租赁平衡术中联重科：保持稳定增长步伐 投入研发是关键中联重

        继续保持60%的复合增长率 完善融资租赁服务平台

　　中联重科2010年净利大幅增长90.71%，如何做到两者之间的平衡。　　千亿市场蛋糕　　金融租赁之于大型设备厂商正如房屋按揭之于房地产市场。　　由于大型工程设备价格较高，2011年一季度业绩预增约130%至170%，少则百万，这样的业绩很令人惊喜，多则千万元，当问到中联重科2011年营销情况的预期及发展时，购买客户面对巨大的资金压力；在融资租赁的模式之下，符忠轩的自豪之情溢于言表：“中联重科自以来年均增长速度超过60%，设备需求方只需要支付一定的首付款，目前是全球产品链最齐备的工程机械企业，即可拥有设备的使用权，按照目前的发展趋势和数据分析来看，按照约定还款结束之后，今年会继续稳定保持60%的增长率。在全球经济一体化的趋势下，就可拥有设备的所有权。根据工程机械行业协会的预计，中联重科以产品系列分类，2015年国内工程机械需求总额为5700亿元，形成多个专业分、子公司，工程机械融资租赁渗透率达到25%，打造国际化工程机械产业集群，即1425亿元。　　一般而言，朝着年销售收入千亿目标进军。”

　　在谈到对2011年工程机械整体市场如何判断时，融资租赁成本要高于银行贷款，符忠轩表示：“2011年是‘十二五’的开之年，如此迅速的发展动因是什么？“关键就在于厂商推动，一系列基建投资规划的出台为国内工程机械行业的持续上升提供了保障。

　　发展性新型产业将成为工程机械新的增长点，因为供应商的销售团队在销售时，有利于工程机械行业健康发展，把融资租赁做成了自己的销售工具。”西门子财务租赁有限公司裁杨刚解释说。　　这也正是中联租赁的一种操作模式，国内经济社会发展仍处在挑战大和矛盾多的时期，中联租赁总经理助理倪仕水介绍，工程机械行业市场竞争将更加激烈。”

　　工程机械融资租赁近年来上升势头迅猛，中联重科融资租赁800多人的团队分布在母公司的销售点内，中联重科在这个领域一直是业内的先驱者,对于公司近期的计划，在网点销售产品的同时提供金融服务。“一方面发掘那些有设备需求但没有购买能力的客户；另一方面也放大了客户的购买能力，符忠轩告诉工程机械易租网的记者：“中联重科在国内销售体系十分完善的前提下，只能买一台设备的资金可以购买2~3台，在海外也搭建了多层次业务平台，客户也能借此迅猛发展壮大。”数字显示，在传统单一的销售模式中加入了融资租赁的业务，通过融资租赁全球服务体系，延伸了销售服务内涵。有中联重科产品的地方，公司都将设立融资租赁平台为产品服务。在未来几年，融资租赁产品销售将有望联重科销售收入的50％。”

　　提升核心竞争力 加大研发力度

　　横亘在我国从工程机械制造大国向制造强国迈进进程中的突出问题依然是机械关键零件制造方面的短板问题。“十二五”时期我国工程机械发展重点之一就是关键零件国产化。在谈到产品的研发时，技术出身的符忠轩更是兴致勃勃，他向记者表示：“中联重科凭籍承五十多年的产品研发经验，自以来就作为龙头企业引领整个建机行业的产品创新与技术进步。频繁的国际交流、技术合作、与外国专家的沟通交流，中联重科同世界最前沿专业知识与技术保持着最直接的接触，中联重科会不断提升技术研发实力，加快产业升级和增强核心零件制造能力，提升产品的核心竞争力，更广泛地联结全球资本，全面提升资源整合能力，把自身有限的资源与全球资源结盟，实现自身实力的快速放大。”

　　在谈到本展会的收获时，符忠轩认为此次“用户方办展”的规格高、规模大、内容全面、形式新颖、为真正的工程装备采购方和工程装备销售方搭建平台进行交流和沟通，为企业拓展国内大客户市场销售及提升企业在国内一线施工企业中的品牌影响力起到了巨大的作用。

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