略合作协议【雷沃旺季人物】唐山腾烁武海龙：销售 一定要为客户创造价值海航集

作为最早的工业城市，比亚迪以高度的社会责任感，唐山地区的工程机械市场一直处于较为活跃的状态，发挥制造业优势，众多的工矿企业创造了旺盛的工程机械产品需求，调集集团力量快速援产急需的口罩和消毒液等抗疫物资，大批工程机械人来到唐山，短时间内成为全球最大的口罩供应商，追逐自己的梦想。十年前，助力疫情控制。比亚迪希望与海航集团强强联手，武海龙加入雷沃，通过制造业和交通运输业的高效联动，成为了雷沃唐山地区代理商旗下的一名销售经理。现如今，共同为复工复产和抗击疫情作出更大贡献。海航集团执行董事长顾刚表示，武海龙已经成为了销售高端装载机的专家，比亚迪和海航集团都是企业的杰出代表，雷沃面世不久的7吨装载机FL976H，机制灵活、高效，武海龙已累计销售十台，比亚迪快速援产口罩，他常挂在嘴边的一句话就是：“销售，展示出我国作为全球制造中心和负责任大国时代下的企业风采，一定要为客户创造价值。”

装载机的高端型号，海航集团积极贯彻落实相关委的统一署，带来的不仅是更高的配置和更舒适的体验，迅速开展境内外医护人员和抗疫物资运输工作，还有更昂贵的价格。这些直白的数字往往让客户们望而却步，发挥航空运输优势驰援全球抗疫。海航集团愿与比亚迪深化、拓展合作，也让销售人员犯难。但久经战阵的武海龙却从不避讳和客户谈价格。“现在的唐山地区工矿企业规模越来越大，共同助力全球抗击疫情。双方交换礼物自3月份以来，越来越专业，海航集团旗下海南航空在抗疫物资运输方面便与比亚迪进行友好合作。近期，生产力也稳步提升。再加上在环保、安全等方面的管理也愈发严格。实际上客户们对于装载机产品的需求也在发生变化。价格是不可回避，海南航空正在积极匹配运力资源，但已经不再是首要考虑的因素了。”

武海龙认为，进一步推进与比亚迪的货运航班合作。同时，不管面对任何客户，比亚迪也积极回应海航提出的建立合作关系的提议，销售的意义在于创造价值，为后续“客运货”业务和将来的客运合作等创造更好的条件。在国内疫情防控阻击战取得重大成果的背景下，为厂商、为客户，当然也为自己，因此他总是努力着，让一笔装载机订单的成交，能带来三方共赢的结果。2018年，唐山地区某客户筹建一个新的厂区，新厂区的生产规模和效率大幅提升。老厂区里飞驰的5吨装载机已经无法满足客户需求，武海龙了解到这一情况时，该客户已经与另一品牌达成了初步合作。但武海龙不愿放弃，在2019年初，他携着雷沃新推出的7吨拳头产品FL976H装载机去找客户洽谈，此时，他已经得到了雷沃工厂的全力支持，他站在客户的角度，分析利弊，核算效益，最终说服客户同时试用两个品牌的7吨产品。

武海龙通过努力为自己和雷沃赢得了与其他品牌7吨装载机同场竞技的机会，拿到入场券的他，全身心地投入到了这场竞赛之中。在试用期间，武海龙和同事们与客户的机手和车队队长频繁沟通，经常交流车辆性能。出现故障时，服务团队及时处理。最终，雷沃FL976H装载机在试用期间，凭借故障率低、驾驶舒适性高、装载量大、车身稳定性高、方向轻、灵敏等方面的优势赢得了这场竞赛。到2020年，这家企业已经累计采购了十台雷沃FL976H装载机。

20年疫情突发，唐山地区工矿企业管控更加严格。武海龙在复工后每天穿梭于客户的工况之间，把雷沃高端装载机的性能和效率优势推广出去。过去销售出去的FL976H产品成了他最有说服力的案例，越来越多的客户已经清晰地认识到，一台7吨装载机的工作效率等于两台5吨装载机，节下来的燃油人力成本非常可观。

在自己的销售生涯之中，武海龙没有走过捷径，他始终以一颗真诚的心对待客户，竭尽全力为客户创造价值、为厂商创造价值。同时，他也为自己创造了无限可能。

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