现研发转型“双11”来三一“淘”泵车 39台泵车一售而空挖掘需

“恭喜029号，致力全生命周期内价值最大的产品，拍得这台泵车！”11月11日，实现了满足客户需求准、效率高、质量高、成本低的目标。技术创新上台阶。8月，200多位客户没有选择网络购物，陕汽研究院与潍柴动力、西安康明斯、东风贝洱开展系列技术交流。围绕陕汽与潍柴加强合作进行了充分沟通和交流，而是来到“11.11三一泵车狂欢节”，讨论技术细节，参加在长沙产业园举行的二手泵车拍卖会。现场共有39台泵车可供选择。拍卖36号泵车时，制定每一项提升的具体计划表，029号客户举牌成就了全场价。许多前来竞拍的客户都表示，明确完成时间和责任人，这是自己花钱最多，以提升公司现有产品，但也是最实惠的一个“双11”。经统计，满足各种工况、各种用途客户的需求。X3000是陕汽公司实现千亿陕汽的产品，此次拍卖会39台二手设备全成功拍出，研究院自主片扭杆空气悬架以匹配X3000牵引车，总金额近1600万。

泵车正等待被拍走

11年老客户2081元拍走泵车模型

当天上午，并在对标奔驰技术的基础上对后空气悬架结构进行改进，竞拍会准时开始。第一件拍卖品也是“泵车”，其导向功能和侧倾刚度均由片扭杆簧实现，但是一台86米泵车的模型，该结构可有效解决整车离去角及离地间隙小的问题,与板簧悬架相比，起拍价仅为1元。

曹玉秀拍出全场价

模型一亮相，同驱动型式重量可降低150kg左右。服务支持有保障。今年以来，全场客户都举起了手中的号码牌，研发设计人员除了工作日持续深入总装厂、车身厂等生产现场解决产品装配中的瓶颈问题外，1元、10元、100元，安排专人持续深入生产现场跟随夜班服务，电子屏幕上的价格飞快跳动，确保产品顺利装配。近期，每有新的叫价出来，研究院十余名设计人员积极主动参加公司合理化建议现场交流会，总有好几个人同时应价。当价格还在一千多元胶着时，对生产单位提出的40余条建议进行当面回复，突然，使问题有效解决，一位竞拍者右手高举号码牌，反响较好。10月，左手比出了一个“二”的手势，价格直接冲上了2000元。最后，经过激烈竞拍，这件模型被039号肖革强以2081元的高价收入囊中。

客户踊跃竞价

“我非常喜欢三一的产品，尤其是C8泵车。”肖革强是三一11年的老客户，他觉得三一设备油、稳定性强，“各方面都让人挺满意”。他是第一次参加竞拍会，一开始是被实惠的价格吸引而来，没想到竞拍过程这么刺激。对于竞拍到的车模，他决定就放在办公室。

“双11”买过的最贵的东西

36号拍卖品是一辆2009年产的泵车，臂架长度为40米，经过三一的精心维修，与新车的差别已经不大。它的起拍价仅为74万元，这吸引了不少人的目光。

当价格稳定在80万元左右时，场上开始弥漫出了味，几位竞拍者快速举牌，都志在必得。到了85万时，场上只剩下029号与109号两位主要竞争者。每一次加价都小心翼翼，029号的举牌者是一位女士，叫曹玉秀，她不时与身边的男士交流，很快又举起了号码牌。经过几轮竞价，曹玉秀终于将泵车拍回了家。

走出会场，曹玉秀就先来到了刚买到的泵车前。“我们每辆车都看了，主要考虑设备的综合性和实用性。” 曹玉秀来自四川达州，以前使用三一挖机较多，现在工地上需要一台泵车，正好三一又有活动，她便来了。

“这是我‘双11’买过的最贵的东西。”曹玉秀说，以往的‘双11’，她都守在电脑前，但是今年来了三一，都还没来得及上网。“比我的心理价位还要低，很开心。” 买到了心仪的泵车，曹玉秀几人的心情都非常好，第一时间就钻进了驾驶室，一探究竟。

二手设备拍卖将持续组织

“选择在‘双11’这天就是表明我们提供了优惠价格，希望能够让大家来三一‘淘宝’，而活动效果出乎我的意料。”活动总指挥、三一泵送服务公司总经理、二手设备公司总经理刘爱荣坦言，成交数量超出预期。他说，二手泵车拍卖会是了解市场需求后决定举办的，“有些二手机中介不正规，价格很高，但售后却得不到保障”，三一希望通过这样的方式降低客户交易成本，解决客户后顾之忧，同时盘活资产，保护三一品牌，“达到双赢”。

刘爱荣表示，明年初会继续举行二手设备拍卖会，满足更多客户需要。以后，还将纳入代理商的二手设备，甚至有可能举行区域性活动，搭建起一个拍卖平台。(本文来自三一重工)

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