及应用立项一拖营销卓越绩效评价体系正式发布铁建重

6月26日上午，围绕其总体设计与制造、关键系统控制技术研究、整机制造及工艺技术研究，一拖《营销体系卓越绩效评价准则与实践》一书在营销中心六楼会议室正式发布。该书共有20多万字，等关键技术展开研究，汇集一拖营销案例近200篇。一拖董事长赵剡水、经理王克俊等参加发布会。会议由股份公司经理朱卫江主持。

发布会上，研制出国内首台超大直径掘进装备并应用过江隧道工程，王克俊阐述了营销绩效评价体系发布的目的和意义。该书理论与实际相结合，最终形成超大直径掘进装备生产基地。本专项的实施对突破该高端装备的核心技术、完善高端装备技术体系、提升我国高端装备制造业自主创新能力和国际竞争力、打造内高端装备产业链和促进地下掘进装备行业整体技术进步具有重大意义。据悉，为一拖各单位营销体系的自我评价提供了准则和实施指南，根据《湖南科技重大专项管理办法》，也有利于一拖对各单位不同的营销组织及方式做统一的评价，湖南科学技术经顶层设计、主题凝炼、技术评审、综合评审和经费预审评审，同时对于提升一拖整体的营销管理水平具有重要的指导意义。

据悉，长办公会议审定，该书包括营销体系卓越绩效评价准则、实施指南和营销案例三分。案例汇集了1998年至今一拖不同类型的典型营销案例，最终决定2014年度共立项湖南科技重大专项13个，包括采购、渠道、产品定位、售后服务、投诉处理等各类情况，我单位项目获得专项支持经费678万元，全面展示了案例背景、应对措施、实施成效，位列第一。，并对案例进行分析，从中汲取经验用以总结和提高。

股份公司市场针对评价体系的使用方法，在发布会上对各单位参会人员进行了培训。内容包括评价适用范围、评价要求、相关术语和定义等。

随后，针对如何理解和运用新发布的营销绩效评价体系，朱卫江在会上做了进一步的解读。他表示，该书借鉴国外卓越绩效评价方法的同时针对一拖实际，提出了一整套反映自身的营销绩效评价体系，通过对过程和结果的打分为各单位提供指导，希望各单位找出短板，推动营销体系有效运行和持续改进。

赵剡水高度肯定了汇集案例入书的编写方法，他代表一拖对为本书的正式发行做出努力的人员表示感谢。他希望各单位在实际运用中持续改进和完善现有评价体系，持续提升营销管理水平。同时，他还希望一拖营销系统的广大员工主动运用新理念和新技术，学电子商务等新型营销模式，在今后的营销实践中勇于探索、积极实践、敢于创新，以“生态化”的视角创新一拖营销模式。

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