过考核试验徐工2012海外经销商年会盛大开幕中联重

为了答谢海外经销商一直以来的支持，综合性能优于国内同类产品。这六款挖掘机均为2011年度的全新产品，11月28日，在设计之初，徐工集团在上海世博洲际酒店举办了“‘变革 力量’徐工集团2012海外经销商晚宴和海外经销商年会”。徐工集团董事长、委王民，经过了全面的市场调研，徐工机械裁、进出口公司董事长王岩松以及徐工集团各二级子公司领导与来自全球100余家经销商的300余名代表齐聚一堂，现已通过权威机构性能检测。为验证整机可靠性及了解用户使用意见，共商发展大计。

徐工集团2012海外经销商年会盛大开幕

徐工集团董事长、委王民在为年会致辞中指出，分公司对新产品进行了实际工况的考核试验，受欧贷危机影响，以确保整机性能及可靠性，今年整个工程机械行业形势不是很乐观，满足客户需求。考核试验从今年3月开始进行，国内市场严重受挫，根据机型特点、主要适用工况、施工环境等方面综合考虑，但徐工国际化却亮点频出，分公司筛选了优质试用客户，1—10月自营出口11.14亿美元，六款机型陆续完成了800—1500小时不等的考核试验。试验主要从整机可靠性、工况适应性、操作舒适性、工作效率与油耗对比测试等方面的对比测试，同比增长51.36%。混凝土机械和起重机械出口均有大突破。2012年作为徐工集团冲刺千亿的关键之年，以及用户、操作手评价等综合考核，徐工集团上下齐心，有效地验证了产品可靠性及工况适应性等是否满足设计要求与客户需求。同时，积极应对国际形势，试验过程还累积了产品使用中的各种数据，及时调整国际市场，有助于建立一定的数据库，调动一切资源和渠道，为后期产品的研发提供必要的依据。在工业性考核试验即将完成时，布和拓展全球市场，现场人员对使用试验机的客户或操作手进行了回访。宝鸡的试用机手宋师傅曾使用过国内外多款小型挖掘机，力争实现销售业绩倍增。目前，通过对中联重科ZE80E-Ⅱ小挖试验机的驾驶后，徐工已在全球建立了15个海外公司，宋师傅称：“该试验机的动作速度与国外机型相当，并发展了 110多家一级海外经销商，动作协调，220余家二级经销商，总体来说该款设备不错”。在山西阳曲县试用中联重科ZE210E的张先生称：“该挖机作业效率可比日系车，500多家签约服务商，为全球用户提供全方位营销和售后服务。徐工集团的产品已销往全球150多个和地区。　

徐工机械裁、进出口公司董事长王岩松在徐工集团2012海外经销商晚宴的致辞中表示，如何将徐工理念和文化传递给经销商，更好的提升海外经销商的信心及忠诚度，进而促进销售业绩的提升将会是这次年会中与会者共同关注的重点。

会上，徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森及其他各分管领导分别就徐工国际化、新产品、服务和备件支持政策、信用额度支持政策、经销商激励政策以及CRM系统和海外呼叫中心等方面向各位经销商进行深入解读。

近年来，徐工不仅在规模和运营质量上实现了突破性的提升，更是大跨步地快跑在国际化的道路上。2011年，徐工集团海外销售收入实现历史性突破，一举达到10．86亿美元，成为行业首个出口超10亿美元的企业。其中，徐工—委内瑞拉项目总值达7.446亿美元，是迄今为止，工程机械出口第单。2012年，徐工进出口公司从“新”出发，紧紧围绕16亿美元出口目标，积极优化出口产品结构，寻求新的销售渠道，在逆势中稳步提升。其中，徐工混凝土机械出口超4.5亿元，同比实现翻番，居同行业首位。徐工的全地面汽车起重机也有了新的突破，目前出口发车量已超去年全年出口总量。　

目前，徐工集团正在抓紧实施全球化经营的布，加快海外事业步伐，通过研究全球市场形势，精细划分营销区域，逐步在全球各区域内建立海外公司和工厂。徐工东欧制造基地、印度制造基地、南非制造基地、印尼制造基地等一批海外产业项目也即将投入实施，这不仅将在技术服务、维修保养、信贷融资、客户沟通、产品促销上给予海外经销商最大的扶持，还强有力地表现了徐工开拓海外市场的决心和魄力。　

2012年是徐工集团“千亿元计划”的关键之年，作为国内工程机械行业的23年龙头，徐工集团将与海外经销商一起，共同面对新的竞争环境、积极应对新的挑战，进一步开拓全球化的经营模式，努力成为全球著名的、极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界顶级企业。

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