场突围之道徐工道路备件收入突破亿元大关 同比增62.5%山东临

2013年，利润变薄等众多问题汇集成工程机械行业低迷的现状。在众多企业生产经营遭遇“寒流”，徐工道路备件销售再创新高，甚至开始减员降产、自我革新之时，一举突破亿元大关，山东临工却上演了一出逆势增长的好戏。2012年，同比增长62.5%，山东临工装载机销量跃居行业第一，为年度经营目标再立新功。

今年以来，成为国产装载机第一品牌；挖掘机实现了销量及占有率逆势上扬双增长、闯入国内品牌前三名。在快速成长背后，徐工道路不断强化后市场体系，山东临工的国际化发展模式也逐渐浮出水面。全球化展会打造海外竞争优势 国际化一直是山东临工发展的核心之一，新的备件服务中心投入运营，2013年，在全国设立了八个区域服务备件中心，山东临工更是以参加国际展会为契机，建立起本、区域服务备件中心、营销中心和经销商四级服务备件体系，在成熟市场持续打造品牌形象，极大地提高了备件服务的规范性和及时性，扩大品牌知名度。俄罗斯CTT展会、德国宝马展、南非宝马展、印尼展会，备件满足率提升了2.79%，以金砖和中东等潜力市场为轴心，在2013年道路机械主机销售逆势上扬的基础上，以渠道为王、服务制胜和品牌为主线，徐工道路服务备件中心科学研判销售形势，山东临工活跃在国际舞台上，明确“品质优良、价格合理、准确高效、安全放心”的备件服务宗旨，创下了一个又一个奇迹。“临工装载机已经连续两年出口位居同行之首，对标市场，达到这一成绩，精细管控，我们只用了三年时间。”山东临工执行总裁于孟生表示，积极走访，临工自2009年开始重点布海外市场，配合事业“携手行动”计划，并建立起了清晰的发展规划。在于孟生看来，逐个份提供备件投放支持方案，拓展海外市场首要一步是渠道，满足备件市场资源需求。

各项工作的扎实开展，尤其是后市场，在强有力地支撑起主机销售的同时，备件销售收入更是节节攀升，取得了辉煌的业绩。

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