朱振东与陕汽重卡协力获得的，一来二往之间，朱振东与陕汽重卡结下了深厚感情。

经营物流公司的同时，朱振东还代理陕汽重卡的销售业务。在自己经营的物流车辆中，朱振东只选陕汽重卡。实践告诉他，陕汽重卡的高效运营，令公司走在了健康快速发展的路程之中。在他的推荐与影响下，很多卡车司机也逐渐选购陕汽重卡，陕汽重卡由此在当地的市场占有率由10%提升到30%。

“陕汽重卡不仅动力强、油耗低、可靠性好，标配的天行健系统，还可以实时监控车辆的位置，记录油耗，方便车队的管理。”朱振东说，天行健对物流公司的经营大有裨益。

2015年，整个卡车销售市场遇冷，朱振东的公司全年销量依然也有近百台的销量。今年市场稍有复苏，陕汽重卡乘胜追击，大幅增长，半年销量就达到了70台，全年目标直指150台，朱振东说，物流事业与卡车销售优势互补，获得了事业的双丰收。

“我的目标是将物流公司运营车辆的总量年增长10%-15%，3年内，将陕汽重卡在鹿邑地区的市场占有率提高到50%。”朱振东说，鉴于客户对陕汽重卡的广泛认可，自己信心十足。(本文来自陕汽)

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