变世界平台三一集团：隐形冠军的海外风采三一国

    编者按：阿基米德说过，让略显萧条的资本市场多了几分热闹，给我一个支点，其上扬的走势更是展现了一场信心之旅。从这里，我可以撬动整个地球。对三一而言，我们可以看到企业管理层与市场参与主体，这个支点已经架好，在资本市场实践过程中的思考与智慧。 ■首日挂牌逆市上涨46% 2009年11月25日10：00，那就是通过研发创新加速国际化。2009年，香港联合证券交易所内异常热闹。 国内顶尖的采煤掘进机制造商――三一重装国际控股有限公司股票正式挂牌上市。股票简称“三一国际”，受益于4万亿投资的拉动，交易代码“00631”。 据路透香港11月25日电，三一国内市场奏响凯歌，三一国际成为今年主板首日升幅第的新股。三一国际招股价定于4.8港元，在出口大幅下降的一片哀鸿中，开盘已走高27%，三一力挽狂澜，其后升幅扩大，海外市场斩获颇丰。09岁末，升至7.12港元，三一以混凝土机械销售全球第一的成绩，最低则为6.06港元。终场收报7.03港元，为即将过去的牛年交上了一份满意的答卷。
 

隐形冠军的海外风采

    从2008年9月至今，仍较招股价高出46.5%。全日成交额36.6亿港元，全球经济危机已持续一年多，为当日第成交港股。 三一国际此次上市拟发行5亿股，在这场史无前例的经济大危机中，90%国际配售，国内外工程机械巨头业绩较去年同期均有大幅下滑。

    出口下降，10%香港公售；上市后总股本增至20亿股，似乎已成为企业的不能承受之重。尽管三一的出口下滑幅度也较大，本次发行股本占比25%；发行价为4.8港元。三一重装上市募资净额约24亿港元。汇丰银行为其上市独家保荐人。 三一国际募资款项中约70%用于2009至2011年在沈阳经济技术区兴建新生产设施及相关基施、购置相关设备；20%用于沈阳经济技术区现有生产设施升级及扩充；10%用于拨付营运资金及其他一般企业用途。 目前，但通过对全球市场的重新思考和布，公司已经有两名基础投资者入股，三一的出口表现被认为可圈可点，合共认购3750万美元（2.925亿元），并被授予“2009年度长沙市自主品牌出口龙头企业”称号。
古人用凤头、豹尾、猪肚形容一篇精彩的文章。2009年，其中新加坡投资公司（GIC）斥资2500万美元（1.95亿元）入股，三一在海外的表现，通用电气旗下通用金融资产管理斥资1250万美元（9750万元）入股，足以成就这样一篇美文。
 
■德国投资 信心开篇
    2009年1月29日，全球经济还处在一个谈危机色变的时期，三一却逆势而上，投资1亿欧元在德国北威州科隆附近的贝德堡市研发中心及机械制造基地，这是迄今为止，在欧洲最大的一笔实业投资。

    当时，正在德国访问的与德国默克尔一起出席了这一项目的签约仪式。

    的欧洲之行被外界誉为“信心之旅”。访问德国期间，两国签署的一系列合作协议中，有6个重大项目特地安排在德国府签约，其中5项均为德国对的投资，三一的投资项目为仅有的对德投资项目。在签约仪式上，高兴地说：“这是一个大项目！”

    德国产业园是继印度、美国之后，三一在海外投建的第三个研发制造基地，投产后将年产工程机械产品3000台，预计实现年销售收入3.5亿欧元。三一投资德国被认为是“信心与能力的表现”。

    5月12日，德国产业园正式奠基，目前方案在加紧设计当中。

■4亿大单 实力收官
    岁末的长沙已有寒意，一张4亿元的大单，让这个冬天充满希望的暖意。

    12月4日，三一与印度桑微公司举行项目签约仪式，签订了56台履带起重机、共计4.4亿元的销售合同。这是三一史上最大金额的单笔出口，也是全球最大的吊装设备销售合同，创下了金融危机以来工程机械行业出口的新高。

    4亿大单，卖的是品质。这笔大买卖从洽谈到最终签订协议，不到一个月时间便敲定。

    印度市场让人欣慰。然而更值得庆贺的是，就在今年10月5日， 三一斥资6000万美元在印度普纳的研发制造基地正式开工启用，这是三一正式启用的海外工厂，拥有580多名中印员工。

    印度产业园已具备了在印度本地生产制造混凝土成套设备的能力，其本地生产的拖泵、搅拌车等产品在今年印度EXCON国际工程机械博览会上亮相，并获得好评。展会第一天，三一印度方面就收到意向订单20多台。

    据了解，目前三一在印度销售设备超过2000台，在混凝土设备领域，三一已成为当地知名品牌并拥有较高的市场占有率。新厂房的启用，还将为印度提供更加便捷优质的配套服务。

■海外出口 低开高走
    印度市场的表现，只是三一在金融危机背景下海外出口的一个亮点。

    2009年1-9月份，三一海外共实现销售 1.27 亿美元，在工程机械企业出口排名中名列前茅。7、8、9三个月，三一海外订单月增长分别为19%、32%、36%。同时，三批量挖掘机设备进入亚，三一泵送设备参与了美国、澳大利亚、巴西以及西班牙等欧美重要市政工程的。另外，一拨接一拨的海外客户和官员到访三一，洽谈合作。

    三一海外业务处于一个调整恢复期，前景日趋明朗乐观。有迹象表明，全球的采购高峰将在明年下半年到来，三一海外方面表示，将抓住新的机遇，力争2010年将出口做到工程机械行业第一，进一步提升三一品牌的全球知名度。

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