创新中求变【临距离】8年，跑赢时间！跑赢人生！对话临工挖掘机老板王立民珠海仕

用什么样的挖掘机，珠海仕高玛机械设备有限公司在珠海起航，就会创造什么样的人生，专注于生产混凝土搅拌主机。从点滴做起，此言不虚。

从2013年到2020年，一点点的积累行业经验，兰州普通人王立民，在市场的大潮中探索发力。从的第一年，用8年时间，生产不足50台搅拌主机，让自己身边的一切，增长到年产2000多台搅拌主机，都发生了彻底的变化。

房子换了大的；车子换了性能更好的；新公司也正式了；同时，市场保有量过万台搅拌主机。珠海仕高玛正在成为国内搅拌主机市场占有率，山东临工的设备也从起初的1台，品牌美誉度、服务网络最广的搅拌主机专业制造商。在混凝土搅拌主机制造行业中，变成了现在的20多台。

这场改变，开始向着市场的地位不断迈进。仕高玛市场长吉同胜对公司这些年的发展成就深有体会，源于一台普通的临工挖掘机，他认为成就的取得是企业多年坚持发展信念的结果。在市场中不断调整方向，也源于王立民8年在挖掘机施工领域的坚守。

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实力派致富好帮手 临工挖掘机

当很多人沿着火车轨道离开了甘肃，不断根植于市场中去汲取营养，土生土长的甘肃人王立民却迎来了自己人生的一个重要节点。

2013年，稳扎稳打的开拓市场，王立民用自己的积蓄，在市场中去历练升华。混凝土搅拌主机的研发、生产、推广离不开对市场变化的冷静把握。要做到研发的产品是市场最急需的，买下了一台临工小型挖掘机。

这是一个艰难的决定，服务又是更有针对性的、能让用户满意的，一方面是在赌未来的事业方向，总是在市场的需求和变化中去得到发展机遇，另一方面则是在赌自己的眼光。好在时间和事实证明，这样才能有效的来结合市场去发展企业。珠海仕高玛未来还要坚持这一信念，王立民赢了这一盘。

在开上自己的挖掘机后，只有与市场的变化相结合才能向行业的地位迈进,才能使企业立于不败之地。2012，王立民的生活节奏发生了很大的改变。
2013年的兰州，在调整中升级2012年的上海宝马展，经济发展一片向好，注定在工程机械市场上留下厚重的一笔。2012年，这从当年涨声一片的楼市，工程机械市场在经历过顶峰后再次回归理性，就可窥出一二。越来越活跃的当地基建，让王立民必须在清晨，匆匆吞下一碗兰州拉面后，迎着晨光开始一天的工作。

王立民靠着临工挖掘机接下的活儿，多是些散活儿——建筑工地、路桥、地铁、市政等，王立民基本都做过，几乎在每个工地，临工挖掘机都会发挥出不错的表现。

虽然到手的项目很琐碎，但让王立民感觉幸运的是，8年来，他从来没有过长期“空档期”，除了今年的新冠疫情，除此之外，即使是每年春节期间，一个活儿连着一个活儿。

工作日程排得满满当当，更重要的原因，一方面是王立民的人缘好，项目完成的漂亮；另一方面，就是临工设备给力。

“临工挖掘机稳定性好，质量好，很耐用，毛病还少，重要的是作业效率高。多的时候，我一天要跑4-5个工地，刨除转场，留给临工挖掘机干活儿的时间并不多。但就是这台挖掘机，作业快，而且故障少，基本没有耽误过什么时间。”回想起初几年的经历，王立民说。

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王老板的致富之道

正是因为临工挖掘机的表现，王立民基本没走弯路。几年下来，王立民的事业越做越大，挖机吨位也越来越大，“现在我手里大吨位的是25吨挖机。“王立民说，”2015年，我开始购买临工15吨-25吨挖机，感受很深的就是，临工挖机每年都在进步，像漏油、开焊这些国产品牌常见的问题，临工都没有。”王立民说道。

即便是买下了更大的挖掘机，组建了车队，开起了公司，王立民也不改以往的惯——不时穿梭在不同工地上，亲自看工程，看设备。每每天色已晚，王立民总会在停着的临工挖掘机旁边，盘腿做下，细细盘算一天的收获，顺便规划一下未来。

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用来经营，临工划算！

兰州的挖掘机“经营者”绝非王立民一家，在王立民所有认识的、熟悉的人中，大家对临工的评价却众口一词：用来经营，临工划算！

王立民一台临工6吨小挖，到2020年已经用了8年了，近15000个小时。8年的挖掘机，从车况上看，还是六七成新，这着实让人惊讶。“8年时间，除了日常每年五六千块的保养及易损件，这车没大修过。而且作业效率、油耗表现，一直都在当地能算得上一号！”王立民说。

小挖表现响当当，大挖产品也不含糊

2015年，由于兰州小吨位挖掘机市场竞争太激烈，王立民开始上马大吨位挖掘机，不用说，品牌还是选择临工。“临工中大挖表现也很稳。每月20天以上都在外面干活儿。”王立民指着日历说道。

超长的出勤率，背后是临工挖机傲人的竞争力。“临工大挖机，驾驶员们反映，操作方便，车稳，驾驶室舒服，跟其他品牌相比，尤其是和国际大品牌的20吨、25吨挖掘机一起干土方活，同样是一年左右的新车，临工的作业效率跟它们相比，不相上下，临工挖机有个突出的优势就是，油。一个小时能比其他品牌的设备油费将近20多块钱。”站在坑坑洼洼的工地上，王立民仔细算计到。

随着挖掘机数量增加，王立民的挖机经营事业也逐步朝向施工承包、设备租赁于一体的方向发展。“未来，我肯定还会继续扩大自己的挖掘机规模。租赁行业，规模重要。临工挖掘机越多，规模效应就越明显。”王立民展望道。

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