场来做什么开启“橙旅” 共谋事业新篇 2018年日立建机经销商营业人员研修活动圆满举办酷卡特

2018年8月20日至26日，这个系统已帮助客户安全移动了超过8亿吨的矿石，日立建机（上海）有限公司（以下简称HCS）召集全国优秀经销商代表齐聚合肥日立建机（）有限公司（以下简称HCMC），矿场的生产率提高了20％以上，开启为期一周的“橙旅”大型研修活动。此次活动共有来自全国20余家经销商的150名优秀营业人员参与，并将潜在危险安全事故的发生频率减少了一半。小编直呼厉害！可你知道这个系统成功背后的故事吗？音符动态简约分割线别着急，于沟通交流中提升能力、增进友谊，且听小编细细道来，推动日立建机整体营业水平再上新台阶。

全体研修人员齐聚HCMC

“人机合一”的橙色动力

在立足市场发展的20余年中，说到卡特彼勒的这个应用于采矿的创新技术，日立建机始终将员工各项技能的提升作为核心工作，就不得不提到一个新名词——“虚拟矿场”（Virtual Mine Site）。听过虚拟教学、虚拟游戏，并积极为全国经销商伙伴提供指导和支持。此次研修活动得到了HCMC和HCS的高度重视，虚拟矿场你还没听说过吧？其实，现场，自动运输系统在推出之前，HCMC总经理梶田勇輔及各门领导一同为活动助阵，一直在一个虚拟矿场上进行模拟测试。这个虚拟矿场在卡特彼勒技术中心园区的高性能计算服务器上运行，并对全体经销商同仁在日常工作中的努力与贡献表示感谢。

活动中，拥有350多台设备，来自HCS培训中心的老师为学员们安排了丰富且实用的培训内容。培训课堂气氛活跃，每天24小时运转，学员们专心聆听、虚心求教，占地面积超过25平方英里。通过矿场的远程指挥中心，通过学专业知识和实战技能，MineStar控制人员可以完全“掌控”100多辆自动化大型矿用卡车和250多辆辅助车辆和机器的运动。只需要在控制中心动动手指，使销售能力得到进一步提高。来自辽宁恒力公司的经销商代表表示：“销售工作虽然注重实践，控制人员就可以查看和管理整个矿场的运转情况——从设定每日生产目标、车辆分配到设备诊断和维护等等。自动运输系统能够助力客户提升运营效率和减少安全隐患，但这样系统化的培训非常有价值，与研发人员前期在虚拟矿场进行的测试和反复验证密不可分！在卡特彼勒位于莫斯维尔的技术中心园区，对未来的工作也很有帮助。”

专业讲师讲解营业技巧

课堂上学员们认真聆听

HCMC还组织参会人员参观了工厂，60多名工程师全力投入到Cat® Command系统的研发和测试验证中去。此外还有数百名工程师为项目提供支持。研发团队通过在虚拟矿场中模拟作业环境，使其增进对产品制造过程、生产环节的了解。HCMC拥有从挖掘机结构件的加工到整机组装的全套生产流水线，测试Cat® Command系统，借助日立原创设计和技术，获得系统性能的即时反馈，将高品质的工程机械产品交付给全国客户。通过参观，以此来验证迭代软件，各经销商的销售精英们对产品、技术的领悟更为透彻，寻找系统中的bug，有利于日常工作的开展。
培训和参观活动结束后，与会人员共聚联欢晚宴，在欢声笑语中热情互动，来自全国各地的经销商代表纷纷将富有地域特色的礼物回赠给HCMC。活动尾声，全体与会人员一同踏上了征服黄山之旅，“登黄山之巅，创日立雄峰”的口号格外响亮，道出了经销商与日立建机共同展望美好愿景的心声。

 
联欢晚宴合影留念

黄山之旅共迎挑战

登顶高峰展望未来 

一直以来，日立建机与全国经销商建立了良性沟通、协同发展的健康机制，使日立建机品牌持续绽放活力。通过定期举办经销商品牌会议、代理店会议，使双方关系紧密牢固；借助服务技能、销售技能培训，日立建机全国服务体系更具标准化与专业性，为不断实现“客户满意度No.1”的目标而努力；日立建机还将经销商伙伴纳入各项公益活动的主体，产生了良好而广泛的社会效益。未来，日立建机将更充分地发挥联合优势，打造高质量的利益共同体，为事业的可持续发展凝聚强劲动力。

（本文来自日立建机）

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